房地产广告

房地产广告简述

房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构公布的房地产项目预售、预租、卖出、租、项目转让以及其余房地产项目介绍的广告。不包含居民私人及非运营性售房、租房、换房广告。

在传播时代，广告是最有力的传播工具，房产广告诚然也能体现最基本的告知作用，好的创意能提高品牌，提升 品牌美誉度，但有一点务必清晰的是，没有人会单纯由于广告，由于好创意造成的美好印象，而盲目买入房地产该种非凡的商品——变数 高、区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其余大众产品广告的最直接的差别所在！

其余产品的品牌营销规律有时并没有适合房地产，即使品牌学者们极力追捧的品牌理论看似无懈可击，但对于房地产这一非凡产品来说 ，却不能形成地产营销策划者的“万能公式”。

一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购，甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜，由于车是个性化强的产品，富豪只要自己喜欢就可以买入，自己消费享受嘛！假如自己的夫人不喜欢，可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀！但 房子则不然，喜欢不喜欢都得两个人一起消费（一起住）。

所以，房地产广告要解决到家人都喜欢，简直是不或许的！所以，再优秀再杰出的房地产广告也不会导致直接的消费举动发生！广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已，至于是否形成买入举动，要害仍在于产品本身的软硬件能否符合消费者的真正需求，房 地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的，房地产消费是理性程度最高的领域之一，所以，房地产策划重在项目全盘的整体规划，广告作为整体策划中的一枚“炮弹”，其杀伤力的强弱完全取决于失误，再好的再强有力广告拉动也无济于事，甚至造成负面影响。

正由于该种非凡性，一般地产领域的策划者很少介入其余行业，起码保存了地产策划的“专一性”，况且地产领域发展的空间很大，收入也不菲，但其余领域策划者转入房产策划的却渐成趋势，但轻易犯的毛病就是经常将其余行业、产品的品牌运转规律，不知不觉按部就班地“套”在地产策划中，其实只有分清房产领域本身的非凡性，适当结合其余产品的市场运转规律，才可造成出人意料的好创意，好效果 ！

公布房地产广告的必备条件

房地产广告务必真实、合法、科学、精准，不得欺骗和误导公众

1、公布房地产广告，应该具有或者供应下列相应真实、合法、有效的确认文件

(1)房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的运营执照或者其余首要资格确认。

(2)建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。

(3)土地主管部门颁发的项目土地运用权确认。

(4)工程竣工验收合格确认。

(5)公布房地产项目预售、卖出广告，应该具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可确认；出租、项目转让广告，应该具有相应的产权确认。

(6)中介机构公布所代理的房地产项目广告，应该供应业主委托确认。

(7)工商行政治理机关规定的其余确认。

2．房地产预售、销售广告，务必载明的事项。

(1)开发企业名称。

(2)中介服务机构代理销售的，载明该机构名称。

(3)预售或者销售许可证书号。

广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。

凡有下列情形的房地产，不得公布广告

1.在未经依法获得国有土地运用权的土地上开发建设的。

2.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的。

3.司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其余形式制约房地产权利的。

4.预售房地产，但未获得该项目预售许可证的。

5.权属有争议的

6.违背国家相关规定建设的

7.不符合工程质量标准，经验收不合格的

8.法律、行政法规规定禁止的其余情形

公布房地产广告的相关现定

1.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情形执行表明、渲染，不得有损社会不错风尚。

2.房地产广告中涉及所有权或者运用权的，所有或者运用的基本单位应该具有事实意义的完整的生产、生活空间。

3.房地产广告中对价格有表明的，应清楚表明为事实的销售价格，明示价格的有效期限。

4.房地产广告中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的事实距离表明，不得以所需时间来表明距离。房地产广告中的项目位置示意图，应该精准、清楚，比例恰当。

5.房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其余市政条件等，如在规划或者建设中，应该在广告中注明。

6.房地产广告中涉及面积的，应该显示是建筑面积或者运用面积。

7.房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应该真实、精准。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。

8.房地产广告中不得利用其余项目的形象、环境作为本项目的效果。

9.房地产广告中运用建筑设计效果图或者模型相片的，应该在广告中注明。

10.房地产广告中不得显现融资或变相融资的内容，不得含有增值或投资回报的允诺。

1l.房地产广告中涉及贷款服务的，应该载明供应贷款的银行名称及贷款额度、年期。

12.房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的允诺。

13.房地产广告中涉及物业治理内容的，应该符合国家相关规定；涉及仍未达到的物业治理内容，应该在广告中注明。

14.房地产广告中涉及资产评估的，应该显示评估单位、估价师和评价时间；运用其余报告、统计资料、文摘、引用语的，应该真实、精准，显示出处。

15.对违背房地产广告公布规定的，依照《广告法》相关条款处罚，《广告法》无具体处罚条款的，由广告监督治理机关责令停止公布，并可对违法举动人处以3万元下方的罚款。

房地产广告类型

依据广告的目的，房地产广告大差不差可分为四种类型：

1、促销广告

大部分的房地产广告属于此类型，广告的首要目的是传达所销售楼盘的相关信息，吸引客户前来买入。

2、形象广告

以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。

3、观念广告

以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。比如”广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧俏工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、公关广告

通过以软性广告的形式显现，如在大众媒介上公布的入伙、联谊通知，各种祝贺辞、答谢辞等。

房地产广告的地位

在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最有关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表当下三个点上，即有关性（Relevance），原创力（Originality），震撼力（Impact）。

针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，创作的广告则更应懂得从消费者的看法来操作，此外，应当注重两点：一是反应人性，其二是发现，建立全新的连接，让人为之神移。

广告在地产项目销售过程中的地位是这样的重要,旨在广告能增长项目品牌的价值。一个生动而出色的演示或隐喻能够给项目或产品所导致的附加价值。具体地说有三点：

1.区分

在竞争性的市场空间中，我们并没有期待相同的产品均为一个标准，一个生动的创意能使一个产品脱颖而出，并在消费者的 心智中把它提高到竞争者之上。

2.易记

一个生动的广告创意能保证一个产品的想象超越广告登载的时间而驻扎在受众的心智中。

3.持久

产品常处在竞争性价格战、促销等情形中，而一个生动的创意有利于对之保护。

房地产广告的视觉力量

在浩瀚的信息流中仅能引起受众的注重显然是不足的。对于房产广告来看，它更看中由注重力导致的后发效应，即从销售势能到动能的转化。

房产项目营销讲究卖点。只有不错的产品才可为卖点储备供应源源不绝的活力。这是一个注重力先行或者叫眼球经济的年代，在这个大环境下，广告只有从被动的“被看”变主动的“吸引人看”，才不至于被无情地沉没。

地形图加效果图再加口号的时代已经结束，但是这不能表明房产广告的创意已经上到了某一个新台阶，而相反的是，再灵敏的人碰到不动产，思维往往会变得僵化。

房产广告务必注重原创性。醒目而富裕力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要原因。同期，房产广告还应当注重跳跃性，也就是说，假如你的状况方式已经被效仿，那么应当及时地更改表现形式，快速出新，主张时刻走在上游。

广告的大小，投放版面和所处位置也是需要慎重考虑的困难，由于这直接关系到目标客户的信息接收效果。以报纸为例，一般来看，只有半版以上，才会显得有大气之感，在版面的运用上，也应当推陈出新，比如采取下跨页半版、竖半版等异形版项目，总之务必给民众导致打击，即便是普通的半版或者整版，也应当通过巧妙 的画面布局，吸引读者的视线。

有的时机不同的广告形式究竟能在目标客户中造成多少不同的影响，还比较难定论，但是值得肯定的是，只有与众不同的广告形式才可增强公司的 品牌形象和市场，也只有这样，才可是广告项目快速串红。

广告大师曾说过，广告无法拯救劣质产品。真正使消费者造成认购的首要音乐，在于项目本身的品质，并非是广告。广告的作用导致使他们造成应有的注重、爱好和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。