广告的目标客体

什么是广告的目标客体

广告的目标客体是指广告的诉求对象。也就是依据广告的目标要求，来确定广告活动的特定诉求对象。

商业广告中广告目标客体的类型

就商业广告来看，广告的目标客体首要有四种类型。

普通消费者(household consumer)

即为满足个人生活需要而买入商品的消费者大众，由个人和家庭构成，是广告活动的首要传播对象。这个庞大的受众群体正是广告的行动对象。在极其宽泛的“消费者广告”这个名目下，广告主可以对受众特质执行更为精细的区分，诸如男性、24-45岁、年收入胜过5万元等。(本章后续内容所涉及的广告客体，也首要是以这类普通消费者为研究和分析对象。)

工商组织成员(members of business organizations)

包含生产资料(诸如办公设备、生产机械、原材料和软件)的生产企业、社会组织等组成，是区别于一般消费者的大宗货物买入者。针对这类受众的产品和服务往往需要人士销售。另一面，受于广告诉求不是面对团体整个成员，一般是团体的特定的制定人。所以，可以利用广告在潜在买主中创造知名度，培养有利立场。

商业途径成员(members of trade channel)

包含零售商、批发商和经销商，他们既是日用产品和服务生产商的受众，又是生产资料生产商的受众。生产商只有从商业途径得到充足的零售量，产品才会到达买主，所以，广告务必针对市场的商业环节。各种广告和促销形式均有利于培养能够满足商业途径成员的需求。广告的条款在代理政策中也占有很重要的地位，有没有广告支持，将影响到产品的销售情况。一般情形下，假使厂商不能供应不错的广告支持，经销商为了扩大销售量，只好自己出钱执行广告宣传，如此就加大了经销商的运营成本，所以，能够得到许多的广告支持，事实上也相当于得到了部分利润。

专业人士(professional)

指医生、律师、会计、教师或其余任何接受过特殊培训或持有证书的专业人士，他们组成了广告的特殊目标受众。一面，受于这类受众具有特殊的意向和需求，所以针对专业人士的广告应注重于表现专门为满足他们的需求而设计的产品和服务，且在广告中运用来因为专业人士公认的专业术语和特殊的环境。而另一面，这些具备专业背景的人士的权威性，又致使他们形成对企业目标顾客买入举动有影响的人士。比如，在买入婴儿尿布和其余婴儿护理品时，很多消费者从儿科护士那里谋求建议;而买入药品和营养食品的消费者则较为信任医生的建议。所以，将这类人士单独划分并执行研究是十分故意义的。

有关条目

广告的事实客体