经济人趣解

经济学的思维

“君子国”里为何也有讨价还价——经济人

轶闻趣谈

我国清代小说《镜花缘》一书中杜撰了一个君子国。在君子国里，人人都大公无私，绝不存有半点儿私心。

君子国也有交易举动，但卖者却少要钱，而买者却要多给钱。下面是其中的一幕场景：

买东西的人说：“我向你买东西所付的钱已经很少了，你却说多，这是违心的说法。”

卖东西的人说：“我的货物既不新鲜，又很寻常，不如别人家的好。我收你货价的一半，已经很过分了，怎么或许收你的全价呢？”

买东西的人说：“我能识别好坏货物，如此好的货物只收半价，太有失公平了。”

卖东西的人又说：“假使你真想买，就照前价减半，如此最公平。假使你还说这价格太低了，那你就到别的商家那儿去买，看还能不能买到比我这儿更贵的货物。”

他们争执不下，买东西的人给了全款，拿了二分之一的货物转身就走。卖东西的人坚决不让走，路人驻足观看，都说买东西的人“欺人不公”。最后，买东西的人拗然而大家，只好拿了上等货物与下等货物各一半儿才离开。

经济学聊天室

说到人的本性，我国古代圣贤孟子力争“性善论”，觉得人性是善良的；荀子则力争“性恶论”，觉得人性是邪恶的。千余年来，有关人性的本源究竟是善恶的争论从来没有停止过。在经济学世界中的9119.html">人性如果则是理性经济人。

理性经济人，又称作“经济人如果”，经济学正是在理性经济人的如果下研究资源既定时的利益最大化困难：对个人是收入和效用最大化，对企业是利润最大化和企业资产价值最大化，对国家来说就是国内生产总值和社会福利的最大化。换句话说，经济学觉得所有人均为理性经济人，就是一切举动的目标只为个人利益最大化。所以，“君子国”中的人人利他的思想和举动是不会在现实经济生活中显现的。

理性经济人假定人的思考和举动均为目标理性的，唯一尝试得到的经济好处就是物质性弥补的最大化。亚当•斯密在《国富论》中的一段话对理性经济人有较为清晰的阐述：“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话；我们不说我们自己需要，而说对他们有好处。”亚当•斯密的这段论述向我们显示：人和人之间是一种交换关系，能得到食物和饮料，是由于每个人都要得到自己最大的利益。

在经济学世界里，千差万别的活生生的人均为理性经济人：不懈地追求本身最大限度满足的理性的人。它包含两层意思：人是自利的，同期人又是理性的。也就是说，每个人做事情均为为了有助于自己，而且每个人都知道做什么事情和怎样做事情才可有助于自己。

显然，经济人均为自利的，以本身利益的最大化作为自己的追求。当一个人在经济活动中面对若干不同的选择机会时，他总是看好于选择能给自己导致更大经济利益的那种机会，即总是追求最大的利益。但有一点需要表示，自利并没有完全等于自私。举个例子说，一个虔诚的基督教徒受于相信上帝，充满了行善的愿望，他人得到幸福时，他会认为自己也幸福——他是自利的，但并没有自私。

经济人的理性思维，就是每个人都知道自己的利益所在，全将用最好的办法去达到自己的利益。诚然，这里的“理性”指的是有限理性。由于人不是全知全能的，人的举动承受各种原因的制衡，如占有信息的多少、理智和聪明的程度以及外部条件的复杂多变使人很难驾驭等。但是，即使这样，每个人依旧会尽力做出最有助于自己的决策。趋利避害既是每个人的本能，也是理性使然。在经济活动中，人人均为理性经济人。比如，民众都期望买到“物美价廉”的商品，绝不会期望买“质次价高”的商品，由于在经济活动中人会维持自利性和理性。 金融百科 taobiz.com

或许有人会有如此的疑问：假使人人均为理性经济人，均为理性且自利的，社会秩序会否变得紊乱呢？以亚当•斯密为代表的经济专家给出了回答：“他追求自己的利益，往往能使他比在真正处在本意的情形下更有效地促进社会的利益。”也就是说，人人均为理性经济人，更能在客观上维护社会的秩序。