战略导向

什么是战略导向

战略导向就是指企业的一切行动都务必在公司的战略的指导下执行，换一句话说企业的一切运营管理活动都务必和企业的成长战略维持统一。只有如此企业的成长才可形成一种合力，才会获得更好的经济效益。

">编辑]战略导向的内涵

当前，国际上相关战略导向的研究已有不少，但相关战略导向的内涵疑似观点并没有统一，各类研究出于不同的研究目的或基于不同的研究视角，对战略导向内涵的界定存在适当的差异。其中，从组织行动和过程的角度看，ANDREWS把战略导向界定为“改变中的组织过程”；GATIGNON等则觉得战略导向是企业为了获取连续的高绩效而奉行的一种战略方向，并可以致使相应的战略行动，达到企业连续的高绩效。IMENGUC等觉得战略导向是由成功的信息沟通、解释、接纳和实行所支持的企业集体举动，并更深一步把战略导向分成2个部分：①信息沟通、解释和接纳——即战略导向的形成；②信息的实行——即战略导向的实行。近期，JEONG等则表示“在新产品开发中的战略导向，强调的是企业创新付出的总的和高达创新目标的一组活动和举动”。由于此，战略导向可以界定为连贯统一的、一连串举动，包含企业集体举动和受企业目标影响的个体举动。通过这些服务于企业目标的举动，企业可以达到本身的持续发展。

通过对战略导向的概念分析可以发现，无论从哪个方面考虑战略导向，其最后的落脚点依旧体当下组织目标的达到或者为达到目标的有关要素上面。战略导向不仅关注于组织战略的整体方向，而且也关注为达到企业绩效目标而建立的企业举动，所以，企业在策划战略决策时要充分考虑企业本身的战略姿态。

">编辑]战略导向的类型

在理解了战略导向的概念之后，对战略导向执行分类是企业更好地理清组织的战略导向并执行选择的核心环节。可以说，选择与组织相适应的战略导向，对任何组织决策和组织举动都具有巨大作用。然而，相关这方面的研究结论也不尽相同。VENKATRAMAN曾尝试归纳出战略导向的3种研究方法：①描述性方法，即以定性方法为基础，执行独特的案例研究，如战略导向的特质化研究；②分类方法，即尝试依据先前存在的类型或衍生的类型对战略导向执行分类；⑧比较方法，即识别战略的特质与维度的组合。自此可见，分类方法就是其中的一种研究方法。立足于对现有文献的综合分析可以发现，当前，多数相关战略导向的研究所采取的首要是分类方法，是从战略导向自身和企业2个方面对战略导向的类型执行研究的，并更深一步分为具体战略和整体战略执行研究。

在实践中，为了应对各种竞争，往往需要依据产品和市场持续修订组织的具体战略。比如，GATIGNON等依据决定企业新产品成功的一连串原因的分析，确定了3个首要的战略导向，即顾客导向、竞争者导向和技术导向。此后，很多研究均为延用该种分类方法来分析战略导向的。同样，为了维持企业的竞争优势，PORTER区分了3种首要的战略导向，分别是成本领先战略、差异化战略和聚焦战略；MILLER则提出了2种差异化战略(创新差异化、市场差异化)来补充波特的战略理论框架。后来，又有学者把PORTER和MILLER的看法结合起来，将战略导向划分为成本领先战略、创新差异化战略和市场差异化战略3种导向。

在目标市场上，受于各个企业的定位差异，它们所面对的首要竞争对手和企业本身所拥有的资源也不相同，因此依据各自的战略目标所策划的整体战略导向也不相同。据此，MILES等提出了4种战略导向的类型：预见者、分析者、保守派和反映者。该种分类强调的是管理者或企业高层管理团队对企业整体视角和方向的指导与影响。后来，很多学者均为在此基础上执行拓展和延伸的：比如，HERBERT依据产品市场演进的不同阶段把战略导向区分为：开发者、平稳者、转向者和收获者；VENKATRA—MAN将战略导向划分成6个核心维度，分别是进取性、分析性、保守性、将来性、前摄性和冒险性;BERTHON等则创造性地提出了一种战略分类模式，以顾客导向和创新导向为基础建立了一个二维矩阵，进而将战略导向分成孤立型、跟随型、形成型和互动型4种类型。1999年，ENGELLAND等提出了广义的战略导向模型，包含了MILES等的4种战略模型和4种新的战略模型(成本领先者、多细分市场进入者、机会主义者和妄求者)。

即使民众在表明战略导向时所采取的术语和相关描述稍存差异，但却存在某些共性。比如，MILES提出的预见者、HERBERT等框架下的开发者和波特模型中的差异化都呈现出某种先动性。另外，战略导向中还包含着很多潜在特质，如管理者对风险承受、创业、客观性、固执性和信息运用等的个人偏好，这些原因对战略生成和随后的战略决策具有重要的影响作用，并与其余组织变量相似，对组织最终做什么和不做什么造成举足轻重的影响n“。而且，从便于理解的角度来说，可以把战略导向界定为事先存在的、特定的管理感知、趋势、倾向、激励和期望，它们对战略计划和战略形成过程供应指导，并最后决定组织的方向。

除了上面很多学者对战略导向自身执行分类之外，受于战略选择是通过企业这一特殊组织执行的，所以也有学者通过对企业执行分类来理解战略导向，比如，WRIGHT等就将企业分成内部导向的企业、外部导向的企业和兼具两者的企业。

">编辑]战略导向的先行原因

事实上，当前相关战略导向的分析和研究已经进入了一个新的阶段，首要是立足于对战略导向的不同类型，探讨不同类型的战略导向的先行原因及其对绩效的作用机制。其中，不少研究都以战略导向的先行原因为研究主题，力图理解和确定企业的战略导向。然而，综合来说，影响战略导向选择的先行原因是多方面的。比如，VENKATRAMAN和HOMBURG等都觉得，没有一个广泛的对任何组织都有利的战略导向的选择标准，企业务必仔细扫描所处的组织环境和外部环境才可作出正确的战略选择，所以企图寻求一个决定组织战略导向的“万能钥匙”是不切事实的。

(1)环境在大量先行原因中，环境作为战略导向的一个重要的原因受尽学者的关注。GRIFFITH等提出战略匹配概念，这一概念运用整合的观念将环境这一先行原因与战略选择相结合，从企业战略与环境相匹配人手，提出了一个战略匹配的模型，并提出企业执行战略决策的一般流程。MILLER等提出企业策划战略决策流程务必适合具体的环境，伴随环境的改变企业务必及时调整战略，使之与环境维持统一。MILLER等从企业生命周期角度表明战略导向务必与环境相适应。ARBAUGH等研究战略与环境的关系，谋求回答公司应采取哪种战略来应对非接连改变的环境。综合前人的研究结果，很多学者都提出战略导向和企业环境的匹配关系，但对于两者如何高达匹配，匹配的标准是什么以及如何衡量等方面的困难，仍有待更深一步研究。

(2)组织文化组织文化是研究战略导向务必讨论的一个原因，尤其是竞争文化，即特指企业与市场互动中的组织价值观念与组织着重，它们对特定的战略和策略具有重要影响作用。NOBLE等开发了一个框架模型，提出竞争文化的概念，它们将对与市场和战略思维有关的内部组织流程以及企业所策划的战略造成影响。竞争文化导致组织文化的一个方面，所以组织文化的其余维度也将对战略导向造成影响。比如，JEONG等实证性地分析了组织支持对于在新产品开发中战略导向的影响，研究显示，组织支持对于战略导向具有正向影响。ZHOU等实证性地研究了组织团队文化和管理层对改变的立场对于战略导向的影响作用，结果显示，这2个影响要素对于组织战略导向的力度都具有正面的影响作用。

(3)组织学习HULTA等研究了在战略生成单位中，组织学习能力对于战略导向的影响，首要是指内部顾客导向。

(4)高层管理者组织管理层，特别是高层管理者对于组织战略决策具有直接影响，所以高层管理者的特质会对战略导向造成影响。SEIGYOUNG等研究了不同的环境改变情形下，高层管理团队功能多样化和跨功能协调对战略导向的作用。CHAGANTI等研究高层管理的特质对于企业战略导向的影响作用。TUOMINEN等提出公司选择的运营观念和市场重心也将影响企业战略导向的形成。STOCK等具体研究了领导者的风格如何影响销售部门雇员的顾客导向的困难。

综合分析现有文献资料，对于战略导向的先行影响要素的研究首要汇聚在2慷慨面：

①企业外部环境，首要是指行业所处的整体环境，不是对具体方面的环境(如经济环境、政治环境等)执行分析；②企业自身的有关影响要素，如企业运营理念、组织文化和高层管理者的风格等。

企业利益有关者的存在对于企业的成长具有重要的作用，企业的某一特殊战略的有效性取决于其余企业在与一市场上所采取的战略，所以，应当分析影响组织战略的利益有关者，但现有研究差不多没有涉及。

战略导向全面预算

战略导向全面预算具有传统的全面预算所无法比拟的优势。它建立在企业战略的目标基础之上，以企业的战略为导向和根据，是企业战略在财务管理上的分解和具体化，进而可以充分地发挥企业战略对生产运营活动的引导和控制，并依此有效地保证企业战略目标的达到。实行战略导向全面预算，就是要达到战略与预算的对接，使全面预算形成支持企业战略的工具。

战略是企业的灵魂，是企业的精神所在，在整个现代企业管理中居于核心地位，起着主导的、决定性的作用。…其余管理系统都应服从、支持企业战略的需要。全面预算作为现代企业的管理系统之一，应当以企业战略为导向，发挥对企业战略的实行和保障作用。以战略为导向的全面预算是现代企业管理的重要手段，旨在充分挖掘市场潜力，满足顾客需求，进而创造企业价值，提升企业的核心竞争力。从本质上表达，它是从整个企业的战略的高度来合理规划、科学配置企业的有限资源，使之有助于企业战略目标的达到，并监控战略目标的实行进程；事实上就是将企业的战略目标分解、落实和实施的过程。所以，可以说战略导向全面预算是整合企业内部资源，达到企业战略目标的有效渠道，是企业的战略工具。

参考文献↑ 1.0 1.1 1.2 瞿燕舞、华志忠、马剑虹..战略导向的概念、先行原因及其绩效影响机制研究总括