张近东

张近东简介

张近东,1963年出生于安徽，1984年毕业于南京师范大学中文系。1990年，他和他的哥哥张桂平(本排名第148名)创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业。张近东继续运营电器连锁。经历十几年的成长，苏宁电器已形成中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有250多家连锁店。04年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，形成国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26号，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名叫苏宁交家电，专营空调。苏宁电器在以后的十八年时间里改写了中国家电零售市场的格局，掀起了中国零售市场的一次又一次惊涛骇浪。

在创业发展早期，张近东就意识到以服务为企业核心竞争力，坚持“服务是苏宁的唯一产品”，首创自营服务，并依靠“淡季打款”等创新模式快速形成中国空调销售冠军。1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域，提出“3年1500店”的成长目标，带领苏宁迈向全国，率先开创了家电连锁发展模式，引起了深远的行业性变革，直接助推了中国现代零售业的成长进度。在全国连锁过程中，本着“信息化、标准化、专业化”的成长策略，张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、 “旗舰店战略”、“后台战略”等系列运营管理创新模式，领导开发了世界领先的SAP/ERP系统，打造了自主培养为主的专业化人才梯队，构筑了国际化的管理平台。2004年苏宁电器在深交所中小企业板上市，形成中国家电连锁IPO第一股，这些均是苏宁电器的长远发展奠定了坚实基础。

18年后的今天，苏宁电器已经形成中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截止2008年5月1号，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有胜过700家连锁店，雇员人数10万多名，2007年销售范围差不多900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部着重培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值达到425亿元，形成中国商业领域第一品牌。

穷则独善其身，富则兼济天下，这是中国古人对财富的理解。苏宁电器从个人创业发展到国内私营企业三甲之一，从个人企业到公众公司已经走过了18年的路。这18年既是苏宁持续发展的过程，也是张近东持续与团队和社会分享苏宁财富的过程。2004年苏宁电器在中小板上市，而且伴随全流通改革和定向增发，张近东的股权已经稀释到公司的三分之一左右。在2006年中国资本市场的财富统计中，前50名个人财富榜单中，苏宁电器占领5席，除张近东本人外，仍有4位中高层管理人士入选。即使这样，张近东仍在规划一个愈加大手笔的造富计划，更深一步稀释手中的股权，实行雇员股权激励。依据有关规定，股权激励计划最高涉及的标的股票可达公司股本总额的10%，行业人士分析，此计划假使得以实行，在将来5年内，苏宁将打造出1000个千万富翁。

作为中国家电连锁行业唯一的民族企业，国务院总理温家宝曾勉励苏宁电器“形成中国的沃尔玛”，在这一使命下，张近东坚持企业本土化特性，持续壮大企业范围和国际化管理能力，多次在政协会议上提出有关“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业 ”，并正在朝这一目标持续前进。在动员企业发展的同期，张近东也非常注重承受企业社会责任，将企业定位于社会化的苏宁，将企业家自身定位为社会工作者。当前苏宁已经形成中国处理就业最多的私营企业，年纳税额位列中国民企第二，同期张近东还创立了中国首个大型企业社工制度——1+1阳光行社工志愿者行动，呼吁苏宁10万多名雇员每人每年拿出一天的薪资执行社会公益援助，拿出一天的时间参与社区公益活动。而企业本身十多年来也已总计捐赠公益事业数亿元，其中张近东在四川汶川大地震中个人捐赠 5000万元，创国内个人捐赠新高。

受于企业运营出色、承受社会责任，张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”、 “2007年度中国25大企业领袖”等国家级荣誉，并担任全国政协委员、中华全国工商联副主席等职务，形成中国私营经济和商业领域的企业领袖。

张近东的工作历经 1981年到1984年在南京师范大学中文系读书。1984年到1989年在南京市鼓楼工业公司工作。1990年，他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张近东继续运营电器连锁。1990年，在南京宁海路一家不起眼的门店里，苏宁电器诞生了。1990年,担任苏宁集团董事长兼总裁、苏宁电器连锁股份有限公司董事长、党支部书记。2008年，担任全国政协委员、中华全国工商联副主席、苏宁电器集团董事长。 张近东的创业史

1984年，张近东迈出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国显现一股“下海”潮流。年轻的张近东亦在此时跃跃欲试。

张近东利用工作之余承揽了一部分空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。当时最火热也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他作出了令周围很多人吃惊的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。

1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并没有起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则形成“中国连锁风云人物”。

富裕前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处在空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万元。此时的张近东年仅28岁。

探索家电连锁之路

但好景不长，1995年以后，中国家电市场显现供大于求情况，很多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东渐渐削减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐渐增长到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始迈出南京探索家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年起码可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表明：“哪怕亏4000万元，苏宁也要解决家电卖场”。

时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系亦在迅速扩张：2001年平均40日开一家店，2002年平均20日开一家店，2003年平均 7日开一家店，2004年平均5日就开一家新店，2005年前4个月，苏宁平均2日就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已形成全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。

张近东说：“当时我们对连锁都很陌生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时，承受业界颇多质疑，当时阻力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，觉得是天方夜谭。可是，当下不仅苏宁达到了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”

“在历经15年稳健发展后，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们当下不再策划具体的开店数量指标，而是放手看自己见底能跑多快。”如今该家电业的“江湖大佬”，疑似更着意苏宁的将来。

2008年苏宁电器已经形成中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截止2008年5月1号，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有胜过700家连锁店，雇员人数10万多名，2007年销售范围差不多900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部着重培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值达到425亿元，形成中国商业领域第一品牌。

穷则独善其身，富则兼济天下，这是中国古人对财富的理解。苏宁电器从个人创业发展到国内私营企业三甲之一，从个人企业到公众公司已经走过了18年的路。这18年既是苏宁持续发展的过程，也是张近东持续与团队和社会分享苏宁财富的过程。2004年苏宁电器在中小板上市，而且伴随全流通改革和定向增发，张近东的股权已经稀释到公司的三分之一左右。在2006年中国资本市场的财富统计中，前50名个人财富榜单中，苏宁电器占领5席，除张近东本人外，仍有4位中高层管理人士入选。即使这样，张近东仍在规划一个愈加大手笔的造富计划，更深一步稀释手中的股权，实行雇员股权激励。依据有关规定，股权激励计划最高涉及的标的股票可达公司股本总额的10%，行业人士分析，此计划假使得以实行，在将来5年内，苏宁将打造出1000个千万富翁。

资本市场的想象空间

《新财富500富人榜》判断表示，零售行业的富人是近期一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富上涨308%，其中张近东是一个样板：受于2004年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增517%。

事实上，张近东为苏宁上市足足筹备了5年。2004年7月21号，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日升幅100.24%，一举形成沪深两市第一高价股。张近东身家也所以一夜胜过12亿元。

之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡攀高峰，张近东身家也水涨船高，从上市之初12亿元大涨到28亿元。加之张近东其余资产，身家胜过31亿元。

苏宁本轮上市成功融得差不多4亿元发展资金。“当下的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经得到了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，这会为苏宁的又一次飞跃供应强大活力”，张近东说。

美国最大家电连锁企业百思买，在1989—1999年10年间，其股票价格翻了100倍。世界零售巨头沃尔玛在上世纪80—90年代，股价也翻了500倍。当前美国家电连锁企业已不足1000家，百思买为首的前三大电器连锁控制了达到80%的市场份额。而国内家电流通企业则胜过3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。

国际化的梦想

2005年5月12号，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团史密斯的整体厨卫，仍有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都很难言说，“与国际巨头对比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场向上瞧，我们能目睹自己理念上的重大落差。当下我们前进的脚步已经够快，但是假使添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会愈加飞速发展”。

当被问到怎么看待马上进入中国的世界家电巨鳄百思买时，张近东说，就像一个一般需要仰视对方的人，某一天忽然发现，他们能平等交流和沟通，该种心情的造成不仅仅是由于发现了自己在实力上的提高，更重要的是从这一刻开始有了充足的信心。

在美国百思买集团考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业。它当下所处的阶段就是苏宁即将要历经的阶段。即使我们不或许跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明日。他们就像一面可以照见将来的镜子，我从中目睹了苏宁电器的将来。”张近东对这一点深信不疑。

社会责任

作为中国家电连锁行业唯一的民族企业，国务院总理温家宝曾勉励苏宁电器“形成中国的沃尔玛”，在这一使命下，张近东坚持企业本土化特性，持续壮大企业范围和国际化管理能力，多次在政协会议上提出有关“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”，并正在朝这一目标持续前进。

在动员企业发展的同期，张近东也非常注重承受企业社会责任，将企业定位于社会化的苏宁，将企业家自身定位为社会工作者。当前苏宁已经形成中国处理就业最多的私营企业，年纳税额位列中国民企第二，同期张近东还创立了中国首个大型企业社工制度——1+1阳光行社工志愿者行动，呼吁苏宁10万多名雇员每人每年拿出一天的薪资执行社会公益援助，拿出一天的时间参与社区公益活动。而企业本身十多年来也已总计捐赠公益事业数亿元，其中张近东在四川汶川大地震中个人捐赠5000万元，创国内个人捐赠新高。

张近东的慈善活动 2000年12月出资500万元设立“苏宁教育基金”；2000年出资30万元兴建期望小学；2001年6月出资30万元开展“苏宁期望之星”活动，全省规模内资助140位贫困大学生；2001年10月向南京市社会福利院赠送3万元的家用电器；2002年6月向南京市社会福利院捐资10万元。2008年张近东在四川汶川大地震中个人捐赠5000万元，创国内个人捐赠新高。 张近东的首要言论 立足长远发展的指导思想坚持不变，形成中国最优秀的连锁品牌的定位也不变。在将来的日子里，我们愈加期望给提供商供应最快捷的服务，形成双方的互补，至于将来能发展到哪一步是机遇困难。要获得与外资巨头同台竞技的能力，苏宁将来的成长在稳健的同期也一定要有速度。在将来的成长上，我们依旧专心致志的做连锁店，家电连锁的蛋糕太大了，我们当前分到的只有一点点。将来在这个驾轻就熟的领域多分一部分蛋糕，这是苏宁当下最大的愿望。