百度公司

百度公司简介

2000年1月，百度公司创立于北京中关村，是世界最大的中文搜索引擎。

2000年1月1号，公司创立者李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的付出奋斗。

2000年5月，百度第一次为门户网站——硅谷活力供应搜索技术服务，之后快速占领中国搜索引擎市场，形成最首要的搜索技术供应商。2001年8月，公布Baidu.com搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立供应搜索服务，而且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22号正式公布Baidu搜索引擎。

2005年8月5号，百度在美国纳斯达克上市，形成2005年世界资本市场上最为引人瞩目的上市公司，百度自此进入一个崭新的成长阶段。

百度公司用户服务

7年来，百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，努力于为用户供应“简单，可依靠”的互联网搜索服务。

百度每天响应来从138个国家胜过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬间寻到有关的搜索结果，这些结果来自于百度胜过10亿的中文网页报告库，而且，这些网页的数量每天正以千万级的进展在上涨。

同期，用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。胜过3万个搜索联盟会员，通过各种方式将百度搜索结合到自己的网站，运用户在上网的任什么时候候都能执行百度搜索。百度还供应WAP与PDA搜索服务，即便身边没有PC机，用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台执行百度搜索。

百度一直努力于倾听、挖掘与满足中国网民的需求，秉承“用户体验至上”的理念，除网页搜索外，还供应MP3、文档、地图、传情、影视等多样化的搜索服务，率先创造了以贴吧、知道、百科、空间为代表的搜索社区，将无数网民头脑中的智慧融入了搜索。“百度一下”已经形成了民众执行搜索的新动词。

百度公司客户服务

百度还为各种企业供应竞价排名推广业务，以及关联广告服务。每个月，有胜过5千家的企业通过百度得到商机，5万家企业运用百度竞价排名服务，胜过300家大型企业运用百度搜索推广及广告服务。

百度不会所以而满足，技术的创新永无止境。百度会一如既往地专注于互联网搜索引擎，通过坚定不移地付出，以先进的搜索技术与优质的服务，让民众的生活变得更美好。

2008年10月28号，世界最大中文搜索引擎公司百度对外宣称称，公司已正式允诺加入联合国“世界契约”组织(Global Compact)，并将遵循这一契约来推动本身企业社会责任（Corporate Social Responsibility，CSR）的日常管理工作。对此，业内评价觉得，作为中国第一个加入“世界契约”的互联网企业，百度非但将藉此更深一步提高本身国际化经营管理水平，更将形成整个中国互联网产业领域的CSR典范。

百度公司理念

百度文化

用户导向：坚持以用户需求为导向分享：持续学习归纳并积极分享求实：坚持坦诚和实事求是的作风系统：从系统的角度思考处理困难卓越：拥抱考验和改变，追求卓越惜时：珍惜并善于管理时间

百度使命

百度的使命：让民众最便捷地获取信息，寻到所求。百度的责任：让世界更有效，让民众更公平。百度的性格：简单，可依靠。 百度的运营策略与运营模式

百度最初的运营模式是给各门户网站做搜索引擎，靠为他们供应搜索技术来挣钱，当时国内80％的主流门户网均为它的客户。2001年，网络泡沫破灭，门户网站的生存举步维艰，即使在外界看来百度的80％的市场占有率是不错的，但毕竟是替人做嫁衣裳，百度前进的脚步始终是受制于门户网站。

百度首创了竟价排名的商业模式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在买入该项服务后，通过注册一定数量的核心词，其推广信息就会率先显现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。如企业在百度注册“电气设备”这个核心词，当消费者寻求“电气设备”的信息时，企业就会优先被寻到，而且百度依照给企业带去的潜在客户访问数收费。

百度竞价排名具有五大特点：

1、世界最大中文网络营销平台，覆盖面广，百度是世界最大的中文搜索引擎，世界10大网站之一，覆盖全国95%的网民，是最具价值的企业推广平台。

2、按效果付费，得到新客户平均成本低，百度的竞价排名完全依照给企业导致的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。

3、针对性强，企业的推广信息只显现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易达到销售。

4、推广核心词不限，企业可以同期免费注册多个核心词，数量没有制约，致使企业的每一种产品都有机会被潜在客户寻到，支持企业全线产品推广。

5、全程贴心服务，百度拥有业界最大的网络营销服务中心，覆盖全国，为企业全程供应升值服务，全面保证网络营销的运用效果。

百度火爆地带。在竞价排名的基础上百度推出了火爆地带。火爆地带将企业的广告文字链展当下百度搜索联盟网站搜索结果页中的黄金位置，让企业的网站和产品最大限度地展当下95%的中国网民面前。火爆地带使企业的网站和产品得到许多的关注，高达更好的宣传和推广效果。受于火爆地带的位置有限，而且很容易吸引网民注意，所以该广告形式很有价值，抢先一步运用，即可垄断网上商机。火爆地带—打通企业网上财富通道。

百度联盟是世界最大中文搜索引擎百度旗下的联盟体系，依托百度强大的品牌呼吁力和成熟的竞价广告资源，经历多年经营，已发展形成国内范围最大的联盟体系。百度联盟会员总数胜过5万家，影响力差不多覆盖每一个中文网民。深度挖掘互联网普遍流量的广告价值，帮助广告主谋求最佳的投放通路组合，是百度联盟的使命。百度以共赢、诚信、创新为理念，为广告主和会员供应可连续发展的服务上涨模式。从成立迄今，百度联盟已成功经营了搜索服务，主题推广等产品。百度联盟拥有大批网民美誉度极高的合作伙伴，覆盖上亿网民差不多每一个应用领域，百度全资收购的世界最有价值中文网址站Hao123曾是联盟重要合作伙伴。百度公司是一家专业的策略性电子商务整合服务公司，首要为企业供应网络基础建设、企业内部信息化、电子商务以及构建世界网络化社区的处理方案，满足企业在新经济形式下的需求，帮助企业得到成功。作为一个持续创新，与时俱进的信息产业公司，他们聚集了大量优秀的网络精英。依托专业的服务团队、最新的开发技术、丰富的建设经验、有效的管理方法，努力于促进中国企业的全面信息化建设，提升企业的综合竞争力，为客户供应最佳的处理方案，创造更高的价值。

此外有上下文的关联广告，不一定是搜索，我们在分析一个网页的内容分析出来这个网页首要是说什么的，然后把有关的广告放在旁边，如此他就和网页是相关的，这个效果也很不错。此外就是按效果付费，竞价排名是安全点击率来付费的。当下也是依照最终的效果来付费的，比如有没有用户给他打电话，或者定单。

竞价排名是一种按效果付费同期可以竞价搜索引擎里的排位的推广方式，首要是企业在搜索引擎买入核心词，当用户搜索这些核心词信息时，企业的推广内容就会显现在用户面前。供应这类产品的服务商国内首要是百度，Google供应相似的产品叫“AdWord”；定费排名是一种收取固定费用（月费或年费）的推广方式。即企业在搜索引擎买入核心词的固定排位，当用户搜索这些核心词信息时，企业的推广内容就会显现在搜索结果的固定位置。这类产品的服务商有搜狐、新浪、雅虎等。竞价排名和定费排名的共同的优点是，潜在客户针对性强，企业可以依据营销预算和推广目标来选择期望的推广位置。但是，在其余方面，二者则恰好相反，竞价排名的优点恰好是定费排名的缺点。总的来看，竞价排名模式的优越性更为显著，在搜索引擎营销中占主流地位。

2006年3月21号消息，此前，中国权威媒体《电脑报》在重庆公布“2005—2006年度中国IT品牌风云榜”。会上第一次发布了2005年读者首选搜索引擎品牌调查结果。在线上和线下的调查表明，62.29％的读者在搜索引擎的选择上首选百度，百度也自此形成最受读者喜爱的搜索引擎，Google以27.55%的关注度排名第二，其次分别为雅虎、搜狗、一搜。调查表明，当前中国搜索引擎市场最重要的特点就是大者恒大，国产品牌百度与外来的Google两强相争已经初显端倪，百度在中文市场上正由以前的领导者向垄断者迈进。而部分中小搜索品牌将于2006年面对严峻的挑战，不少搜索供应商很有机会被淘汰。百度是当前中国搜索引擎市场上最独特的品牌，拥有优越的市场份额，他对中文搜索的理解加强了中国消费者对他的青睐。据悉，《电脑报》年度IT品牌风云榜读者调查是当前国内IT业界范围最大、调查规模最广、影响力最大的调查活动。榜单由《电脑报》通过12万人的问卷和网络调查，以短信、电子邮件等方式投票并公证，真实反应了中国市场各IT品牌影响力和受关注程度。中国搜索市场一日千里，百度继续领跑。据中国权威的互联网调查公司iresearch (艾瑞市场咨询）2005年初公布的一份研究数据显示，“在中国有85.3%的网民经常运用的搜索引擎是百度。而百度在中国网民中知晓度达到96.3%，排名第一”。

google注资百度：在正确的时间所做的正确的事情。国内外媒体发文了google注资百度的消息后，对于关注搜索引擎的人来看，无疑是一个大新闻，有些人感觉到震动，有些人认为悲哀，有些人或许感觉到茫然。刚听到这个消息，我尽管认为有些忽然，但并没有认为多么惊讶，假使站在google的角度来说，在各种或许进入中国市场的策略中，与东道国最有影响的企业合作被证明是一种有效的方式；而对于百度来看，接受google的投资，最重要的不在于得到多少资金，与世界最知有影响力的搜索引擎合作，对于百度品牌价值的提高，以及避免与google在国内市场的直接竞争都有重要意义。实际上，依据国外媒体的发文，google所占的股份导致很小的一部分，自此可以看出，该种投资事实上然而是一种合作的方式，并没有存在google控制百度，或者百度被 google直接收购的困难（诚然以后会否朝该种方向发展我们暂且不去设想），所以在短时间内，google和百度的业务并没有会发生巨大改变。这两个常用的中文搜索引擎虽有很多类似之处，用户群体也最为靠近，但毕竟各有各的运营模式，所收录的网页及搜索结果的排名方式也并没有完全统一，所以有竞争关系的同期也存在一定互补性。所以，只要两个搜索引擎还在独立运转，对现有搜索引擎营销业务就不会发生本质性的更改，而受影响最大的，应当是其余搜索引擎供应商， google和百度两强合作，国内搜索引擎营销市场竞争局势必将发生巨大改变，寡头垄断的趋势已经十分显著，对于其余市场份额相对较小的服务商来看，该从新审视一下自己的运营策略了。

百度成功引爆的不仅仅是沉寂已久的纳斯达克，同期引爆的仍有中国的搜索引擎市场，Google在中国开设办事处并挖来微软的李开复加盟，传统的门户网站搜狐新浪开始全面推广搜狗，爱问等自己的搜索品牌，而就在不久前的11月9号，继阿里巴巴全面收购雅虎中国的全部业务后，CEO马云宣称雅虎中国从此不再是一个门户，其将来业务着重方向将全面转向搜索领域，中国搜索市场的竞争进入了白热化阶段。2005年中小企业用户最满意的互联网营销平台。在中国电子信息产业发展研究院（CCID）主办的首届互联网营销大会上，百度得到“中小企业用户最满意的互联网营销平台”大奖。这项大奖完全由用户投票评选造成，百度得到此项大奖代表着搜索引擎营销已形成网络营销的主流，而百度在重大用户使用规模的基础上，为企业给予了效果明显的网络营销服务。受调查的中小企业均表明，百度竞价排名效果显著，用小的投入就能导致大的回报，提高了企业的销售额。

百度震惊美股，华人称再现姚明传奇。北京时间8月5号晚11点40，世界中文搜索引擎百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，股票发行价为27美元，上市时即以66美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高曾高达151.21美元，收盘于122.54美元，上涨了354%，形成中国在纳斯达克上市公司中市植最大，也是惟一股价胜过100美元的公司。百度本轮第一次公开招股，纳斯达克交易代号为“BIDU”，在首日的交易中的升幅为美股5年来新上市公司首日升幅新高，形成美国有史以来上市当天收益最多的10支股票之一，百度籍此形成在美国上市的外国企业中收益最好者，创造了在美国上市的中国公司最为辉煌的股市记录。评论家觉得，百度越来越让微软、雅虎、Google头痛，在以往几年，百度凭借自主知识产权技术在中国互联网这个世界三大巨头最关注的领域击败了他们，百度的成就上市，表明着中国知识经济时代的全面来临。

在纳斯达克，百度股票挂牌交易前，当百度总裁李彦宏等4名百度上市团队成员从纳斯达克的大门并肩进入交易大厅时，所有在场的“红马甲”均沉寂下来，以静默的目光注视着具有传奇色彩的百度一行。交易日收盘前，李彦宏发表热情洋溢的发言，下午4时整，李彦宏敲响了纳斯达克的闭市钟，全场报以热烈的掌声感激该为世界股市创造奇迹的人。

尊重和追捧，是中国公司在国际市场上，采取标准的国际规则，赢得了竞赛，这给华人的感觉就像再现了“姚明传奇”。知名互联网评论家方兴东表明，百度不仅得到可资本市场的成就，更是中国人的骄傲，百度创造的这个奇迹，不仅仅是股市奇迹，更重要的是将于世界规模内掀起一股真正的中国技术、中国文化、中国市场的热潮。

据第三方网站Alexa.com报告统计，从7月上旬以来，百度用户流量已逾越新浪，形成世界最大的中文网站。除创造股市奇迹外，百度还被公觉得是世界最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、世界最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。百度风光的“魔力”很大程度上来自于百度在国内首推的商业模式—竞价排名。在2005年6月由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，百度由于竞价排名帮助数万家企业得到成功而被评为“中小企业用户最满意的互联网营销平台”。

2005年5月，权威评测机构赛迪评测依据对全国18个城市1800多家企业的调查结果，公布了《中国网络营销服务市场情况调研究报告告》（简称“赛迪评测数据”），此报告表明，在经济发达地区，94.78%的企业在一定程度上了解网络营销概念。在接受调查的企业当中，当前有50.14%企业认可百度的竞价排名服务。其首要原因是百度作为中国人自己的搜索引擎，愈加理解中文，愈加了解中国网民和企业的运用喜好，熟悉他们的上网习惯，进而能更好地满足他们的个性化营销需求。专家高度评价百度竞价排名。清华大学经管学院的MBA导师、著名的网络营销专家姜旭平教授：在将来，企业主们将把注意力许多的转向网络营销方式，并非是传统的营销方式。网络营销将来的成长方向会是以效果为导向，按效果付费的方式将得到大量中小企业的青睐。著名经济专家，中国科学院研究生院管理副院长吕本富教授：百度竞价排名最大的竞争力来自于个性化的信息传递方式。只要潜在用户没有访问到你的网站，那么你就无需为该种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。该种极具个性化的信息传递方式，是竞价排名最大的竞争力。可以说，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。中国人民大学商学院副教授牛海鹏：竞价排名恰好是符合理想中的企业推模式。由于竞价排名做推广的企业，对他来看该种模式非常直接：第一，目睹你的广告的人就是你想要的那群顾客。第二：不仅要让他们目睹，而且还要让他们去进入你的网站来浏览你所供应的信息，如此你才需要掏钱。换句话说，只有造成了效果你才会为此付费。作为一种比较理想化的推广方式，竞价排名处理了传统广告中的很多困难。

伴随国内互联网的日益成熟，尤其是搜索引擎营销服务的普及，逐渐增多的企业从搜索引擎里得到大批新客户，逐渐增多的企业尝到“按效果付费”该种百度率先倡导的网络营销服务收费方式的甜头。所以，国内企业已越来越认可网络营销不是建一个网站或者买一套系统，而是需要实实在在的从互联网上得到到许多潜在客户，最终提高企业自己的销售额。

百度是为互联网而生的。自古以来，民众就一直在追求更好的信息获取方式，互联网的兴起，极大的助推了信息检索技术的进步，一代代的搜索引擎技术人士持续的研究、发明新的更能满足用户需求的搜索服务，搜索引擎也始终在民众心目中占有极其重要的地位。搜索引擎作为互联网的一项基础应用，已经越来越得到大量的认同。百度的显现，为中国互联网树起此外民族技术的一面旗帜，百度将令持续付出，继续自己的使命。

百度头等大事

“业内分成模式一般为五五分账，即各分利润的50％，但百度的代理商分成只有40％。”一名不愿表露姓名的行业人士称，“企浪2004年销售了差不多3000万元的百度竞争排名，百度所以就损失了1200多万元的进账。”

百度还会继续收购代理商，甚至由代理制全面转型直销。

百度现在的头等大事，显然是如何保证公司顺遂登陆纳斯达克。

“李彦宏近期一段时间一直待在美国，为百度上市做准备。”百度内部消息人员表露，百度登陆纳斯达克的时间已经初步锁定在今年下半年。而在百度内部，各种上市准备工作也正紧锣密鼓开展，“百度全体雇员当前都已经填好了股权登记表”。

消息人员表露，负责操办百度上市的是投资银行Goldman Sachs，依照Goldman Sachs以前所做的方案，百度预计融资额将高达2亿美元，市值约为10亿美元左右，并形成纳斯达克继Google之后，第二家纯搜索概念的互联网公司。

从2000年创业时的120万美元，到形成一个市值差不多10亿美元的公司，百度有希望用6年时间创造一个新的中国互联网“传奇”。在纳斯达克的“中国概念”互联网公司中，市值过10亿美元的只有盛大、新浪和网易三家。

但在差不多相同的时间里，斯坦福大学的拉里·佩奇（LarryPage）和塞尔吉·布林（SergeyBrin）二人刷新的Google，如今已经形成世界搜索老大，股票市值更是超越雅虎高达差不多800亿美元。

不仅这样，Google的资本魔手已经悄悄染指百度，先以策略投资的形式参股形成其大股东，而在百度赴美招股前夜，Google又把进军中国的旗帜插到了上海。中文搜索老大与世界搜索老大之间，究竟是战是和？

此外，在继门户、移动升值业务、网络游戏之外，搜索技术已经越来越为中国互联网界看好。在百度的身后，搜狐（搜狗）搜索、新浪、中搜等追兵步步进逼。百度中文搜索老大的江湖地位，真能固若金汤吗？

从学生时代的计算机天才，到梦想形成金融家的追逐，再到回归程序员开始自主创业，最终又奋不顾身投进资本的怀抱，即使表面看去人生历经也颇跌宕起伏，但在每一个核心时刻，李彦宏总是很幸运地借助外力完成了转型。

这一次，李彦宏还能有这样幸运吗？自称处在禁言期的李，每每谈到此皆以笑遮掩。

搜索模式转型

“在Wall Street，最赚钱的是金融家，不是计算机天才。”正是受这个看法的影响，1992年，李彦宏放弃了在美国布法罗纽约州立大学继续攻读计算机科学博士的可能，投身美国东部一家金融信息公司。

李彦宏在这家公司呆了三年半，并首次感承受了搜索的重大潜力。

“我开发了一个实时的新闻检索系统，这跟后来的搜索引擎用的技术非常相似。”李彦宏颇为得意，“后来，道·琼斯买了这个公司，这个系统当下仍在用。”

此后，李彦宏到达当时硅谷最成功的搜索技术公司Infoseek。在这里，他形成第二代搜索引擎程序的开发者，创建了ESP技术，并将它应用于INFOSEEK／GO.COM的搜索引擎中。

“1999年国庆，我回国发现大家的名片上开始印email地址，张朝阳送我一件T恤，后面印着.com。”李彦宏回忆，“我意识到互联网在中国成熟了。”1999年末，李携120万风险投资回到国内。

那时国内除了搜狐供应搜索引擎服务外，仍有“搜索客”、“悠游”等专业搜索引擎公司，其盈利模式广泛是向客户（首要为新浪等门户网站）销售搜索引擎软件及系统，门户网站籍此提升访问量。

2000年1月1号，李彦宏的百度开工了。

百度选择了与其余专业搜索引擎公司稍有区别的商业模式：即和门户网站合作，百度依照搜索访问量分成。该种付费模式迅速承受门户网站的欢迎，包含新浪、网易以内的各大门户网站都采取了百度供应的服务。

到2000年末，李彦宏开始担忧：“你能想得起的中文网站都用了我们的搜索引擎，市场份额已占到80％，但依旧不能挣钱。”如何才可赚钱？李彦宏决定借用Overture的经验。

Overture于1998年在世界首个推出“付费排名”搜索引擎商业模式，客户通过买入核心字并执行竞价，决定其在搜索结果中排名的先后，并通过上下文内容分析技术，将广告同期投放于其余顶尖级搜索引擎，与这些合作伙伴共同分享利益。2003年7月，雅虎斥资16.3亿美元收购了Overture。

2001年初，李彦宏提出把百度的从门户网站的搜索技术供应商转为直接面对网民的搜索网站。但他的提议招致所有投资代表及百度管理层的反对。

反对的理由是：百度将和最大客户发生竞争关系。此时，门户网站服务费已经占到百度收入的50％－60％。主管销售的副总裁徐勇甚至预期到了销售下跌的情景，觉得“百度无法失去这笔收入”。

李彦宏在董事会上滔滔不绝地讲了3个小时，方案最后被通过了。

“网民搜索网上内容时，会点击不同的文字链；假使某个企业需要传达信息，在搜索结果的需要排在某个有优势的位置，不同的位置会有不同的单价，百度就可以按点击量来收费，这是竞价排名的模式。固定排名的在搜索页面的固定的位置，被取名叫火爆地带。按月费，或是按年付费。”李彦宏如此解释其商业模式。

“事实证明百度转型是正确的。”李彦宏说，他当时导致凭直觉觉得百度不能依靠于门户发展。

2002年年末，百度由20多名雇员发展到120多名雇员。2003年第一季度，百度达到了税前盈利，第二季度全面盈利。当下百度收入中，竞价排名占到了80％的比例，其余的20％分别来自卖出面向企业的搜索软件和为门户网站供应搜索技术。

摇摆的途径模式

竞价排名形成百度首要收入来源的同期，在采取何种推广方式上，百度又面对着新的选择。

2002年，百度确定竞价排名的成长方向之后，决定发展全国代理制。先设全国总代理，再由全国总代设区域代理。随后，受于全国总代理与区域代理之间造成争夺终端用户的冲突，最后改为区域代理制，即每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责区域内百度竞价排名的推广。

一般，各区域总代理在本区域内都有很好的关系与人脉，利用这些关系与人脉，百度在短时间内快速立住了脚跟。到2004年，百度已经建立了完善的代理体系。

艾瑞咨询报告表明：2004年中国搜索引擎行业市场范围为12.5亿元，其中搜索引擎经营商收入范围为6.35亿，途径代理商收入为6.2亿元。百度占中国搜索引擎经营商收入市场份额的28％，收入达1.8亿元，其代理商收入达1.2亿元。

但百度仍未能将代理制执行见底。2005年3月，百度秘密全资收购其最大的代理商之一上海企浪。收购完成后，企浪200多名雇员与百度集体签约。随后，百度要求客户将款项汇到“百度上海分公司”的账号中。在此之前，客户将款项汇入企浪账号，然后双方按一定比例分成。

“业内分成模式一般为五五分账，即各分利润的50％，但百度的代理商分成只有40％。”一名不愿表露姓名的行业人士称，“企浪2004年销售了差不多3000万元的百度竞争排名，百度所以就损失了1200多万元的进账。”

坊间传言，百度还会继续收购代理商，甚至由代理制全面转型直销。

上述行业人士分析，收购多地代理商对百度来看有多方面好处：首先是增强了对整个搜索产业链的掌控力；其次是放大了公司营收与利润范围。

“更为重要的是，Google就是直销模式，一个相似Google的模式更容易被美国投资人接受。”该人员分析。实际上，即使仍未在中国派驻团队，但 Google一直采取AdWord形式在中国开展竞价排名的直销，在没有代理的情形下，去年从中国市场赚走了3000多万元。

但转型直销的弊端也十分显著，“首先是提升了公司经营成本；二是面对与自己的代理商相互争夺业务与资源的窘境，给竞争对手供应机会。”

百度对于收购代理商一事三缄其口。

上述行业人士分析，百度的途径调整政策将面对两难：一面，以后百度在其余首要城市如想继续收购，将面对代理商的陆续抬价，这会给百度制造一个由代理商哄抬价格产生的另类“毒丸”。

另一面，假使不全面向直销转型，实施直销与代理制结合，又或许触犯代理商的利益，甚至致使代理商反水，“百度的很多业务事实上掌握在代理商手中，如此的结果百度显然不期望目睹”。

有消息称，为适应中国本土市场，Google正式进入中国后，或许会放弃美国本土的直销模式，转而在中国实施代理制。而搜狐（搜狗）、3721等国内搜索引擎服务商，其途径模式皆为代理制。对于百度成熟的途径，这些后来者显然垂涎三尺。

李彦宏对百度的预期是：2002是技术年，搜索技术真正成熟；2003是流量年，流量与主流门户搜索流量平起平坐；2004年是品牌年，百度承受大量的认可；而2005年是收入年。

但2005年是否达到其营收目标，稳定达到途径模式的变革显然举足轻重。

百度、Google战与和？

谁会考验百度在中文搜索市场老大的位置？

艾瑞咨询（iResearch）公布的《2004中国搜索引擎研究数据》表明，从流量向上瞧，百度占有率为33.1％，排在其后的本土厂商分别为搜狐（搜狗）与中搜，流量分别为3.9％与0.56％，与百度相较落差较大，而雅虎、Google则与百度非常靠近，雅虎／3721／一搜的占有率为30.2％， Google的占有率为22.4％。从收入向上瞧，雅虎／3721／一搜收入为2亿元，已经胜过了百度。

“Google会是百度在世界最大的竞争对手。”李彦宏私下反复强调。

而在2004年6月百度的第三轮私募中，包含Google以内的八家公司对百度执行了战略投资，坊间一度盛传Google尝试“收购百度，异道进军中国”。

“Google对百度的投资仅是战略注资。”李彦宏在接受记者专访时强调。但对于Google本轮注资的金额，所持百度股份比例，对百度的估值等细节，百度迄今讳莫如深。

业内资深人员分析，Google此番联手百度是为了抗衡雅虎；而对于百度来看，Google具体投入了多少钱并没有重要，有了Google资本的导入，其在资本市场上的增大效应可以快速让美国股民关注百度。

但Google进军中国搜索引擎市场的脚步却清晰可闻。

即使从营收向上瞧，Google的占有率还相当低，只有3000万元，但搜索引擎对广告客户的唯一吸引力是流量，Google22.4％的高流量已经为其更深一步扩充营收打下了基础。

今年4月，Google相关主管曾向本报表明，Google对中国搜索引擎市场很感兴趣，并已经得到了在中国开设代表处的许可。在此之前，Google已经在世界20多个国家和地区设立了分公司。

实际上，为了在世界跑马圈地，当其余搜索引擎厂商核心词的广告点击每次收费3.6美分时，Google已将价格悄悄降到2.4美分，一旦Google在中国市场上演价格战，无疑将形成本土搜索企业的不能承受之重。

但百度相关高层觉得，亚洲也许会形成Google的滑铁卢，“以韩国为例，Google连前三都未进，市场份额最大的是本土搜索品牌naver和 empas，已经占领了2／3的比例。即便雅虎在日本与台湾获得成功，也由于雅虎（日本）属于亚洲文化，Google如此没有亚洲文化的搜索品牌很难获得优势。”

“百度用了4年时间，便拥有了当前世界上最大的中文信息库，在运用上比Google中文更精准、更全面，快照功能也占优势，百度的MP3搜索也是基于对中国本土消费者的了解才获得成功，这些首要靠经验与技术积攒，并非是其余。”该高层强调。

2001年，中国市场只有7万家企业运用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2003年高达28万家，当前约50万家。中国劳动统计年鉴报告表明，2003年中国中小企业高达2180万家，2004年高达2250万家，到2006年中国中小企业将高达2480万家。

应用搜索推广的关口并没有高。百度竞价广告的开户门槛为1500元，这些企业大部份都有能力支付搜索广告，形成搜索市场的客户。

而在群雄逐鹿的搜索市场，中文的关口能抵挡多久？百度还能抓住多少如此的企业？

百度外部链接

百度——这样专注: 百度成功内幕

参考文献↑ 百度形成中国第一个加入联合国世界契约的互联网企业