市场占有率理论

市场占有率理论简述

一个企业在目标市场上的市场占有率的高低，表明了该企业在者以目标市场的销售商品或者供应劳务的数量在交易总额中所占比例的大小。在需求不变的情形下，该企业大市场占有率高就代表着竞争对手企业在这一目标市场中的商品或者供应的劳务的数量很低。因此市场占有率情况是反映企业在目标市场区划中的地位的首要指标，是企业竞争地位最集中、最综合、最直接的反应。

市场占有率理论表示：在一个适当界定的目标市场区划中，产能最多的制造者，即市场占有率高的企业所能享承受的低成本和高利润，要好于其它竞争者。

">编辑]市场占有率理论的理解

可以从下方三个方面来理解和分析：

1、范围经济

市场占有率理论与经济生产范围理论，具有很深的血缘关系和密不可分的联系。依据资金的筹集、商品生产、市场和成本等原因，占有率高的企业得到较高的收益是很好理解的，由于这反应了企业运营范围的作用。假使对某一特定市场简单的考察，拥有40%市场占有率的企业，其范围为同样生产技术的拥有20%市场占有率的企业的一倍。受于运营范围大，运营效果也自然比占有率为20%的企业大，这是理所诚然的。

2、竞争能力

占有率高的企业之所以获有比占有率低的企业较高的收益率的其他原因是由于竞争力强，及资金雄厚、成本较低、推销得法，即使稍稍减弱价格也会获得收益，而且可以左右价格。某些特种商品还可以比其余企业商品稍高的单价卖出，另外，高市场占有率的品牌往往是赢得顾客心中地位的有效的方法，故而占有极大的品牌名称上的优势。

3、运营者的能力

在上述市场占有率与收益率的关系中，最简要的两者共同的内在原因是运营者的能力。优秀的运营者之所以是本企业的商品在市场上得到高的占有率，是采取了成本管理的措施和最大限度的提升了雇员生产的积极性。同期更深一步研制新产品开拓新市场领域，进而获得本行业带头人的地位。在兢兢业业继续前进的情况下其余企业更很难赶上。

但是，企业也不能自觉得应得了市场占有率的增长，就会自动的改观企业的收益力。实际上，这还要视企业为获得市场占有率的增长所采取的策略而定，为了得到更高的市场占有率，而使所花费的成本却远大超过其收益价值，则显然是不值得的。所以，企业在盲目追求市场占有率的提升以前，应当首先考虑三个原因：

第一个原因是激起反垄断法案干涉的机会性。假使位居领导地位的企业更深一步扩大其市场占有率，则嫉妒的竞争这或许会群起指责为独占举动。该种风险的提高，或许会缩减追求更高市场占有率的吸引力。

第二个原因是经济成本的原因，在市场占有率胜过某一水准之后，若想更更深一步增长市场占有率，则或许会让收益力开始下滑。一般来说，存在下列情形时，想追求更高的市场占有率是不合适的：只有少数的经济范围或经验；存在不具有吸引力的市场区划；买入者期望拥有多方面的提供来源；以及推出阻碍相当高时。领导者或许宁愿将力量集中于扩展整个市场范围。而不愿为更更深一步的提升市场占有率而奋战。有时甚至可以选择性的放弃弱下地区的市场占有率，以获得某些居于主宰地位的市场。

第三个原因是企业或许在它争取更高的市场占有率时，所采取的营销组合策稍有错，以至于企业的利润无法增长。尽管某类特定的营销组合变数在建立市场占有率上甚具效力，但是运用这些变数并没有一定会致使较高的利润。

只有在下方两种情形下，单位成本伴随市场占有率的增长而下滑，以及企业供应质量优良的产品时能够收取好于质量改观而需支付的成本，高的市场占有率会造成较高的利润。

参考文献↑ 1.0 1.1 胡建绩.市场占有率理论《企业运营战略管理》复旦大学出版社