专一化战略

定义

专一化战略(Marketfocus/focusstrategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略

专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有很多形式。尽管低成本与差别化战略均为要在全产业围内达到其目标，专一化战略的整体却是环绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。前提思想

这一战略依靠的前提思想是：

公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，进而胜过在较广阔规模内竞争的对手们。波特觉得如此做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而达到了差别化，或者在为这一对象服务时达到了低成本，或者二者兼得。如此的公司可以使其赢利的动力胜过产业的广泛水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

但专一化战略常常代表着制约了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实行的要求执行了详细的分析，并—一列举。

波特觉得，三种战略是每一个公司务必清晰的，由于徘徊其间的公司处在极其糟糕的战略地位。如此的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，进而降低了“打低成本牌”的资本。全产业规模的差别化的必要条件是放弃对低成本的付出。而采取专一化战略，在愈加有限的规模内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的困难。徘徊其间的公司差不多注定是低利润的，所以它务必作出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处在徘徊情况，解脱该种让人不快的状态往往要花费时间并经历一段连续的付出；而陆续采取三个战略，波特觉得注定会失利，由于它们要求的条件是不统一的。

同期波特也觉得，采取“专一化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而达到差异化，要么可以在为特定群体供应服务时减弱成本，或者可以二者兼得。如此，企业的赢利潜力会胜过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“专一化战略”常常代表着企业很难在整体市场上得到更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。

波特的竞争战略研究开创了企业运营战略的崭新领域，对世界企业发展和管理理论研究的进步，都作出了重要的贡献

所谓集中化战略是指将企业的运营活动集中于某一特定的买入群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的买入者供应比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本提供商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。

企业可以通过差异化战略服务于某一细分市场，又可以通过低成本战略达到这一目标，因此集中化战略具体有两种形式：一种是成本集中化战略，即在细分市场中谋求地成本优势；一种是差异集中化战略，即在细分市场中谋求差异化优势。

集中化战略的适用条件

1、具有完全不同的用户群

2、在相同的目标市场群中，其余竞争对手不打算实施着重集中的战略

3、企业的资源不允许其追求大量的细分市场

4、行业中各细分部分在范围、成长率、得到能力方面存在很大的差异。

集中化战略的收益

1、便于运用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2、将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品相关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情形做到“知彼”

3、战略目标集中清晰，经济效果易于评价

集中化战略的风险

1、技术创新或替代品的显现会致使企业承受很大打击

2、竞争者采取了好于企业的更集中分的战略

3、产品销售量或许变小，产品要求更新运用权得集中化的优势得以降低。有关信息

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实行的要求执行了详细的分析，并—一列举。

波特觉得，三种战略是每一个公司务必清晰的，由于徘徊其间的公司处在极其糟糕的战略地位。如此的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，进而降低了“打低成本牌”的资本。全产业规模的差别化的必要条件是放弃对低成本的付出。而采取专一化战略，在愈加有限的规模内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的困难。徘徊其间的公司差不多注定是低利润的，所以它务必作出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处在徘徊情况，解脱该种让人不快的状态往往要花费时间并经历一段连续的付出；而陆续采取三个战略，波特觉得注定会失利，由于它们要求的条件是不统一的。

同期波特也觉得，采取“专一化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而达到差异化，要么可以在为特定群体供应服务时减弱成本，或者可以二者兼得。如此，企业的赢利潜力会胜过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“专一化战略”常常代表着企业很难在整体市场上得到更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。

波特的竞争战略研究开创了企业运营战略的崭新领域，对世界企业发展和管理理论研究的进步，都作出了重要的贡献

所谓集中化战略是指将企业的运营活动集中于某一特定的买入群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的买入者供应比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本提供商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。

企业可以通过差异化战略服务于某一细分市场，又可以通过低成本战略达到这一目标，因此集中化战略具体有两种形式：一种是成本集中化战略，即在细分市场中谋求地成本优势；一种是差异集中化战略，即在细分市场中谋求差异化优势。