薪酬谈判制

薪酬谈判制简述

劳动报酬条款是劳动合同的首要条款之一，是劳动者和用人单位在确定劳动关系，订立劳动合同期最为关心的内容。劳动者期望付出的劳动尽或许有高的回报，以增长收入；用人单位则期望用尽或许低的薪酬水平招用到优秀的雇员，以减弱企业的人工成本。如何确定一个合理的薪酬标准，达到劳动者和用人单位“双赢 ”，就需要双方在平等自愿、商量统一的基础上商定，薪酬谈判制度便运而生了。

在市场经济条件下，企业是独立的经济实体，在遵守国家法律、法规的前提下，享有充分的薪酬分配自主权。但是，企业自主分配不等于由企业单方面决定薪酬分配，而应由企业中劳动关系的双方，即雇主和雇员（工会），本着互利的原则通过平等商量来确定。薪酬谈判制的过程事实上是雇员（工会）和企业一连串建议和反建议交锋的过程。

典型的谈判过程，最初是由雇员（工会）提出好于本身期望值的薪酬方案，而企业运营者在研究了雇员（工会）方案之后，提出差于本身期望值的薪酬标准。在以后的谈判中，雇员（工会）持续减弱要求，而企业方面则会持续提升允诺。事实上，雇员（工会）和企业双方在交涉时，全将内定一个薪酬水平变动的上下限。在一对一谈判中，雇员的上限是不失去该就业机会，下限是原从事就业岗位所得的薪酬标准；企业的上限是招用同能力人士的薪酬支付标准，下限是不失去该优秀人才。在集体谈判中，工会的上限是不影响会员的就业，下限是薪酬期望值的损失差于罢工损失；企业方面的上限则是薪酬允诺损失差于停产或罢工损失，下限是维持正常生产所必需的劳活力结构与数量。

可见，在薪酬谈判过程中，劳资双方都期望在不停产或不失去合作机会的条件下达到自己的薪酬目标。一旦谈判破裂，产生停产或罢工，时间拖得越久，双方损失越大。

薪酬谈判制的作用

薪酬谈判制是薪酬分配市场化的的一种模式，也是今后分配制度改革的一种行之有效的措施。在西方资本主义国家，薪酬谈判制度已实施了多年，我国部分企业也早已执行过试点。企业招用新雇员时，待遇面议就是一对一谈判的具体表现，《集体合同》就是工会和雇主集体商量谈判的结果。薪酬谈判制之所以能够在各国企业薪酬水平的确定方面，起到十分重要的作用，首要是由于它适应了市场经济条件下薪酬运行规律的要求，符合国家宏观薪资调控和现代企业制度下的微观管理的要求。

1、有助于维护企业和雇员的共同利益，达到“双赢”。

在市场经济条件下，劳活力资源的配置取决于价值规律和市场供求关系，通过市场竞争和供求双方自由选择的渠道而达到。薪酬作为劳活力价格，是由市场上劳活力的供给和需求相互作用决定的。受于薪酬具有双重性，即一面它是产品中所包含的人工成本，另一面它又是劳动者收入的首要来源，所以，作为劳活力供求双方的劳动者和用人单位，必然将对薪酬标准困难作出不同的分析，提出不同的要求。该种利益分割上的冲突，是在用人单位和劳动者相互依靠的总前提下存在的，完全应当通过双方商量，促成薪酬协议，既满足用人单位和劳动者双方的利益，又促进企业的成长。

2、薪酬谈判制度是现代社会中劳动法律制度建设和实行的核心内容。

在市场经济条件下，企业的成长务必建立在法定的劳动关系基础之上。在现代企业制度中，企业和劳动者双方的劳动关系是通过签订劳动合同而确立的。劳动合同的履行受劳动法律的保护与调节。只有这样，企业生产才可正常执行，劳动者的收入才有保障。薪酬标准困难，是劳动合同中的一项重要内容。只有经历劳资双方平等商量，促成薪酬协议，劳动合同的签订才有事实的价值。

3、薪酬谈判制是现代企业制度中完善、和谐劳动关系的有力保证。

在薪酬困难上实施平等商量，使最敏感的分配困难公开化，条件摆在明处，要求摆在明处，分配形式和分配数额也放在明处，企业和劳动者能及时互相了解和增强沟通，这就避免了争议发生的机会性。薪酬平等商量，可以集思广益，使分配制度更合理、更完善，这就在源头上避免了冲突和争议的发生。经历商量后形成的薪酬分配方案具有法律效应，双方依法履行义务和享有权利，一旦发生争议，也能依法妥善调解。

4、薪酬谈判制度有助于激励雇员。

在薪酬困难上采取平等商量，让广大雇员参与分配制度的设计和改革，让雇员知道自己的收入与个人事实贡献、企业的经济效益是紧密联系在一起的，知道自己为何得这么多，应当怎样才可使自己的收入更深一步上涨，有助于调动雇员的积极性和创造性，提升劳动生产率。

薪酬谈判制的注意困难

1、在国家、地方政府有关薪酬分配的法律、法规规定的规模内平等商量。国家、地方政府有关薪酬分配的法律、法规，如最低薪资标准、加班加点薪资支付等，是企业和劳动者务必遵守的，双方可以法定标准作为基点，通过谈判适当提升。

2、薪资总额的控制。通过商量确定的薪酬支付总量，不能击穿上级部门给企业核定下达的薪资总额计划。

3、遵循劳工市场价位。集体谈判也好，一对一谈判也好，确定劳动者的薪酬水平应以劳工市场指导价位为中心浮动，不宜击穿太多。