销售代理商

什么是销售代理商

销售代理商是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商，对价格、条款及其余交易条件可全权处理。该种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装等行业中常见，在这些行业，竞争非常激烈，产品销路对企业的生存举足轻重。^[1]

销售代理商的特点

销售代理商，如下共同的特点：

1、销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期平稳的关系。销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期平稳的，一般在一年以上，有的长达数十年。

2、销售代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。

3、销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体当下其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，能否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动程度等；委托方的意志同期体当下代理合同中规定的代理商的义务上，如：独家销售代理时，代理商要高达最低代理额，再如：代理商负有广告、售后服务、仓贮、商情数据、保护委托方的智力财产等义务。代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理举动才是有效代理，否则是无效代理。

4、销售代理商举动的法律效果应由委托方承受。受于代理商举动体现的是委托方的意志，销售代理造成的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。代理商不能占有代理举动造成的权益，进而不能占有销售后的货款；同期也不承受代理举动造成的义务，进而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量困难，客户只能要求委托方厂商赔偿损失。

5、销售代理商的收入是佣金并非是购销差价。这是由销售代理商自身不占有商品所有权的特点决定的。代理商导致一种中间商，其首要功能是供应销售机会，因此只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才可从委托方厂商那儿获得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。

销售代理商与制造代理商的不同点

即使销售代理商与制造代理商一样，同很多制造商签订长期代理合同，替这些制造商代销产品，但两者也有明显不同。两者的不同表当下：

1、每一个制造商只能运用一个销售代理商，而且将其全部销售工作委托给某一个销售代理商以后不得再委托其余代理商代销产品，也不得再雇用推销员去推销产品；而每一个制造商可以同期运用几个制造代理商，制造商还可以设置自己的推销机构。

2、销售代理商一般替委托人代销全部产品，没有销售地区限定，在规定销售价格和其余销售条件方面有较大的权力；制造代理商则要依照委托人规定的销售价格或价格程度及其余销售条件，在一定地区内替委托人代销一部分或全部产品。所以，销售代理商事实上就是委托人的独家全权销售代理人。纺织、木材、某些金属制品、某些食品、服装等行业的制造商以及没有力量自己推销产品的小制造商较多地运用销售代理商。

参考文献

↑ 吴健安.《市场营销学》[M].高等教育出版社, 2005-3-1