延伸产品

简介

附加产品层是产品的第四个层次。这一层次包含提供产品时所得到的全部附加信息和利益，包含送货、维修、保证、安装、培训、指导及资金融通等，还包含企业的声望和信誉。选择延伸产品

如何选择延伸产品

产品延伸和品牌延伸尽管不同，但又有着类似性。对于品牌延伸来说，究竟要选择多品牌战略，依旧要选择副品牌战略，均为值得研究的。那么具体到销售产品延伸来看，同样这样。执行销售产品延伸最核心的一个困难就是如何选择延伸产品，也就是说选择延伸产品的原则是什么。

执行产品延伸是为了充分整合现有资源，减弱人力和管理成本，那么如何选择延伸产品？或者换句话说，作为一个经销商应当根据什么来选择延伸产品呢？

其一，根据途径选产品

看所选产品能否与现有产品的销售途径是一样的或者有关联的。假使途径差异很大，那么，途径资源就不或许有效利用。受于途径的多样性，所以选择的延伸产品最好直接适用于现有的途径。比如，当下拥有最多的是餐饮途径，你就需要选择与餐饮紧密有关的产品；而你拥有的是商超优势，那就需要选择能够首要放在商超执行销售的产品。

其二，选择互补产品

所谓互补产品也就是说你选择的产品不是与现有运营产品形成竞争的产品。比如你运营的是白酒，那你就可以选择啤酒或者葡萄酒；你运营的是中档白酒，你就可以选择高端白酒。如此的产品与现有产品形成互补，可以扩大单个终端的销售量，而且不会招惹厂家的非议。

执行产品销售延伸是经销商广泛碰到的困难，而且是更深一步发展的必然结果。选择延伸产品一定要看准。由于当下市场很乱，新产品又多，一旦选择不慎，就会后悔莫及。可供借鉴的经验有两点：第一，不要被表面的优惠政策所打动和诱惑；第二，避开杂牌，依旧要选择有一定实力和一定品牌知名度的产品，如此才会有保证。诚然，选择延伸产品，还要看你当下运营的是哪个或哪些品类的产品，避开同类产品最好。

选择延伸产品也不能“滥”选，还要坚持适当的原则，最重要的是结合本身事实。正所谓“进亦有道，退亦有道”。只有谋划在前，防范在前，才可得到成功。延伸产品的竞争优势

依据哈佛大学教授迈克尔·波顿(Michale·Porter)的看法，企业获取竞争优势的方法不外乎两种：一是成本领先，一是标歧立异。

在延伸产品方面获取竞争优势，其实是通过对影响顾客评定附加产品质量高低的原因的科学分析，选择在延伸产品方面被顾客所重视的多种特质来满足其独特的需求，进而获取强有力的竞争地位，这是一种从歧异上来获取竞争优势的方法。在获取歧异优势的同期，它还可为企业导致成本领先的效果：

首先，卓越的延伸产品能够供应给顾客许多的附加利益，进而提升顾客的满意度，减弱该顾客重复买入时的营销成本；

同期，正面的口碑效应可以降低企业对以该顾客为中心的其余顾客执行推销时的营销成本，自此造成成本递减效应，为企业创产生本优势；

其次，在同顾客的长期交易中，通过顾客满意的持续积攒，可以为企业导致顾客忠诚，在抵补企业追求延伸产品歧异所付出的成本的同期，为企业导致多出竞争对手甚至全行业平均水准的溢价报酬，进而使企业在买方市场的大环境下化被动为主动，赢得竞争优势。