市场营销二十二法则

市场营销二十二法则具体内容

一、市场领先法则 市场营销中最重要的一块是创造一类能使你形成市场“第一”的产品，这比付出使民众相信你能比产品首创者供应更好的质量或服务要轻易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

二、产品创新法则 当你不能形成某类产品的第一时，就应付出去创造另一类新产品。由于潜在用户总是乐于接受新型产品。

三、观念竞争法则 在市场营销中，最好的产品导致作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而民众津津乐道的所谓最好产品，是并没有存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。

四、深入人心法则 这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是由于民众一旦形成某种观念，就很难更改，要想进入民众的头脑就务必选择“急风暴雨”式的战略。

五、概念集中法则 市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司供应的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念务必是简单易记、朗朗上口的。

六、概念专有法则 一个公司务必拥有自己专有的概念，才可在市场营销上获胜。假如一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

七、阶梯定位法则 任何同类商品，全将在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位吻合合。

八、两强相争法则 最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子渐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将努力于跻身市场的两强当中。

九、针对第一法则 若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

十、品种细分法则 伴随时间推动，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种全会形成分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

十一、远期效果法则 一部分市场营销做法的长期效果往往与其短时间效果相悖相反，而成功的营销举动应在长期内显现效力。

十二、商标扩展法则 商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户产生商标雷同的印象。事实表明：商标扩展是无效的。

十三、有所牺牲的法则 成功的市场营销务必懂得有所牺牲。成功的公司不用形成涵盖所有产品系列和目标市场的全才，由于全才是软弱的。

十四、对立特质法则 对任何一种产品的特质，总存在其他与之相对立的有效特质。成功的营销策略是寻求出领先者对立的特质。记住：是“对立”，并非是“类似”，如此才可与之相抗衡。

十五、坦诚相见的法则 市场营销有如下让人惊讶的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，由于潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的优点。

十六、惟一策略法则 实际上，成功的营销策略并没有是大批细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可造成事实性的效果。

十七、不可预见法则 在策划市场营销计划时，要注重一点：没有人能够对将来作出精准的猜测。调查研究只可以最有效地评价以往，而新思想和新概念差不多是不或许被评价的。

十八、骄兵必败法则 成功往往致使自负，进而致使失利，这差不多已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。

十九、正视失利法则 当面对失利的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。

二十、适度宣传法则 要了解清楚事实的真相，以策划正确的营销计划。务必懂得：事情仍未像新闻媒介所宣传的那样，很或许因宣传过分而不符事实。

二十一、驾驭趋势法则 时尚导致一种或许被用来得到的短时间现象，不能保持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。

二十二、财力支持法则 即使创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销导致“空中楼阁”。