汇源集团

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

自成立以来，汇源集团在全国多地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化运营体系。

当前，汇源已形成中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团总计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新发布的报告，汇源100％果汁占领了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占领39.8％的市场份额。同期，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微筛选、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处在世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并得到被觉得审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。

汇源集团自成立以来，动员了整个中国果汁行业的成长，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它有关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

汇源集团一贯奉行"营养大众、惠及三农"的企业使命和"取之于社会，奉献于社会"的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，总计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获"农业产业化国家着重龙头企业"、" 全国工业旅行示范点"、"全国三峡工程建设先进单位"、"最具市场竞争力品牌"等各类殊荣。

2007年2月23号，"中国汇源果汁集团有限公司"股票在香港联交所成功挂牌上市，公开认购部分共得到超标认购937倍，上市当日股价上涨66％。

汇源企业文化

文化铸就企业品格，文化赋予企业灵魂。自创立以来，汇源集团一直坚定地实行企业文化战略，充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励、规范等功能，强有力地促进了汇源事业的迅速、健康发展。

汇源文化首要理念

汇源商标释义

飘带LOGO商标图案，由红色的“汇源”二字、两条红色飘带和两片绿叶构成。“汇源”是“汇聚五洲英才，源通四海财富”两联首字的组合，寓含汇聚人才、汇聚资源、汇聚财源之意。“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合，有得水而兴、源远流长之意。两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。红色的“汇源”二字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红红火火。两片绿叶象征生机、动力，体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。

彩虹LOGO图案取意于“雨后彩虹、太阳升腾”的壮观自然景象。红色象征兴旺昌盛；黄色象征财富；绿色象征生机和动力。鲜红的太阳象征着汇源事业如日之升。LOGO图案寓意汇源充满生机和动力，像彩虹光华四溢，似朝阳冉冉升起。

太阳上面镶嵌着“汇源”两个字以及两片绿色的叶子，因为“汇聚五洲英才，源通四海财富”的企业理念。太阳的两侧是由汉语拼音“HUI YUAN”相拥，字母“Y”的设计，似一双巨掌托起“汇源”，象征着企业的凝聚力和向心力，充分体现了依靠人才发展汇源的人本理念。

汇源人才理念

北京汇源集团始终把人力资源作为企业运营管理的首要任务，坚持“人才决定企业的业绩，业绩决定企业的兴衰”。在用人上坚持“不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩”和“能者上，平者让，劣者汰”的原则，并形成“以行动书写人生，以绩效体现价值”的企业价值观和“让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者很难自容”的激励理念。坚持让合适的人做正确的事，让专业的人做专业的事。坚持用“事业、环境、待遇、感情”来吸引人、培养人、留住人。坚持“干部能上能下，雇员能进能出，待遇能高能低”的用人机制。注重雇员培训，要求各级管理者树立起“培养下属就是提拔自己”的育人观，让每一名雇员都能充分发挥自己的聪明才智，与企业同兴衰、共成长。

作为中国果汁行业的排头兵，汇源集团的高速发展每年都吸收数以百计的大中专毕业生到达公司，与我们共创愈加美好的明日。汇源的大门将随时为您和一切努力于这项事业发展的民众敞开。

汇源的品牌策略

作为国内饮料业的著名本土品牌，汇源果汁10年来积攒并归纳了很多成功经验，进入21世纪后，在行业受外来品牌打击执行大范围整合的时机，汇源果汁同样执行了大胆有效的试图，由于时间短的缘故，行业人士对其某些作为各执己见，在此，我对汇源果汁的品牌战略——即构建怎样的品牌结构及怎样的方式推广如此的品牌组合——略谈一二。

实际上，一个企业要实行怎样的品牌战略，概与企业的核心竞争力、整体战略、管理水平、产品的特性、市场环境等相关，有可参考的现成模式，但许多的是要考虑企业的事实情形夺身定做。品牌战略当前在企业中的实务操作核心为品牌构架，即企业、产品、品牌之间的相互关系和层级秩序。通俗的讲，常见于企业的有一企多牌战略、一牌多品战略和主副品牌战略，各有成功案例。比如宝洁、通用、联合利华等就是一企多牌战略的成就典范，其中有关宝洁的事例肖先生在其文章中业已举过了，不在赘述；而同属日用消费品企业的联合理华则以拥有“中华、力士、佳洁士”等被品牌界追捧；至于通用汽车，其麾下拥有包含凯迪拉克和雪佛莱以内的多个产品品牌，而且各个品牌有着自己独特的品牌内涵，在一般消费者的眼中凯迪拉克是“美总统的座车”、“极尽豪华”、“行车稳定如坐家里”的，而雪佛莱则是“活力十足”、“朴实实用的家庭移动工具”，创造了企业品牌（通用）和产品品牌（凯迪拉克和雪佛莱）在非日用消费品领域的不错关系的典范。在一牌多品战略，英国的维真、德国的西门子、日本的东芝和韩国的三星等均为范例，其中维真更是横跨服务业、制造业，涉足女性用品、航空运输、文化用品、媒体业多个胡不相干的行业，却一举成功，形成品牌效应集中利用率最高的企业之一。在我国当前也有康师傅、娃哈哈、TCL、海尔等成功企业的案例。

分析实行这两种不同品牌战略的企业，不难发当下一企多牌的企业多具有下方几个特点：第一企业要有成熟的战略规划，企业具有在产品研发、生产、营销等多方面形成行业领袖的能力，而且各环节能融洽配合造成合力。由于品牌运转的核心是产品，所以实行一企多牌的企业在产品研发上尤其要求有较强的实力以保证产品品牌的更新与动力；第二企业要有成熟的品牌管理和运做体系，能使参与品牌运转的人在既定规范下从容处理错综复杂的内外关系。一般的，一个企业一个品牌就已经让管理者疲惫不堪了，忽然要面对几个关联度过高或过低的品牌，在企业资源增长不大的前提下很容易深陷混乱，象没有红绿灯指示的十字街头，上班的车辆挤成一团，越挤越乱、越乱越挤，其实只需要一组红绿灯就可处理困难；第三企业产品要在或目标消费者或产品自身或流通途径或行业区隔上具有较大差异。只有如此各个同胞品牌间才可具有较丰富的内涵，便于推广和发展；第四就是要有承受巨额品牌建设费用的能力。这四点相辅相成，对追求高成功率的一品多牌的企业缺一不可，也所以很少有中小型、成长型企业获得较大成功。对实行一牌多品的企业来看，从行业上无法看出它们的共同点，从范围上、从发展历程、从产品结构上也不能。唯一可以肯定的，就是他们都有着丰富而极具包容力的品牌内涵上，这在拥相关联度高的多产品门类的企业身上表现更为突出。好如一个男人可以有父亲、儿子、丈夫、领导、部下的多重身份，又有足球爱好者、棋牌厌恶者、助人为乐的君子、贪婪污秽的小人等多重性格一样，一个品牌肯定有多种涵义的个性特点，但总有、也事实只需构造一种平稳、有关的品牌内涵（性格）作为对外的第一印象，就可以涵盖许多具体产品，并赢得相应的知名度和忠诚度。

弄清这些东西，再来说汇源果汁的品牌战略应当如何。正如肖先生在文中提及的那样，汇源经历十年的成长已经形成一个成功的大众型企业和成功的大众型品牌，它疑似具有实行一企多牌和一牌多品两种战略的条件，但假使认真分析汇源果汁所面对的困难和其预期战略目标是什么，又不难发现实行此两种战略存在较大的操作难度。第一，汇源果汁即使已有十年历史，但在品牌管理和规范运转上仍有较大缺陷，无法承受多品牌同期运转的管理重压。这个体当下它连续多年的“喝汇源果汁，走健康之路”的品牌内涵，没有随时间推动而丰富，反倒显得呆板了。第二，汇源果汁在其产品的研发上仍未形成显著的行业优势，口味、营养、保鲜等消费者首要关注的几大品质原因上常常承受山村果园、鲜橙多、即时榨等打击，此外，最为国内企业的一个共同弱点，汇源果汁在新产品的推出上缺乏充足的长久规划，这也容易产生多品牌的区域老化。第三，实行一企多牌所需要的高额广告费是汇源果汁的其他阻碍。第四，汇源果汁即使已经形成果汁行业的领导者，且在消费者中赢得了“果蔬饮料类消费者心中理想品牌”第一位、“事实买入品牌”第一位、“购物首选品牌”第一位、 "中国家庭爱用品牌"等称号，但伴随产品线的扩展，特别是公司在推出非果汁类饮品的同期，没有很好的丰富和扩展其“健康“的品牌内涵，产生汇源品牌在部分产品上作用力减弱，无法造成相应的销售拉力，所以在一部分专业细分饮料品牌的打击下，显现不胜招架的情形，也由于此，汇源果汁假使坚持实行单纯的一牌多品战略，同样是不合时宜的。

那么，究竟怎样的品牌战略最合适于当前的汇源果汁呢？我觉得主副品牌战略不失最佳方案。

所谓主副品牌战略就是介于一企多牌和一牌多品之间的一种品牌战略，它利用消费者对原有品牌（主品牌）的信赖和忠诚（主品牌的文化内涵），助推细分功能产品（副品牌）的销售。副品牌往往许多的体现其功能优势而非品牌的综合感观认知和印象。这一战略当前在国内也不乏成功案例，海尔、美的、乐百氏等都称的上是这一战略的大收益者，其小小神童、冷静王、健康快车等副品牌妇孺皆知，长期受消费者认可。可以肯定的说，海尔多年来在产品营销上的成就与其差不多无与伦比的对主副品牌战略的升华是紧密相连的。从最初的小王子、大王子、小丽人、玛格丽特、小元帅到小小神童、兰色火焰、探路者、美高美、007等，海尔坚持在主品牌的品牌助推中以副品牌区别产品门类和具体功能特性，既有力的维护了主品牌海尔的形象和内涵，而且清晰的区别并凸显不同行业产品的个性品牌形象和内涵，比如王子系列为冰箱产品、元帅系列为空调产品、神童系列为洗衣机产品、公主系列为冰柜产品等等，品牌脉络不可谓不清晰。

诚然，实行主副品牌战略的优点不止这样，仍有下方四个有利于：

1、企业在多种产品上充分利用主品牌的效应资源。

2、副品牌有利于商品中求同存异，凸现商品个性。

3、副品牌有利于减弱公司整体品牌推广费用。

4、主副品牌容易形成互补和保护，拓展了公司的成长空间。

而这些正是那些有一定品牌积攒、公司产品多元化、意欲发展的中型品牌公司在事实营销中最缺少的东西。

当下，回过头来说汇源果汁，针对当前公司的6大系列192个品种产品，从果汁饮料、果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、饮料酒和其余产品，系列明晰、产品特点显著，加上原有的品牌内涵积攒和不大不小的资金积攒，正可以在“汇源“的基础上制订副品牌来区别大的系列和小的品种，同期充分利用汇源的现有品牌效应，在较小的广告投入下加入各个细分市场的从新洗牌中抢得份额。避免实行一企多牌和一牌多品战略的重大风险。