人口细分

人口细分

外汇网2021-06-21 10:35:10 109

什么是人口细分

人口细分是指总的市场以不同消费者和家庭需求为载体，因年纪、性别、职业、收入、宗教信仰以及国籍、民族的差别，形成一个个有差别的消费群体。不同消费群的偏好、买入力和需求着重不同，同一消费群中的不同消费者，既有共性，又有特性和差别，但其共性大于特性。受于人口细分的具体标准很多，总的市场可分为几十个甚至上百个细分市场。

人口细分的原因

比较常用的人口细分原因有：

1.年纪和生命周期阶段。消费者的需要和欲望会伴随他们年纪的增长而改变。一部分公司运用年纪和生命周期细分法，为不同年纪和生命周期的消费者群供应不同的产品，或采取不同的营销方法；

2.性别。服装、化妆品和杂志行业一贯采取性别细分法。近期，其余行业的市场营销人士也开始注意采取性别细分的可能；

3.收入细分。一直被应用于产品和劳务的市场营销中，比如汽车、船舶、成衣、化妆品、金融业务和旅行等；

4.教育细分。消费者的需要和欲望会伴随他们教育程度的不同而有差异。一般教育培训产品与教育程度有很紧密的关系。

人口细分的优点与作用

人口细分的优点

成本低

易用性

人口细分的作用

描述并增长对当前消费者的理解；

得到目标市场的轮廓特质；

选择易于到达的媒介；

识别新产品的预期买入者。

人口细分的局限性

人口细分（以及举动细分），是对组成各种细分市场的人群的一种事后分析。其目的在于描述细分市场的特质，并非是了解促成细分的原因。

其他首要缺点是，社会人口细分的预期价值越来越低。不同社会阶层的消费模式或许非常类似，而两个同样年纪、同样家庭结构和收入的人，具有完全不同的举动和立场，表现出不同的买入习惯、产品偏好，对广告也或许具有完全不同的反映。

人口细分应通过其余细分方法来弥补，以增长对买入举动的预期和理解。

有关条目

举动细分

消费者心理细分

地理细分

生活方式细分

社会经济学细分

利益细分

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