认知结构模式

认知结构模式

外汇网2021-06-21 09:56:53 82

认知结构模式简述^[1]

对一个人、一个物体、一件事情或一个观念作评价时，民众往往会将评价对象分析成几个部分、几个方面、几种要素或几个特质，并在分别对各个部分、方面、要素、特质作权衡、评价的基础上，形成对人、物、事或观念的整体印象或立场。

认知结构模式就是基于该种如果建立起来的。整体来说，民众对产品形成一种立场以前，总是先通过对产品的方方面面（如性能、质量、价格等）形成适当的评价，然后再把这些评价综合起来组成对产品的总的立场。该模式可以用函数式表明，即：

A_jk∝W_ik·B_ijk

式中A_jk表明消费者k对产品j的立场；W_ik表明消费者k赋予产品j的i属性的权重；B_ijk表明消费者k对产品j的i属性的评价。

认知结构模式的运用^[1]

从现实、经验的角度来说，的确有些消费者在作一部分商品的买入决策时，比较重视对产品属性的评价。但是并没有是每一个消费者的每一项买入决定都有这么复杂的思考过程。所以，在执行广告创作时，要注意分析消费者能否重视产品属性的评价，消费者比较重视产品的哪些属性。然后针对消费者重视的商品属性着力加以宣传。

比如，农村消费者对彩电品牌的立场或许很大程度上决定于彩电的质量、价格和售后服务，所以在面向这些消费者作广告宣传时，就要十分重视强调这几个方面。

有关条目

认知反映模式

精细加工机会模式

参考文献

↑ ^1.0^1.1 黄合水《广告心理学》高等教育出版社，2005年

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