普拉哈拉德

普拉哈拉德简介

哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德1941年出生于印度南部泰米尔纳德邦的哥印拜陀镇，于2010年4月16号因病去世。普拉哈拉德从金奈的马德拉斯大学物理系毕业后，在联合碳化电池公司的一个分部担任经理，积攒了适当的管理经验。之后他留学美国继续深造，获哈佛大学的博士学位。他在印度及美国都担任过教职，最终加盟密歇根大学商学院，现为商业管理哈维·C·弗鲁豪夫讲席教授。

普拉哈拉德的首要管理思想

在安娜堡的时机普拉哈拉德与加里·哈默尔相遇，当时的哈默尔依旧一名年轻的国际商业学生，他们的邂逅是管理思想界的福音，普拉哈拉德与哈默尔合作的巅峰之作是1995年出版的《竞争大将来》（Competing for the Future），曾被《商业周刊》（Business Week）评为年度最佳管理图书，这本书描述了工商管理的情况是如何演变的，它从陈旧的控制与指挥模式一路发展过来，到当下，经理人务必主动出击，寻求新的市场机遇，商业的成就很大程度上依赖于市场情况和客户的满意程度。

普拉哈拉德的近期新书是与凡凯特·拉莫斯沃米合著的《将来竞争》（The Future of Competition: Co-Creating Unique Value With Customers，2004），普拉哈拉德在书中表示，企业还没有尽或许地利用世界化导致的机遇，民众还不能意识到发生改变的不仅仅是游戏规则，游戏中每个人的角色也已转换。如今的消费者是一个更有强度，更主动的形象，并非是被动地等候着被满足的抽象体。感激互联网，消费者得以创造和参与商业交易。价值的概念也发生了改变，它不再是产品或服务与生俱来的特质，价值无法由产品的生产者或服务的供应者来灌输，务必要有消费者的共同创造，通过消费者的亲身体验来达到价值。企业胜出的唯一渠道就是建立新的战略资本。

普拉哈拉德一直期望着对商业更切肤的体验，1997年，他与别人合作在圣地亚哥创办普拉加公司（Praja 在梵语里是普通人的意思）。这家刚刚启动的网络公司尝试逆转互联网的重心，从纯粹的信息业转向更有本质性的内容。但是，伴随网络泡沫的破裂，这家公司也遭受了致命的冲击，对此，普拉哈拉德有着一颗寻常心：他从中学到了很多。

普拉哈拉德对世界上的贫困群体一直维持深切的关注，为此他写出了《金字塔底层的财富》（The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits，2004），它来自于作者寻求医治贫困良方的"漫长而孤独的旅途"。普拉哈拉德把世界经济的传统思维翻了个底朝天，他表示每天生活在2美元的贫困线下的40亿人加起来是一个重大却被冷落了的市场。"40亿穷人可以形成下一次世界贸易和繁荣的引擎。"普拉哈拉德强调。他计算世界九大低收入国家的买入力，中国、印度、巴西、墨西哥、俄罗斯、印度尼西亚、土耳其、南非和泰国，相当于12.5万亿美元。"这是一个不能被忽视的市场，"他说："市场潜能的真正来源不是发达国家的富有阶层，也不是新兴的中产消费者，而是亿万热切的贫困人群，他们首次加入了市场经济的洪流。"

金字塔底层的市场可以由跨国或者本国的行业、非政府机构以及--最重要的是--贫困群体自己来共同打造，他们所以得到选择生活和商品的权利。普拉哈拉德盛赞印度联合利华有限公司的销售策略，他们将洗衣粉和洗洁精改产生单位价格低廉的小包装，该种新的配送机制创造了新的财富。普拉哈拉德的意向无关乎慈悲为怀的人道主义，他觉得慈善机构对穷人的施惠过多并不是好事，穷人应当在市场上有真正的力量。2005年5月，普拉哈拉德参与了在北京召开的财富世界论坛，他表示，穷人没有享有社会的充分权利，假使他们的权利不能完全保证，就会有危机显现。这个危机是或许的，而且矛盾也是有机会的。他说，并没有是中国和印度如此的成长中国家才有穷人，在美国有四千五百万人是没有存款的。而达到清除贫困的目标，就务必让民间社会和民营部门有逐渐增多的融合。民营部门和民间社会假使把相互看作是对手并非是合作者，就不能处理这个冲突，所以我们面对的困难不仅仅是供应慈善资助，而是更深一步的建立平等。

商业世界瞬息万变，持续谋求新的思路是生存的必需，普拉哈拉德为我们打开了一个全新的局势，导致了最有价值的商业思想，可以说谁先赢得金字塔底层的财富，谁就是将来的商业主宰。

普拉哈拉德的后期大作《企业成功定律》（The New Age of Innovation）有利于企业家认识当今世界市场上如火如荼的商业变革和其中蕴含的重大商机，同期促使他们从新思考企业创新的战略含义。比如在 N=1和R=G的基准之下，低成本、差异化和聚焦等通用的竞争战略或许有新的注解；又比如，假使以《企业成功定律》的分析框架来衡量战略的实施力的话，那么除了组织结构、控制体系等传统要素之外，业务流程和分析工具也应当加以考虑。另外，从信息技术战略的角度看，企业应该把业务流程能力和分析能力看成是与信息技术匹配的核心战略能力，这往往是容易被忽略的核心环节。

普拉哈拉德的首要著作 《公司的核心竞争力》《战略意图》《别了，企业帝国主义！》《企业成功定律》