赢利模式

价值

赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。目前为止还没有寻到一个清晰的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途)可言的，无论当下企业的范围有多大，只要找不足正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。

企业的商务结构首要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易范围、交易方式、交易途径、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构首要指满足商务结构需要的企业内部从事的包含科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反应的是企业内部资源配置情形，商务结构反应的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反应的是企业资源配置的效率，商务结构直接反应的是企业资源配置的效益。

任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并没有是所有企业都盈利，因此并没有是所有企业都有赢利模式。

赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种，前者的赢利模式是自发形成的，企业对如何赢利，将来是否赢利缺乏清醒的认识，企业尽管盈利，但赢利模式不清晰不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的归纳，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对平稳性、环境适应性和灵活性的特质。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，伴随市场竞争的加重和企业的持续成熟，企业开始重视对市场竞争和本身赢利模式的研究，即便这样，也并没有是所有企业都有寻到赢利模式的幸运。赢利模式设计的五要素

研究企业赢利模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的赢利模式时，归纳和归纳了企业盈利模式分析和设计的五个要素，差不多所有企业的利润模式均为以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。

利润源是指企业供应的商品或服务的买入者和运用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为首要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有充足的范围，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较来说有适当的竞争优势。

利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对清晰客户的清晰的需求偏好，二要为组成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。利润点反应的是企业的产出。

利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户买入和运用企业产品或服务的一连串业务活动，利润杠杆反应的是企业的一部分投入；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样显现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，可能是企业家的盟友，恐怕是职业经理人。如何打产生功的赢利模式

企业需要选择一个适合自己的赢利模式。那么，怎样才是成功的赢利模式呢？ 受于各行各业宏观和微观经济环境处在持续改变的状态中，没有一个单一的特定赢利模式能够保证在各种条件下都造成优异的财务结果。美国埃森哲咨询公司对70家企业的赢利模式所做的研究分析中，没有发现一个始终正确的赢利模式，但却发现成功的赢利模式起码具有3个共同的特点。

首先，成功的商业模式要能供应独特价值。

有时候这个独特的价值或许是新的思想；而许多的时机，它往往是产品和服务独特性的组合。该种组合要么可以向客户供应更多的价值；要么致使客户能用更小的单价得到同样的利益，或者用同样的单价得到许多的利益。比如，美国的大型连锁家用器具商场Home Depot，就是将低价格、齐全的品种以及只有在高价专业商店才可得到的专业咨询服务结合起来，作为企业的赢利模式。

其次，胜人一筹的赢利模式是很难模仿的。

企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实行能力等，来建立利润屏障，提升行业的进入门槛，进而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销“一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运转，也都知道戴尔(Dell)公司是此中翘楚，而且每个商家只要它愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能获得与戴尔相同的业绩，完全是此外一回事，这就表明了好的商业模式是很难被人模仿的。

第三，成功的赢利模式是脚踏实地的。

脚踏实地就是实事求是，就是把赢利模式建立在对客户举动的精准理解和假定上。比如说，企业要解决到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并没有容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业依旧新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为何客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户事实上不能为企业导致利润、反而在侵蚀企业的收入等核心困难，都不甚了解。如此不切事实的“商业模式”，在.com狂热的时机，简直数不胜数。

总之，成功的赢利模式务必能够突出一个企业不同于其余企业的独特性。该种独特性表当下它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的赢利模式是丰富和细致的，而且它的各个部分要互相支持和促进；更改其中任何一个部分，它就会变成此外一种模式。