筑巢细分法

筑巢细分法

外汇网2021-06-20 23:00:37 113

筑巢细分法简述^[1]

本森·夏皮罗（Benson P. Shapiro）和托马斯·布洛马（Thomas V. Bonoma）提出了一个相当复杂的细分方法——“筑巢”细分法。他们觉得 “二阶段”法的理性化程度还不够综合和全面，提出将细分分为6个接连的层次：即通过商业人口统计让细分过程更靠近于买入者的事实，更靠近于公司对竞争性操作变量的运用，即伴随行业竞争的激烈程度的加强，公司为获得竞争优势，就要对组织客户执行更深层次的细分。伴随细分层次的增长，细分变量由客观性到主观性渐强，最后，深入到人际变量。细分过程中包含的层次越多，获取必要信息的成本就越高（Dominic,1999）。

筑巢细分法的优劣势^[1]

“筑巢”细分法实际上被觉得是一种理性化的模型，它很好地反应了现实的复杂性，但高成本所导致的事实操作难度制约了它在组织营销细分中的实践应用。

参考文献

↑ ^1.0^1.1 施娟.组织营销中的组织市场细分研究及启示[J]

有关条目

多变量法

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二阶段细分法

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