折扣促销

什么是折扣促销

折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场规模和运营期间内，依据商品原价确定让利系数，执行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段^[1]。

折扣促销的两面性^[1]

折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。

从好的影响方面来看，折扣促销受于给消费者以较显著的单价优惠，可以有效地提升商品的市场竞争力，争取消费者，创造出不错的市场销售态势。同期，刺激消费者的消费欲望，激励消费者大批量买入商品，创造出“薄利好销”的市场获利机制。

从不良的影响方面来看，折扣促销活动的消极作用表当下下方几个方面：

1、企业给以较为显著的折扣程度后，消费者或许会期望更有利的折扣率，容易萌发观光望等候心理，消费者并没有买入打折的商品，进而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大批买入商品后，产生将来市场需求的提早饱和。

3、采取打折销售，容易减弱商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的核心在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是减弱企业的市场获利能力。

折扣促销的策划技巧^[1]

折扣促销既有优势，又存在缺陷，所以在策划中应当特别重视科学性和艺术性。

1、折扣主题策划：故意识地引入主题内容，拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号，提高促销活动的文化品位。

2、折扣类型策划：依据规划与否，折扣促销分为规划型折价与应急型折价。规划型折价就是企业依据市场推广战略需要，事先计划在将来某个市场、某个期间内推行出来的折价促销活动。应急型折价促销就是运营者依据市场的临时性特点尤其是竞争事态的需要，出于应急需要而推行的折价促销活动。

3、联合打折策划：为了助推折价促销活动的顺遂执行，创造出范围效应，商业运营单位应当主动向厂商表明折价活动的意图，争取厂商让利，以便给商品折价留下较大的空间，更好地吸引消费者。

4、折扣程度策划：在事实工作中，我们发现折扣程度假使比较小，如90折、95折，对于消费者是没有多大吸引力的，促销效果不太显著。假使折扣程度定为85折尤其是80折，对商品的影响作用就会比较显著。

5、助兴活动策划：折扣促销活动的主题内容、基本形态和折扣程度确定下来以后，还应当依据主题内容和商品文化，策划一部分游戏性、娱乐性的现场促销活动，活跃气氛，加深促销活动的受染力。

另外，在策划过程中，还应增强价格折扣促销广告宣传作品（包含大众传播媒体的宣传广告作品和POP广告等）的设计，以便制造声势，扩大影响规模。

参考文献

↑ ^1.01.11.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章 公共关系促销的策划