媒体发言力占有率法

媒体讲话力占有率法简述

媒体讲话力占有率法又称竞争法，为某品牌所提议之广告开支与竞争者的开支有所关联，深得包装货品行销者之支持，常称之谓“讲话力占有率”预算策划技术。因其基本构想是将产品所拥有之市场占有率与广告投资有关联，也与产品类别中全部广告投资之占有率关联，其所运用之如果为在特定产品类别中的广告，与一般的其余广告相互排斥。

换言之，狗食品牌的广告首要是与其余品牌的狗食广告竞争消费者的注意。它不会与汽车、电子计算机、啤酒、或速食餐厅等的广告竞争。所以，广告主能以其所作广告的占有率与其将得到的品牌注意占有率有关联，再推估到能得到多少市场占有率。此一构想可简化为如下相当简单的等式：

媒体讲话力占有率＝消费者心灵占有率＝市场销售占有率

媒体广告讲话力占有率，或在某一类别中广告总开支的占有率，能够等于消费者心灵中的注意、兴趣、或偏好的总量。依次，即可与市场占有率或某品牌将得到的销售占有率有关联。

媒体广告讲话力占有率法的运用

媒体广告讲话力占有率法策划预算程序相当简单，这也是竞争法有这样大吸引力的原因之一。计划者只需要某品牌当前在特定产品类别中的市场占有率，以及全部广告主去年或来年所期望在此一产品类别中广告投资总量。此类数字，一般均可自各不同调查研究来源预期或获得。一旦得知市场占有率及广告（讲话力）总量之后，计算就相当简单；因其假定一既存产品都有着一对一的关系。要掌握占有率，广告主便得按广告占有率与市场占有率的比率而投下广告费。要赢得占有率，此一比率就要增长。比如，拉尔夫牌狗食的广告预算正在编制。我们知道，以销售来说，拉尔夫拥有 15％的市场占有率。经由调查研究，我们确定去年全体“狗食”广告主在媒体上投资 5000 万美元。预期来年媒体费用将增长 10％，意指“狗食”广告总金额将为 5500 万美元。所以，为维持我们当前市场占有率，来年拉尔夫狗食的广告预算应为 825 万美元（5000 万狗食类别广告为来年增长 10％，即 5500 万乘 0．15，“我们的市场占有率”等于 825 万美元）。假使我们期望赢得许多的市场占有率，我们就要策划比 825 万美元为多的预算。

媒体广告讲话力占有率的优缺点

讲话力占有率方法的显著优点为易于计算，并保持在此一类别中与其余广告主的竞争旗鼓相当。

首要缺点为广告预算并没有直接与所或许策划的广告目的有关联。

消费者对产品的知名以及市场占有率三言之间，有很大牢固的关系。

前尼尔逊调查公司的派肯（j·o·peckham）以图表绘出以往很多年一部分产品的广告讲话力占有率与销售占有率两者之间的相互关系。尽管派肯的资料所讨论的是新产品，以及与其广告讲话力占有率对比较，这些产品经由时间而促成的市场占有率，甚至在导入期之后其比率疑似仍保持不变。总来说之，他发当下既存产品上讲话力占有率与市场占有率之间有1对1的关系，对一部分新产品则有1.5对1到2对1之关系。