库恩广告时机模型

外汇网2021-06-19 17:14:10 281

什么是库恩广告机会模型?

机会形式应考虑三个要素:

买入者的流动率，这是指新顾客在市场上显现的速率；速率越高，广告越是应当接连持续。

买入频率，它是指某一期间内买入者平均买入产品的次数，买入频率越高，广告就应当越是接连持续。

遗忘率，这是指买入者遗忘某种品牌的速率，遗忘率越高，广告就应当越是接连持续。

库恩广告机会模型的具体内容

适用条件：经常买入、季节性强、价格低廉的日用品。

要点：正确的广告机会取决于广告的保持力和顾客选择品牌的习惯举动。

延续力：广告开支的作用随时间的推动而渐渐衰退的进展。

习惯举动：指和广告水平无关的品牌保持买入有多少，0.9表明不管广告的刺激如何，90%的买入者全会重复买入该种品牌。

结论：假如没有广告保持力和习惯性买入，最佳的广告机会应当与预期的销售季节改变相统一。假如存在广告保持力和习惯买入，最好的广告机会变动要领先于销售变动。广告的开支高峰应在销售高峰以前显现，而广告低潮则应在销售低潮到达以前显现。保持力愈高，领先时距也应愈长；习惯性买入越多，广告开支应越平稳。

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