广告销售效果

广告销售效果

广告销售效果也称为广告经济效果，是指广告活动促进产品或者劳务的销售，增长企业利润的程度。广告主运用各种传播媒体把产品、劳务以及观念等信息向目标消费者传达，其根本目的就是刺激消费者采取措施，买入广告商品或劳务，以使销售扩大，利润增长。广告的经济效果是企业广告活动最基本、最重要的效果，也是测评广告效果的首要内容。

广告销售效果的测定方法

促进产品的销售效果的原因是多方面的，一面有广告连续的传播效果的累积效应，另一面也有营销策略中各个原因的综合效应，比如促销、产品试用、公共关系等。同期，有人买入商品不一定看过广告，而是通过人际传播、柜台推荐等方式买入。所以，测量广告销售效果时，要在确定广告是唯一影响销售的原因，其余原因能够暂属于不变量的条件下执行测定。常用方法有下方几类：

1、实地考察法

在零售商店头或超市的货架上执行直接调查。在售场展示POP广告，恐会广告片在购物环境中播放，请商品推销员或导购员在现场派发产品表明书和附加买入回函广告单，从现场的销售情形可以看出广告的效果。

仍有一种方法是将同类商品的包装和商标卸除，在每一种商品中放入一则广告和宣传卡片。观察不同商品的销售情形，以此分析销售效果。然而该种方法用于实验室测验更为合适，在现实生活中，要消费者做出买无商标的生产厂家产品的决定难度较大。

2、销售地区测定法

销售地区测定法是较为常用的一种。把两个条件类似的地区(范围、人口原因、商品分配情形、竞争关系、广告媒体等不能有太大差异)划分为“ 实验区”和“控制区”，在实验区内执行广告活动，控制区内不执行广告活动。在实验执行前，将两个地区的其余影响要素(经济波动、巨大事件的影响等)控制在相对平稳的状态下，最后，将两个区的销售结果执行比较，可测出广告的促销效果。该种方法也可应用于对选样家庭的比较分析。在计算销售额(量)的上涨比例公式中，实验区的广告效果依照控制区的增减比率调整。

3、统计学方法

运用经济学上的统计学原理和运算方式，广告学上也发展了几种测定广告效果的运算方法，该种方法被觉得更为科学和精准，也较为广泛实施。但也有人提出，广告效果的造成，不是靠单纯的数字那么简单。

广告销售效果测评，首要是通过广告活动实行前后销售额的比较，检验和测定商品销售的改变情形，商品销售额是增长依旧保持？销售上涨率是多少？广告增销率是多少？广告费占销率是多少？单位广告费效益是多少等等。各衡量指标的计算公式如下：

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销售上涨率＝

广告实行后销售额-广告实行前销售额

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X 100%

广告实行前销售额

销售上涨率反应出广告对促进商品销售所发挥的作用。

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广告增销率＝

销售上涨率

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X 100%

广告费上涨率

广告增销率可反应出广告费上涨对销售导致的影响。

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广告占销率＝

广告费用开支

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X 100%

同期销售额

广告占销率反应出一定时期内企业广告费开支占同期销售额的比例。广告费占销率越小，广告效果越大。

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单位广告费效益＝

本期销售额-上期销售额

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X 100%

本期广告费用开支

单位广告费效益可以反应出乎均每元广告费导致的促销效益。

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