促销管理

促销管理

外汇网2021-06-24 10:53:00 150

什么是促销管理

促销管理是指对制造企业通过利用媒体广告、人士推销、公共关系等方式而执行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌等活动方式的管理。

它对单个店面经营有着聚集热度、吸引人流、增长销量、对抗竞争对手、提升市场占有率的价值。

促销管理是市场营销管理中最复杂、最富技巧，也最具风险的一个环节，诚然也是有才华的企业家最能大显身手的领域。每家企业、每个企业家都可以在这一领域中表明其独特个性和突发的奇想，以创造市场销售的奇迹。

促销管理的步骤

想要得到不错的促销效果，务必依据促销管理的“三步骤”来实施促销活动，以符合计划、控制、检核、实施这一管理循环(PCDA循环)的要求。

1.设定促销目标。可从下列目标中选定：

(1)提升运营额。

(2)提升毛利额。

(3)提升来客数。

(4)提升客单价。

(5)提升客品数(每位顾客平均买入的品种数)。

(6)其余。

2.拟定促销计划。依据欲高达的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店情况等原因，并综合各部门的意见，拟定促销计划。

3.计划实施与评估分析。根据促销方案，通知各相关部门人士配合实施，并在终结后执行评估分析。

">编辑]促销管理的活动

促销管理是指为了达到企业的目标，创造和达到交换而执行的一连串活动。

一般来说，这些活动首要有：

1.SWOT分析，清晰企业面对的可能与威胁及企业促销的优势与劣势

2.确立营销目，尤其是销售范围和费用总量目标及其在区域市场分解的目标确定。

3.编制促销预算，处理总体预算计划及其在各种适用促销工具之间的分配困难。

4.制订促销计划，实行促销方案并评估和控制促销活动。具体工作为：各种促销工具和活动的合理安排与协调，具体行动方案的组织，资源配置与实行，以及在促销过程中运用各种方法与手段对各种活动执行监控与纠偏。

参考文献↑ 仇向洋，朱志坚.营销管理第2版.北京师范大学出版社,2008.

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