商品群

什么是商品群

所谓商品群，是商店依据其运营观念，创意性地将某些有关的商品集合在一起，形成卖场当中的特定群落或单位。商品群是商品陈列的基础，它是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，意想不到而又顺理成章的商品群能表明出一家商店独特的陈列创意。

">编辑]商品群的组成

商品群一般是由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激性商品构成。

第一是主力商品。

亦可称为拳头商品或首要商品，它尤其强调品种齐全、内容充实，具有强烈的吸引力和竞争力，拥有很大大的潜在市场份额。主力商品又不是一成不变的，它将伴随商品市场生命周期、商品流行以及季节等改变而更改。

第二是辅助商品。

它和首要商品有着紧密的有关性，在配置辅助商品时，然而于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力，强调现实市场份额。具体来看辅助商品可以是物美价廉的、顾客容易接受或经常买入的日用品、“大路货”。

第三是联想商品。

它是顾客在卖场中置身于由主力商品和辅助商品构筑的商品群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。比如在西装区域增设领带、领结、夹扣、衣领饰品、胸袋饰巾、手表之类，在护理用品区域增设发夹、丝巾、帽子、化妆盒、女士皮包、化妆镜、梳妆台之类。

第四是刺激性商品。

这是为了刺激顾客的买入欲望，从上述三类商品中刻意挑选出来，并在明显位置突出陈列的某种商品。它是商品群的点缀，明眼人可以将此看为策划商品群的一种“噱头”手法。但其作用是不可忽略的，它可以显著地起到促销作用，以动员整个商品群的整体销售。

商品群的组合

商品群是依据超级市场的运营观念，用适当的方法来集结商品，将这些商品组合成一个战略运营单位，来吸引顾客促进销售。商品群并没有代表具体的商品，而是商品运营分类上的一个概念，商品群可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类，也可以是一种新的组合。在超级市场的运营中，之所以把商品群提升到运营和战略地位高度，是由于顾客对某一家超级市场的印象或偏好，不是来自于所有的商品，而是来自于某个商品群。如某家超市的速冻小包装畜产品，品种多，新鲜度高，某家超市礼拜一特价商品最实惠等。商品群给了消费者最初最直接的印象，所以超级市场的运营者务必树立起“商品群超市商品竞争的战略单位”的观念，依据消费者的需求改变，组合成有创意的商品群，该种商品群可以打破商品的原来分类，形成新的商品部门。一般可采取的新商品群的组合方法有：

1．按消费季节的组合法

如在夏季可组合灭蚊蝇的商品群，辟出一个区域设立专柜销售。在冬季可组合滋补品商品群，火锅料商品群。在旅行季节推出旅行食品和用品的商品群等。

2．按节庆日的组合法

如在中秋节组合各式月饼系列的商品群，在老人节推出老年人补品和用品的商品群，也可以依据每个节庆日的特点，组合适用于送礼的礼品商品群等。

3．按消费的便利性的组合法

依据城市居民生活节奏加速，追求便利性的特点，可推出微波炉食品系列、组合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可设专柜提供。

4．按商品的用途的组合法

在家庭生活中很多用品在超市中或许分属于不同的部门和类别，但在运用中往往就没有该种区分，如厨房系列用品、卫生间系列用品等，都可以用新的组合方法推出新的商品群。

参考文献↑ 肖怡.《零售学》广东商学院管理学院， 第十一章 商场设计与商品陈列 第三节 商品陈列