李彦宏

李彦宏大事记 1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百度，一年后百度形成世界最大的中文搜索引擎技术公司。2003年第二季度，百度宣称全面盈利。当前，百度的竞价排名客户达3万余家。1968年11月17号，李彦宏出生在山西阳泉，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道琼斯公司高级顾问， 《Wall Street日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师， 是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，至今仍被普遍地应用于Wall Street各大公司的网站， 其中包含《Wall Street日报》的网络版。他最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎 是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。1996年，他首先处理了如何将基于网页质量的排序与基于有关性排序完美结合的困难，并所以得到了美国专利。1998年，李彦宏先生依据在硅谷工作以及生活的经验， 在大陆出版了《硅谷商战》一书， 得到了各界的好评。1999年末， 携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司。2001年被评选为 “中国十大创业新锐”之一，2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号。2003年又一次荣获“IT十大风云人物”称号。 2004年1月15号，当选第二届“京城十三新锐”。2005被评为央视中国经济年度人物2005年8月5号，李彦宏创建的百度在美国纳斯达克上市，首日挂牌，以其破天荒的达到354%的升幅创造了美股213年至今外国公司首日升幅的最高记录。2006年12月10号，当选美国《商业周刊》2006年世界“最佳商业领袖”。 李彦宏简介

1968年11月17号，李彦宏出生在山西阳泉。父亲是兵工厂员工，母亲是皮革厂员工。家里5个孩子，他排行第四，是唯一的男孩,1976年，李彦宏在兵工厂子弟学校上一年级，是班里的纪律委员，“我长得比较高，老师认为拿我来管那些调皮的孩子比较有效果。”李彦宏性子急，被爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、妹妹宠着，又身高体壮，遇事诚然委屈不得。“我打架不属于特别野的那种，均为淘气。原因无非是不写作业、迟到、到厂里果园偷摘水果之类。”李彦宏学习成绩一点一点好起来，老师对他的表扬逐渐增多，“也就不好意思打架了。”李彦宏的职务也跟着涨到副班长、班长、少先队队长。

中考，李彦宏502.8分，全校第二，“仅比第一位少0.1分。”考上省着重阳泉一中。文理分科，让当时喜欢听刘兰芳评书的文学青年李彦宏很为难。 “历史地理我喜欢，物理化学我也很喜欢。”最终选择理科，由于李彦宏发现，和他争的同学都选择了理科。“我这个人假使没人和我争，我就发挥不出来。”李彦宏需要阻力。

上中学，李彦宏就喜欢计算机，他参与全国青少年程序编程大赛，阳泉第二，山西省级比赛却没能得到名次。这件事情使李彦宏清楚了阳泉导致一个小城市，他的见识和太原同学没法比。“我当时很受冲击，我必须承认，全国计算机比我好的，多的是。”1987年高考，填报志愿，李彦宏没敢报计算机系。喜欢文科，喜欢计算机，喜欢北大，1987年，李彦宏以阳泉第一的高考成绩迈进了北大图书馆系情报学专业。“我的成绩报任何一个大学都能上，没上清华是由于清华要5年，时间太长。”

“是在图书馆系学到的理论，后来指导我强调搜索引擎的应向速度。为提升0.1秒，不惜血本。”

谈过恋爱，当过家教，帮出版社翻译过书，李彦宏成绩在班上任然算上等。1988年，李彦宏三姐从北大化学系出国，李彦宏迅速将目标锁定在出国。“我没有远大理想，很多人小时候想当科学家，我没想过，但我每个阶段目标都很清晰：初中考高中，我一定要考上省着重阳泉一中，否则考大学就没太大期望；高考，我一定上北大；进了北大，我一心想出国。”

1991年秋，李彦宏终于等到了布法罗纽约州立大学的录取通知书，是计算机专业。

1992年，李彦宏的导师就意识到信息检索将令有大的成长，得知李彦宏本科学的是信息检索，导师就让李彦宏追踪信息检索方向。“我有底子，这方面的论文我看得懂。”

即使博士资格考试过了，但在布法罗二年半之后，李彦宏决定离开。“这是一个比较艰难的选择。”“我姐姐读化学，在洛杉矶加州大学读博士，在加州理工学院读博士后，一共读了5年。对我来看，上博士是正路，拿个硕士走人，需要和很多人解释，面子上过不去。”“但我的意向不在学术，我期望做一个东西几十万人用。学校研究的东西都比较长远，一个困难都提出了十几年，甚至几十年了，每个人还都在研究新的办法，即使这个困难处理了，对事实应用也造成不了多大影响。而在工业界，遇到一个困难，立刻处理这个困难，就可以造成比较大的影响，就可以得到很大商业价值。”

硅谷给了李彦宏工作，Wall Street给了李彦宏更诱人的工作，年薪5.4万，有奖金。“博士毕业就也这个薪资。”李彦宏选择了薪资更高的Wall Street。

要李彦宏和美国人比谁的程序写得好，有难度，后来，他发现，他网络编程不行，但涉及到信息检索，就很少有人能和他比。所以，“我就不再折腾网络编程，反正有很多人写。我专注在信息检索。老板也很重视我。”（做自己在行的。学会用人）

一次学术会议上，李彦宏遇到了Infoseek CTO 威廉?张。李彦宏拉威廉?张看ranklink.com。微软、雅虎的人亦在场。李彦宏输入chinatimes，排在第一名的就是中国时报的网站，再搜 IBM，IBM官方网站排在第一。“当时任何一个流行的搜索引擎都做不足。”

威廉.张立刻给李彦宏开了更高的薪资，邀请他加入Infoseek，李彦宏欣然接受，离开Wall Street到达硅谷，出任Infoseek主任工程师。 1998年4月，李彦宏不负众望，领导完成了INFOSEEK第二代搜索引擎，形成第一个运用超链分析的主流搜索引擎。那时，INFOSEEK在业界有口皆碑，李彦宏代表INFOSEEK参与会议，总能迎来羡慕和热情。

INFOSEEK是上市公司，搜索引擎还没寻到商业模式，每季度比Wall Street预期的少亏一部分，就是成功。到1998年，INFOSEEK已经收录了 6400万网页，董事会开会说：我们已经把互联网上比较重要的网页都收录了，多收录一倍网页，就会增长多一倍成本，却无法增长一倍的回报。为何还要继续收录网页呢？

1998年之后，INFOSEEK很长时间没有收录新网页。DEC为了表明Alpha芯片的强大而维护的AltaVista搜索引擎却在继续收录网页，到1999年，“AltaVista已经是最好的搜索引擎，但是论有关性依旧INFOSEEK最好。”

无法承受继续亏损，1998年6月18号，INFOSEEK被迪斯尼收购，同年9月放弃INFOSEEK改名go.com。收购让李彦宏赚了不少钱。“我得到的期权价格是5美元，一年后就涨到100美元。”李彦宏一下就形成百万富翁，但他却决定离开。“我不想再去此外一家公司，不想命运被别人掌握，他做错了，你再厉害也没用。”

2001年1月末，连年巨额亏损之后，迪斯尼关闭了www.go.com。

1999年11月，斯坦福大学，《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明日来我家，谈事。”徐勇如约而至，李彦宏向徐勇摊开两个选择：1、帮我找钱，给你1%提成；2、一起创业，我3你1分配股份。徐勇选择了后者。徐勇的太太觉得徐勇需要和李彦宏如此的人一起创业；李彦宏的太太马东敏也认为，内向的李彦宏也需要热情洋溢的徐勇作为创业伙伴。

2000年1月1号，李彦宏和徐勇在中关村安营扎寨，招了5个程序员，用4个月就作出了一个搜索引擎。“我诚然也可以自己写，但我刚从搜索引擎公司出来，自己写有法律风险。”“我和他们交流，有些地方帮他们点破。”

2000年5月，百度出售第一套搜索服务，每年8万美元服务费，买主是硅谷活力。“我和徐勇一起卖的。百度的投资者也投资了硅谷活力。2000年初，硅谷活力一下子拿了1000万美元，急于扩张……”

2000年9月，通过百度第一个投资商Integrity Partners推介，德丰杰联合IDG向百度投资1000万美元。到2001年夏，ChinaRen、搜狐、新浪……中国主流门户一个接一个采取百度搜索引擎

2003年第二季度，百度宣称全面盈利。当前，百度的竞价排名客户达3万余家。

2005年8月5号，李彦宏创建的百度在美国纳斯达克成功上市。

李彦宏与百度公司

19岁背上涨李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，

美国8年人生历程，西方文明更改了李彦宏的人生观。李彦宏亲身感受了硅谷的腾起：他先后担任了道.琼斯公司高级顾问、《Wall Street日报》网络版实时金融信息系 统设计者以及在国际知名互联网企业-Infoseek资深工程师。他为道.琼斯公司设计的实时金融系统,至今仍被普遍地应用于Wall Street各大公司的网站，他最 先创建了ESP技术,并将它成功的应用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

硅谷文化深深影响了他，硅谷的"完全投入模式"和从零开始，一切为了股票上市的风格，失利是允许的……时过境迁，读1999年李彦宏专著的《硅谷商战》一 书仍让人心潮澎湃。当时身在美国硅谷，每天目睹商战无数，李彦宏问自己：再去加入这场商战是不是已经太晚了？可是依照信息经济当下的成长速度，谁又能够负 得起不参战的责任呢？

他要参战！在美国一批搜索引擎公司已崛起，而他选择了回国创业。他回忆这段人生选择时称，"我小时候有很强的不服输心理，越是大家不看好的事，我越是要解决 成。"1999年末，李彦宏携120万美金的风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司，并在短短6个月的时期内完成当前中国最大、最好的 中文搜索引擎的开发工作?quot;众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"在历经了阳泉-北京-硅谷--北京后，他才发现原来19岁时所学的 北大信息管理专业就注定他终身的追求在"搜索"上。

Jupiter研究公司市场分析师Matthew称，搜索是了解和影响用户举动的一个最大的可能。李彦宏打出口号："活的搜索 更改生活"。

"搜索是百度成功的所有秘密，"李彦宏说："这是互联网用户最常用的服务之一，逐渐增多地影响着互联网产业，百度就是一个明证。"

在硅谷的日子，让李彦宏感受最深刻的依旧商战气氛。他经常翻看《Wall Street日报》:微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景...一个个鲜活的商战故事,让李彦宏感觉到:“原来技术自身并没有是唯一的决定性原因,商战策略才是真正决胜千里的原因。”

他的合作伙伴谈到对李彦宏的最大印象时，不约而同都说了"睿智"二字。在3年多来的合作中，令合伙人徐勇无意中惊喜的是，李不只有技术背景还对商战有敏锐的 直觉和出色的分析。2002年5月从用友到百度担任副总裁的朱宏波对李评价也是："尽管以前从事技术工作，但他的商业思维和市场眼光非常独到，对搜索产业 方向的把握和商业竞争的规律和规则理解得非常到位。"也许这与李彦宏在硅谷的耳濡目染相关，也许与在美股小试牛刀，关注股市起伏与公司战略间的关系有 关。李在炒股时，在纯粹的美股环境中，从很多公司的业绩、决策等分析到股票涨、跌的关联，从中得到商业成败的核心。

创业与守业没有哪家公司会一帆风顺。在百度成立初期，有记者写文章"八问百度"，其中很多困难针对其客户资源和利润上涨点。当下看来，当初的一部分担忧并不是 多余，百度成立半年内狂扫国内门户网站，占领了国内搜索引擎80%的市场，但后来一部分客户投靠了GOOGLE，有的自立门户自己开发搜索，市场的竞争是残 酷的。李彦宏归纳百度风风雨雨4年中，面对了两次巨大考验：一是创业初期，拿着120万美金做公司，原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划，所以坚持到 9月等到第二笔融资。假使烧钱，就没有今天的百度。第二次是当世界所有运用热度质量定律的搜索引擎公司要么遭人收购，要么延迟上市时，百度依据李彦宏归纳 的搜索引擎第三条--自信心定律推出竞价排名。定律表示，搜索结果的有关性排序，可执行竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，为这个排名付钱谁就排在前面。这 样开创了真正属于互联网的收费模式，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站。

李彦宏寻到了搜索引擎的出路。面对市场改变，见过无数硅谷商战的李彦宏亦在改变中求发展。当下的百度，以搜索网站和竞价排名叫首要的业务上涨点，以国内数 量重大的中小企业为首要客户。这与他和徐勇为拿到第一桶金，而向投资者递交商业计划书内所写的做门户网站的生意大相径庭。

推出竞价排名并实行"闪电计划"对百度实施第二次技术升级后，2003年年中的财务报表的表明李彦宏的的赌注压对了：根据美国alexa统计，百度当下已经 是世界第二大的独立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遥遥领先，名列第一，最近排名上升趋势十分显著，再加之2000多个联盟伙伴，通过竞价排名，当 6800万中国网民通过搜索引擎寻求各种信息，80%以上的用户会目睹由百度供应的结果。 "今年百度的收入会是去年的四到五倍。"7月，在接受《福布斯》记者专访时，一贯审慎的李彦宏高兴地向外界表露。

有人评价百度的成就在于：目标清晰，市场定位精准。而且头脑冷静，不跟风，不抢潮。用这句评语描述其创使人李彦宏的性格特点也是非常适当的：他知道自己想 要得到的是什么，他一直坚信ASP商业模式必将得到成功，他知道自己所专注的，而别人做不足同样程度的就在搜索领域；在互联网高潮时，他能预言对于国内公 司的烧钱做法，国外的投资者要吃亏，在互联网低谷时他能激励雇员不要目睹眼前利益要把眼光放得长远些……

历经恶风巨浪，李彦宏承受了来自各方的阻力，让充足少的人知道风浪，掌舵百度一路乘风破浪

有人曾说：世界上多数优秀的程序员天生偏执狂，总会觉得自己做的东西才是最完美的。李彦宏不编程已有很多年了，该种性格特点在他作为公司最高管理层时并无 体现。他说他自己仍有很多不足，他知道自己不是正规化的职业经理人，他想学的东西还很多，他能侧听别人的想法，在公司内部会议力争大家自由交流，甚至为了 讨论“可以不给我面子。”

这个公司的创业因子，带有浓烈的硅谷文化，并在中国本土继承和发扬。没有严格的等极观念，可以自由的讲话。伴随公司的扩大该种文化仍在保持。但一旦讨论形成决策时，就要不折不扣实施。 李彦宏稳健的风格不是他的同龄人都能俱备的。于是百度又秉承了该种风格，在以往4年中，一步步从8个人发展到了150人；从拿到DFJ第一笔融资到当下传 闻摩根士丹利、Goldman Sachs、瑞士信贷第一轮士顿等公司都在积极录求百度海外上市的合作；从第一个客户硅谷活力发展到当下的2万客户。

海外归来亦在适应中国的环境。2000年1月1号，李宏彦面对5个雇员宣称了两条公司制度：公司里不许抽烟和带宠物。共同的海外背景面对同样的本土环境， 李彦宏和合作伙伴徐勇分别负责技术和销售，4年来一直是紧密合作与互补的关系，尽管有冲突，有争吵，但遇到问题时大家同心协力一起扛以往。

在浮躁的互联网产业，李彦宏以一种另类的平和心态，不急功近利，不随波逐流，在专注运营搜索领域中自己这"一亩三分地"。

所有百度的Wall Street投资者对百度公司的运转非常满意，专注的技术发展，节俭的开支，仍获得了公司整体价值的提高的成绩。

李彦宏帅气的长相加之儒雅谦和的性格，容易给人亲和感。但是内向的他却不擅长与人交往，更像社会的观察家。无论在公共社交圈依旧平时的运动中，他许多时间沉默不语，在观察着这个社会和这些人与事。

他的生活是简单的，每天花费时间最多的就是上网，在美国学习时开的是二手的本田，当下回国创业后仍是开本田车。由于家人在硅谷，他每3个月去一次美国用两个星期时间与家人团聚。

内秀的性格让人以为他不会做秀。可是2002年末的"百度激情夜" 李彦宏的出场让人有张朝阳的感觉：又一个做秀的CEO。百度市场总监毕胜对此评价："Robin(李彦宏英文名)放在哪里哪里亮。"

李彦宏的爱好比较普遍，像打高乐夫、滑雪、游泳等，玩伴多数是在硅谷时认识的工程师朋友仍有公司的同事，合作伙伴、大学同学等。

像很多硅谷技术人士的理想一样，李彦宏的理想是期望靠技术更改世界。"期望自己做的事能更改大部分人的生活方式，让充足多的人受益，这是我的人生理想和目 标。无论当初做Infoseek依旧当下做百度，我目睹每天有上千万的人在用自己的技术，大家从中受益了，我心里就特别高兴，认为对社会作出了贡献。而且 当下这个社会越来越趋向合理，你对社会作出贡献了，社会也会予以你同样的回报。"

对于很多创业者来看，假使说创业者是为了赚钱和发财，该种心态一般使之抵御风险的能力非常低。而创业者假使认准了要解决事作出东西来的初衷，一旦做成，社会会给你同样的回报，财富跟随而来。

管理公司4年，李彦宏经常会感觉本身仍有很多地方需提高。"我毕竟不是一个受过正规训练的职业经理人，当下要解决职业经理人做的事情。有时候，遇到自己从来 没有见到的事情，都要靠学习甚至感觉来做事。" 他期望假使有一天能够找一个合适的CEO的时机，让自己更轻松一部分。他甚至想到了到时候退休，"退休以后周游世界是我的生活理想。"其实，在高中时候的李 彦宏，个人兴趣并没有在理科，他对历史和地理兴趣更大。

"有一定经济基础后我就一直想到处看看，然后在自家园子里种些蔬菜、水果之类的东西。" 李彦宏的眼光穿过记者，望着远处，呈现满眼的向往。

那时候技术实力也不够，花市场费用或许两块钱才可获得一块钱的效果。当下技术成熟得到认可，那么市场方面一块钱获得两块钱的效果时，我们就会大力投入了。

李彦宏的商业思想

“参照”美国公司长大

百度一直是“参照”美国公司长大。不仅公司文化，更在于它的运营模式。这和李彦宏8年的美国生活背景关系紧密。诚然，百度这一不错的“生活习惯”的一个最 直接的好处在于，“对于获取风险投资来说，这是一个有效的办法”。李彦宏说，对于风险投资商，所有的计划还不如你对他们指着一个在纳斯达克表现不错的美国 公司说：“看，我就要解决如此的模式。”

事实上，在2000年1月，李彦宏和他的同伴徐勇就如此得到了一笔一期固定投资120万的风险投资回国创业。诚然，接下去他们也并没有让投资人们失望。

哪怕一开始百度仍在亏损的时机，它已经把国内其余同类公司抛到一边。这首先得益于公司的运营模式。事实上，美国式的运营模式并没有是一个被动的选择，许多的是李彦宏多年观察后得到的积攒。

李彦宏刚着手创办百度的时机，国内有“搜索客”、“悠游”等为数不多的专业搜索引擎公司。同期，一部分门户网站，如搜狐等，也开展自己的搜索引擎业务。专业的搜索引擎公司着重于向公司销售搜索引擎软件以及系统，而门户网站则把供应免费搜索引擎服务当作提升访问量的一招。

百度与它们不同的是，它回答了这些公司不能很好处理的如何“用搜索引擎赚到钱”的困难。李彦宏搬来了在美国成功的运营模式，即和门户网站开始合作，百度按 照网站的访问量分成，形成共赢局势。如此的付费模式迅速承受各大门户网站的欢迎。百度回到中国不足5个月，就作出了模样。同期，李彦宏在搜索上的技术资 源，也为公司的专业性给予了充足保证。李彦宏从北大信息管理系毕业，当下又回到了北大附近，资源优势不可小觑。传说，当时北大计算机系下设的“天网”搜索引擎项目组差不多形成百度的一个人才库。

而就在百度崛起的同期，诸如“搜索客”、“悠游”等由于各种原因黯淡了下去。从2000年开始，百度签约门户网站，差不多所有大的门户网站都形成了百度的客户。当时百度在业外还没有什么名气，许多的普通用户只沉醉在发现Google搜索导致的便捷当中，却并没有知道中国有一个全中文的搜索网站“百度”。

百度有着浓厚的“硅谷气”：每个雇员都有股票期权，公司人士穿着随便，没有上班打卡的制约，上班时网上聊天被看为正常，都管李彦宏叫他的英文名“罗宾”。 这些均为有道理的，李彦宏在美国网络公司Infoseek工作阶段，观察到这个高速发展的公司很多案例都值得借鉴，他像整理自己的信息情报资料一样，把它 目睹的东西放在自己头脑里入了档。比如，互联网公 司的高速发展中，工作阻力总使人高达“崩溃”，同事们会打赌：“下一个将是谁？”招李彦宏入Infoseek公司的工程师恰好就是让人跌穿眼镜的下一个， 这个平和的中年人如以前一样拿着可乐边喝边上班，然后径直将可乐罐“啪”地放在上司的桌上，叫嚷起来：“我要休假。”其余的崩溃方式，仍有忽然去踢墙壁等 诸这样类。“对于这些，我已经有所准备。”李彦宏说。

在百度实行防备Google进攻的“闪电计划”时，李彦宏在办公场所里给工程师们铺起了行军床。“阻力很大，但没事。”李彦宏说，“对于一家技术性的公司，要发生什么，我差不多都知道。”在那样的重压之下，同事们都挺过来了，大家开玩笑说：“中国的工程师只知道扛活，差不多不晓得什么叫崩溃。”

李彦宏觉得，公司发展到当下，有50％得益于该种硅谷式的文化——轻松、有创造力。

一个“乖孩子”的完美版本

和其余很多白手起家的财富故事迥异的是，李彦宏的故事是一个“乖孩子”的完美版本。每个企业家的一生中都有从“辅路”跨上自己事业“主路”的时刻，对于个性沉默的李彦宏来说，如此的时机是在他19岁，甚至他还不晓得的时机。这一年他考入北京大学信息情报系，此后他便直奔当下的生活而来。

李彦宏把自己当下得到的成绩归功于：得到高人指点。“这就好比郭靖，他总是在正确的地方遇到正确的人，所以才有一身武艺。”他打着哈哈说。

李彦宏偶然地形成国内搜索领域的先驱，肇端于他在美国的导师，这是他出国后遇到的第一名高人。该计算机科 学专业的导师预见到将来市场对信息检索的需求，要求李彦宏做信息检索的研究，并非是自己的专业。毕业后，李彦宏到达为《Wall Street日报》做网络版的一家公司。 在这家公司，李彦宏是惟一做实时金融新闻的检索系统的人，据说，他设计的实时金融系统，当下仍应用于Wall Street各大公司的网站。公司的老板是位少年天才式的耶 鲁博士，该学者做公司，赚了钱，也从技术和观念上予以李彦宏充足启发。1997年夏天，李彦宏到达Infoseek公司，“猎”到他的工程师把自己对搜 索系统的全套“武艺”教给一学就通的李彦宏，同期告诉他，创立一家公司会遇到什么。对于自己积攒的经验，李彦宏甚至写成了一本书《硅谷商战》。

事实上，李彦宏羽翼渐丰时，回国创业的念头便已经谋生。1995年以后，李彦宏多次回国，非常热切地期望在当时的互联网热潮中能做些什么：“张朝阳、丁健等早期做互联网的，我都跟他们谈过，也是要目睹底有什么机会。”

而当时之所以没回来，李彦宏解释说，是由于“感觉到中国还不需要搜索这个技术，大家都在做概念”。

直到2000年，差不多是在互联网最后的热浪期间，该技术工作者才抱着复杂的心情，开始回国创业。

直到当下，李彦宏依然付出向媒体表明，他回国创业的时间不是晚了，而是正好：“我回来并没有晚。当时互联网大家认为问题了。一遇到问题，他就需要新的途径。这恰好迎合了百度针对的市场。”

那均为百度早期的故事了，那段时间，整个中国搜索行业都处在“初级”阶段。2000年5月，百度签约第一个客户硅谷活力。但是，就在这一年，纳斯达克高科 技股崩盘，网络经济的泡沫一晚上破裂，百度也到了第一个生死存亡的核心期间。所幸的是，2000年9月，李彦宏成功融资1000万美元，他轻轻地松了口气。

成功因为坚持

每个人一生中都有坚持己见的时机，对于并没有固执的李彦宏来看，如此的时刻发生在2001年8月。在那段时间里，李彦宏成功地说服了董事会和公司同事，将公司执行了一次大的战略转型。

2001年年初，IT市场事态寒冬任然，百度则已经基本垄断了绝大部分门户网站的搜索引擎。但正由于这样，让李彦宏焦急的是，在门户网站方面基本没有更深一步提升的机会，他看不足公司明年的上涨点在哪里。而依靠收取技术供应费，他觉得，百度是没有大发展的。

这是一段让李彦宏困惑的期间。李彦宏又想到了他以前一直期望的对于搜索引擎盈利模式的想法：公司竞价排名。也就是说，搜索引擎公司收取企业费用，使其在或许的搜索页面上优先排序，如此可以帮助企业的潜在客户直接指向企业网站执行访问，进而赢得新客户的机会性。

事实上，早在李彦宏回国创业的时机，就对此发展模式前景看好。由于投资人制约，他就自己找企业，期望能把这个模式让一个企业来实行，但是，出乎意料的是， 找了一年，谈了十来家企业，没有一家企业认同如此的模式。李彦宏只得作罢。李彦宏觉得，当下又一次提出，障碍并没有在于模式，而在于他期望本轮转变更为彻底： 将公司由技术供应商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。如此的好处在于，不将对门户网站造成更大的依靠。坏处则所有的人都想得到，百度将和最大客 户发生竞争关系。当时门户网站已经占到公司收入的50%-60%，这对公司是极大的冒险。

如此的更改即便对于一家有风险投资的公司来说，也是性命攸关的，“失利并没有代表着一次宝贵的学习历经，它导致代表着失利。”李彦宏说。

如此的方案，李彦宏差不多没有支持者。数据交给董事会以后，一片反对意见。哪怕在公司内部，他的搭档徐勇也表明反对。该百度负责销售的搭档预见到实行后的销售下跌情形。两个爽直的海归谁也说服不了谁，只有在“董事会上见”。

决定性的电话会议是在深圳办公场所开的，董事们差不多毫不客气，而且异常坚决：“我们当时投资可不是让你做这个的。”李彦宏在会议上滔滔不绝，大方激昂地说了两三个小时，拿出了当年在北大参与辩论赛的劲头。在办公场所外的深圳分公司总经理都大吃一惊：“从来温文尔雅的罗宾怎么变得这么大方激昂。”

李彦宏说，直到最后都没有人答应他的意见，但方案依旧通过了，包含那些最为保守的董事：“他们与其说对我的计划有信心，不如说被我的坚持所打动。”

作为合作无间的搭档，李彦宏和徐涌立刻开始了调整的工作。2001年9月，百度在公司内部增长了竞价排名的部门和市场部门。很多事情开展了起来，而许多的 调整在心态和思路上。“做了很长时间”，李彦宏说这并没有容易：“到2002年，在我们自己发出去的新闻稿上，我还目睹说百度是最大的搜索引擎技术供应商的 错误概念。”

2002年年末，公司发展到120多名雇员。2003年年初，百度达到了税前盈利，第二季度全面盈利。在当前的百度收入 中，竞价排名占到了80%的比例，其余的20%分别来自卖出面向企业的搜索软件和为门户网站供应搜索技术。“2003年的收入将高达的2002年的5倍， 2002年比2001年大约上涨了3倍。”李彦宏说。

当前，企业付给百度的推广预付金起价是300元人民币，另外，百度还可以依靠点击数来收取佣金，假使企业期望提升自己在搜索中的排名位置，务必参与参与排名竞价。当前，百度的竞价排名客户总数高达了3000余家。

好孩子的教材

作为技术工作者，李彦宏当下依然和工程师们一起“劳动”。而他考虑得许多的，是公司发展的下一步。当下，业界对于百度的成绩仍褒贬不一。“怀疑者”们的意见是，百度作为一家网站并没有成功，知名度到当下依然不高，无法和新浪等对比。而支持者则引用2003年美国调查机构Alexa统计：百度已形成世界第二大独立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位于第一。当前国内搜索市场的价值已达4-6亿元人民币，预计3年之内有希望成长到20亿元。

在2003年10月胡润版的“2003IT富豪50强”中，李彦宏被写进去，并位于第11名。假使他继续干下去，百度成功上市，他的故事应当被写进书里，以便让所有的孩子更听话，上大学，读个好专业，好好工作。