竞争结构

竞争结构

外汇网2021-06-23 08:30:10 94

什么是竞争结构

竞争结构是指市场竞争对手力量的改变。不像诸如质量、品种、价格等原因那样可由企业自己控制。

竞争结构首要内容

市场竞争结构首要包含五方面的内容。

一是国家发展工业部署，生产力布局。

二是科技进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响。

三是同行业企业情况。如企业范围、生产量力、产品方向，技术水平和销售潜力等。

四是同行业企业运营策略。如订价、销售网点、销售服务方式等。

五是竞争产品的内在同外观质量。

推销员应该通过普遍调查，了解市场竞争结构，明白本企业在竞争中所处的环境与地位，以便采取相应措施，提升竞争能力。

竞争结构分析

竞争结构是市场竞争的原因，也就是影响竞争能力的客观原因。影响竞争能力的原因可以分为主观原因和客观原因两方面。主观原因就是市场的可控原因，即质量、品种、价格等。客观原因就是市场竞争结构，它包含国家发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的情况，同行业企业所采取的营销策略，竞争产品的特性等五个方面。企业通过调查市场竞争结构，就可采取有针对性的竞争措施，提升自己的竞争能力。

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