简介
早在1985年，Robinson and Fornell就提出了先驱优势（pioneer advantage）概念；此后有一部分学者和研究人士执行了较多的理论研究和实证分析，得到了适当的研究成果。其中用来解释先动优势的理论基础有二：经济理论基础—用进入壁垒理论和企业效用函数来解释先动优势；举动理论基础—首要是用顾客锁定理论和消费者偏好理论来解释先动优势。先动优势的来源首要有：技术专有和技术领导，先动企业的科技创新将为企业供应专有技术，进而为企业确立技术领导的地位，在产品和工艺创新中学习曲线下探中可以反应出先动企业将有更好的竞争优势；资源先取，先动企业可抢先获取或建立诸如声誉、品牌、企业文化、技术资源、专利，以及日积月累的知识和经验等无形资产；成本优势，先动者有助于抢先开发市场，提升市场占有率，减弱产品的成本，进而提升企业的经济效益，更深一步促进企业开发新的市场，良性循环为企业长期发展导致了更大的竞争优势。. 竞争内涵
企业科技竞争力是指企业通过科学研究与技术开发，通过技术创新与技术转移等科技活动，反应出该企业的科技总量、实力以及科技水平与潜力，同期，它反应企业科学技术促进经济发展、加强企业整体经济实力的助推能力，以及对可连续发展的贡献与协调作用。或者说，企业科技竞争力是企业利用科学技术成果，达到科技进步，产出比其竞争对手许多财富的能力。
企业科技竞争力是一个企业科技总量、实力以及科技水平与潜力的综合表现。从企业科技竞争力的定义上分析来说，它包含着三个方面的组成要素，分别是：企业科技资源、企业科技能力以及科技发展环境。
企业科技资源
如图1所示，企业科技资源首要包含人力资源和物质资源。企业内部具有的科技资源是企业科技竞争强有力的后盾，也是科技竞争的动力所在。
科技能力
当前，对科技能力的认识还没有统一，一般觉得，科技能力仅仅就是科技创新能力，包含科学创新能力和技术创新能力。科学创新能力是发展科学和运用其成就的动力总和，它首要由科研队伍、科研单位、科研经费和信息等构成；技术创新能力是为了生产上应用而准备的研究、开发结果的总和。中国科学院可连续发展研究组（1999）觉得，区域科技能力是一个区域在科技资源投入、科技成果产出、科技对社会的贡献方面所具有的综合实力。可以看出，科技能力是支撑经济竞争力的最首要原因。
科技发展环境
科技发展环境，首要是指政府通过策划有关科技发展战略、政策和规划对企业科技的宏观调控和导向，并通过科技管理体制、运行和激励机制及有关措施，为企业科技发展创造的软环境，其中首要包含制度环境和文化环境。 竞争来源
资源上，先动企业本着“先入为主”的地位优势，占领着资源先取的有利条件。先动企业比后动企业可以得到许多更好的有形资产，比如：最具价值和潜力的市场，大批优秀的高科技专业人才等；另外，先动企业还能得到比后动企业更丰富的无形资产，比如先动企业建立起来的声望、品牌、企业文化与组织结构，以及更为重要的行业经验等。先行企业对行业的捷足先登、对资源的优先获取有助于其扩大市场份额和提升销售量。高产能不仅可以使企业利用范围经济，也可以使它积攒学习经验，并最终使成本减弱。
技术上，知识创新和科技创新致使先动企业拥有行业领先的核心技术，持有许多的知识产权。所以，有助于企业率先建立起行业标准，对后来企业来看，是一种必须面对的行业进入壁垒，如此，先动企业会得到更为持久的竞争优势。
环境上，先动企业的科技活动在一定程度上更能够得到政府的支持，得到制度上的优势；而且，有助于先动企业与上游厂商建立不错的合作关系，一面保证本身的长期发展，另一面亦在一定规模内加大了后动企业进入行业的难度。另外，先动企业更能够得到顾客的认可的喜好，不但能为企业导致丰厚的经济效益，而且对后动企业来看，放大了顾客的转换成本，为争得许多的顾客，就要付出更大的代价。 存在条件
在科技竞争的动态过程中，从长期来说，先动优势不是一直存在的；从短时间来说，先动优势的存在是相对于后动企业来说的。因此该种竞争优势是一个相对概念，存在于适当的时间与空间当中。先动企业获取连续竞争优势的条件首要有下方几个方面：
在追随企业相继加入该行业竞争中来的情形，社将对先动企业科技成果与后来者在该行业的科技成果的认可存在着惯性认识。先动企业相对后进入企业所拥有竞争优势的大小来因为差异化正负效应的净影响，先动企业的科技成果重要属性方面的差异化需要得到市场的认同和青睐。微软公司出的办公软件OFF洲际交易所系列同国内有名的金山软件公司开发的WPS一度在市场上存在着激烈的竞争，但是受于OFF洲际交易所系列较WPS系列开发更早，用户在运用了微软的产品后，就习惯于如此的软件环境，进而不愿意再运用新的办公软件。即使新版本的WPS从某些角度来看更适合国人的办公习惯，某些功能更贴切国人运用，但是WPS一直都未能真正高达预期目标，以致后来得到政府的扶持，任然未能如愿。可想而知，一旦产品得到消费者的认可与支持，对后进入行业的企业将形成一同无形阻碍。
先动企业通过科技创新，使其在某个领域的技术处在显著领先的优势，拥有独立的知识产权，建立创新技术壁垒，得到竞争优势。诚然，先动企业也可以利用技术上的差异来建立差异技术壁垒，阻止企业进入该行业。该种壁垒也直接将先动者和后动者区分开来，后来者不能模仿或者模仿不了先动者的科技成果，或者可以模仿但在很大程度上，模仿成本高昂，如此，先动企业才可获取持久的竞争优势。在数字视频行业，国内的家电厂商都承受了DVD标准的困扰，必须向国外DVD联盟企业支付大批专利费来得到其授权。对率先执行DVD研发的企业来看，该种优势一面为企业导致了大批的物质财富，另一面也令企业得到了持久的竞争优势，为更深一步的科技创新打下不错的基础，形成良性循环，致使企业能够长期发展。 发展
当网络热潮席卷世界时，民众愿意相信它将革命性地更改许很多多传统的东西，包含传统做生意的方式。但民众忘了，新事物的显现并没有一定代表着旧事物的结束，在经济领域，进化要比革命的生命力要持久得多。
其实这个领域内发生的事情早就在旧经济中上演过。当第一批欧洲移民刚到美洲大陆时，先动者的确占领一定优势：最先划定地盘，进入市场，垄断适当的资源和技术，较早吸引消费者等等。但圈土地毕竟和圈市场不一样，后者往往代表着太多的未知性。先动者携新产品进入市场时，产品常常不完善或存在缺陷。采取何种方式营销？消费者能否能接受？消费者将如何运用该产品？这些都包含着大量的变数。
1998年底到1999年初，先动优势在在线销售领域倍受青睐。一夜之间，大大小小五花八门的网站如雨后的蘑菇一样冒了出来。这时多数先动者犯的致命错误是盲目性。很多企业在没有任何计划的情形下拉到一笔资金就冲进了市场，它们甚至都没有考虑过自己的产品能否真的有存在的价值。美国当时有个叫天堂之门的网站。顾名思义，这个网站做的生意和天堂相关：它是全美第一家在线销售葬礼用品的网站。网站的CEO劳埃德．卡根对自己的创意非常自豪，对“天堂之门”的将来充满期望，由于它“抓住了市场先机”。但经营了数月之后，该网站股票一落千丈，最后被逼关门。与在线销售殡葬物品一样盲目进入市场的，仍有在线销售宠物食品、住宅乃至植物等网站，它们的结局也和“天堂之门”一样悲惨，“抢占市场先机”给它们导致的不是“天堂之门”，而是“地狱之门”。
不少公司过于重视“抢先入行”，在基本业务还没掌握好或产品还很不成熟的情形下就匆匆上阵了。很多软件在推出后不久就被逼公布“升级”版本，其实，这些所谓的升级版首要是修正上一版本的诸多bug，称其为“修订版”应当更确切。
仓促上阵不仅没有给他们导致光荣与梦想，反而给他们导致了失望和难堪。
公司曾接收了一家传统商店，将其变为自己的分公司。然而该公司的管理层中没有一个人有运营商店的经验，结果，分公司开张还不足两个月就关了门。
有的先动者靠铺天盖地的广告吸引大众的视线，但伴随时间的推动，该种差不多只有观众而很少有具体客户的品牌推广不仅变得日益艰难，而且收效甚微。市场调研公司Copernicus曾对80个电子商务公司执行了调查：在2000年中期，这些公司在市场推广上的年花费平都是8800万美元，而得到的回报却相当可怜。在市场推广上每花掉100万美元，销售额才得到0.1%的上涨。这还算是多的。许多的是像如此的企业，推广费每花掉100万美元，得到的上涨才只有0.03%。
最令先动者苦恼的是无法将耗巨资吸引到的眼球转化为实实在在的销售额。沃顿商学院前教授凯文．克兰西表示，真正的困难在于这些企业没能开发出和品牌有关的有价值的东西。CEO们谈的许多的是品牌并非是品质，伴伴随推广活动的，是盛大的宴会和巨额广告开支，并非是花时间了解客户的真正需要，并用不错的服务来处理这些困难。
假使一家企业不能使自己的先入优势保持充足长的时间，那么它的先动战略就失利了。竞争者不仅会赶上，而且他们或许做得更好。结果，先行者会发现，重大的投资不仅没有为自己导致优势，反而最终导致导致了落后的产品和技术，这会使企业在竞争中越来越处在劣势。 有关信息
企业史中的一部分例子很有说服力。比如，19世纪的大部分时间里，铁路线分布极不平衡，它的确可以为企业导致竞争优势。在1882—1884年之间，两家芝加哥肉类加工企业阿穆尔和斯威夫特在首要铁路沿线大举建立新便利店，进而为全国性配送网络的建立打下了基础。这些措施帮助它们确立了连续多年的同行业领先地位。
企业得到先动优势的最著名例子或许是美国航空公司的Sabre预订系统。1953年，美国航空公司开始和IBM公司讨论建立一个计算机预订系统的机会性。1959年，双方签订了开发必要软件的合同。这是一项巨大的冒险行动，需要200位熟练的工程师和程序员耗费5年时间完成，同期开支达到3000万美元——这在当时可是个惊人的大数目。但是，系统在1962年开始运行后，导致了惊人的生产率提高: 它在几分钟内处理完的交易报告，在以前需要几十位雇员工作一整天；同期，差错率也从原本的8%下滑到不足1%。到1970年代中后期，美国航空公司已经成功地使该系统形成旅游代理机构运用的首要机票预订系统，它为公司导致了一个平稳的收入来源，而且为公司在竞争激烈的航线上给予了起决定作用的营销优势。
