协商价格

协商价格

外汇网2021-06-23 08:18:41 143

什么是商量价格

商量价格简称议价，是指买卖双方通过商量确定的一个双方均愿接受的单价，彼此统一的单价是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。商量价格一般要差于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；提供方大多拥有余下生产量力。在商量中，假使双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么商量的过程将得到改进。假使有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来看会更容易确定提升利润的可能，以利于各方在转让过程中都获益。该种价格应能反应特殊情形或非常情形而为买卖双方所答应。在一般情形下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此规模内确定商量价格。

商量价格策划条件

(1)相关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或婉拒某一价格，这避免了双边垄断局势的发生，在该种局势下，价格取决于商量双方的力量和谈判技巧。

(2)内部转让可使销售或管理费用降低；

(3)转让的数量相当大，足够造成数量折扣时；

(4)销售部门具有闲置生产量力时；

(5)买入部门所需的物品无法由外界提供；

(6)由权利外购或外销。这为讨价还价给予了必要条件。

(7)各商量者都享有全部市场信息。这致使商量价格靠近一方(最好是双方)的可能成本。

(8)当商量发生冲突时(双方利益有大有小)，或许致使非最优决策时，企业最高管理部门应该执行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。

商量价格的缺点

商量价格有下方缺陷：

(1)对于相关经理来看，商量很花费时间；

(2)容易在部门间产生冲突；

(3)它使对部门获利能力的评价受经理商量技巧的影响；

(4)它要求高级管理者花时间监督，并没有是介入商量过程；

(5)假使商量价格好于供应转让产品的可能成本，有机会致使次优的产能水平。

依据商量价格策划转让价格决策的问题在于：确定的转让价格要激励各分部经理的运营能使企业整体达到利润最大化。但当分部经理有权力商量转让价格时，他们首先考虑的是其本身利益(分部利润)，并非是企业整体利益。

有关条目标准成本法标准成本加成法双重市场价格法市场价格法

推荐文章

热门文章

推荐文章

热门文章