出口贸易

定义

出口贸易(Export Trade)又称输出贸易,是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。^[1]

一般步骤

交易前的预案阶段

这一阶段内要完成的首要工作是：行情调研和制订方案。

（一）行情调研

行情调研为了得到与贸易相关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并从而据以策划贸易计划。

行情调研规模和内容包含：经济调研；市场调研；客户调研。

1．经济调研

经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总的经济情况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总的的了解，预估或许的风险和效益情形。对外贸易总是要尽量与总的环境好的国家和区域间开展。

2．市场调研

市场调研首要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需情况、国内生产量力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易能否具有可行性、获益性。

3．客户调研

客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情形。包含它的历史、资金范围、运营规模、组织情形、信誉等级等其本身总的情况，还包含它与世界多地其余客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现况。只有对国外厂商有了适当的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易事实工作中，常有因对对方情形不清，匆忙与之执行外贸交易活动而产生巨大损失的事件发生。所以在交易磋商以前，一定要对国外客户的资金和信誉情况有十足的把握，不可急于求成。

调研信息的首要来源有：（1）一般性资料，如一国官方发布的国民经济总括性报告和资料，内容包含国民生产总值、国际收支情况、对外贸易总量、通胀率和失业率等。（2）国内外综合刊物。（3）委托国外咨询公司执行行情调查。（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外执行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的可能了解相关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等执行直接的国际市场调研，得到第一手资料。

（二）策划方案

策划方案，是指相关进出口公司依据国家的政策、法令，对其所运营的出口商品做出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺遂执行的前提。出口商品运营方案一般包含下方内容：

1．商品的国内货源情形

如生产地、主销地、首要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产能、库存情形。

2．国外市场情形

如市场容量、生产、消费、贸易的基本情形，首要进出口国家的成交情况，今后或许发展改变的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场运营该商品的基本做法和销售途径。

3．确定出口地区和客户

在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

4．运营历史情形

如我国出口商品当前在国际市场上所占地位、首要销售地区及销售情形、首要竞争对手、运营该种商品的首要经验和教训等。

5．运营计划安排和措施落实

如销售数量和金额，上涨速度，采取的贸易方式，支付手段、结算办法，销售途径，运输方式等。

交易磋商、订立合同阶段

这一阶段首先要解决的是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能，在此基础上再执行磋商并订立合同。

（一）广告宣传

广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举行专门的展销会；采取赠送样品的方式使消费者直接快速了解其产品；派专门的推销小组到国内执行直接的宣传活动。广告宣传要根据不同商品特点和不同市场习惯，采取灵活多样的方式执行。

广告宣传既要解决到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者的买入冲动，又要特别注意广告的真实性。不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说是一种短视举动，得不偿失。同期，执行广告宣传还要注意节约，应巧妙选择宣传方式，认真设计广告内容，以最少的投入得到最大量的宣传效果。

做好出口商品的对外广告宣传，是使商品顺遂进入市场、扩大销售的重要手段。据西欧、日本、美国等几个发达国家的统计，每年仅广告费用一项就占国民生产总值的1％左右。

（二）交易磋商

交易磋商的首要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。

1．建立业务关系

2．询盘又称询价，是指交易的一方为买入或卖出某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其余相关的交易条件。

询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可予以答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应快速做出答复。

（1）买方询盘

是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在事实业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：

请电告灰鸭绒最低价。

请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。

买方询盘过程中应注意的困难是：

①对多数大路货商品，应同期向不同地区、国家和厂商分别询盘，以解析国际市场行情，争取最佳贸易条件

②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而并要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无买入诚意的做法，否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方借此机会抬价。

（2）卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其买入意见的函电。如：

可供中国东北大豆，请递盘。

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处在动荡改变及供求关系失常的情形下，探听市场虚实、选择成交机会，主动寻求有利的交易条件。

3．发盘

发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表明愿意依照提出的交易条件促成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表明。

发盘人可以是买方，也可以是卖方。发盘有实盘和虚盘之分，前者有约束力，后者无约束力，相关的详细内容将于第四章第一节中再做介绍。

4．还盘

还盘又称还价，是受盘人不答应或不完全答应发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表明。还盘中的任何一点改动，都代表着对原发盘的婉拒。

还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内作出，其余任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清本质性变动和对方的真实意图，并作出相应答复。

若原发盘人对还盘内容和条件又做出新的修改，则形成再还盘，有时又组成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经历多次还盘和再还盘的过程。

5．接受

接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部答应发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表明。

接受可由买方表明，也可由卖方作出，但务必是合法的受盘人，而且接受表明须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表明务必清晰。

（三）订立合同

订立合同是对以往磋差过程中双方促成的协议、共同接受的交易条件的最终书面证实。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款统一。

实盘尽管对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以证实。我国涉外经济合同法中规定："当事人就合同条款以书面形式促成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传促成协议，一方当事人要求签订证实书的，签订证实书时，方为合同成立。"

组织货源阶段

这一阶段的首要工作是，依合同中规定的平台商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。

（一）生产或收购

对于自营出口商，订立合同后，应立刻组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款维持统一。要保证原辅料、中间产品的及时提供，保证按时交货。

对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。收购渠道有商业供货和外贸直接供货两种。

（二）调运

是将组织好的出口货物运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。

（三）仓储保管

货物运到出口地不能即将出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，由于仓储货物的价值不能即将达到，是一种资金的占用，同期还要支付仓储费，这是一种双重的损失。为此，应及时与外运公司获得联系，使货物赶紧装运出口。

履行合同，处理争议阶段

（一）履行合同

履约的首要内容可用"货、证、船、款"概括。

1．货

指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。

2．证

国际贸易结算的首要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为广泛，当前前两者方式已很少再运用。这里所说的"证"，即指信用证。与信用证相关的活动包含：

（1）催证：指卖方督促买方赶紧将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的机会性，卖方才有机会收到货款。

（2）审证：信用证的相关内容务必与合同条款完全统一，即所谓"证同统一"。由于银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应保证证同统一，防止买方通过信用证更改合同中规定的交易条件而蒙受损失。

（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。

（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免显现缓期违约举动。

3．船

国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。"船"指的是货物的运输、报关过程。

首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。

国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因此务必投保。

4．款

指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，首要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应吻合，即"单单统一"，且都要与信用证内容相同，即"单证统一"。银行在结汇时，只要审查为单单统一，单证统一即付款，而不管货物事实情形如何（这是信用证结算的首要特点之一）。

（二）处理争议

争议的处理办法一般有三种：

1．友好商量

2．仲裁

仲裁结果是任何人再无权改动，务必实施的。合同中一般都相关于仲裁地点、方式等内容的条款。

3．司法诉讼

司法诉讼首要用于办理无仲裁的案件。由于外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼阶段该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式处理，而广泛采取仲裁法。

核算效益，归纳得失

此阶段往往被外贸企业所忽略，而它恰恰是求得外贸连续平稳发展的重要原因。

核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易相关的直接费用之和；产出表示口外汇收入。核算效益的首要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增长，而并要付出提升经济效益，如此的出口发展才有积极意义。亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。

归纳得失应包含对整个贸易过程各个阶段的经验归纳，以便在以后的贸易中更熟练，更有把握地执行。

一般流程

中国进出口贸易的流程(图)

报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价首要包含：产品的质量等级、产品的规格型号、产品能否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

订货（签约）

贸易双方就报价促成意愿后，买方企业正式订货并就一部分有关事项与卖方企业执行商量，双方商量认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，首要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容执行商谈，并将商谈后促成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。一般情形下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内执行，信用证交单期限务必不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应该清晰、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家首要银行的开证手续费均为开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须依照合同逐一落实。备货的首要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应依据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

包装

可以依据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：依据贸易出口通用的标准执行包装。

2、特殊出口包装标准：依据客户的特殊要求执行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应执行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺遂通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

当前我国进出口商品检验工作首要有四个环节：

接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点执行现场检验、鉴定。

检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的根据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

签发证书：在出口方面，凡列为〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人士，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

箱单是由出口商供应的出口产品装箱明细。

发票是由出口商供应的出口产品证明。

报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位获得出口退税的一种单据。

商检证书是经历出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其余证明书的统称。是对外贸易相关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律根据的有效证件，同期也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

装船

在货物装船过程中，您可以依据货物的多少来决定装船方式，并依据《购货合同》所定的险种来执行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱（又称货柜）的种类：

(1)按规格尺寸分:当前，国际上一般运用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多运用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米。

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米。

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米。

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米。

40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米。。

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米。

40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米。

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱。

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER)。

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

运输保险

一般双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的有关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任规模包含：受于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；受于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；受于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任规模除了承受平安险所列各类风险外，还承受恶劣天气、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任规模相当于水渍险和一般附加险的总和。

（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单依据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

执行海运货物时，进口商务必持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应依照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采取信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，受于电子化的高速发展，当下汇款首要运用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

各种方式

贸易方式是指国际贸易中采取的各种方法。伴随国际贸易的成长，贸易方式亦日趋多样化。除采取逐笔售定的方式外，仍有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采取的方式之一。

包销方式

在我国出口业务中，依据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采取包销方式。包销（exclusive sales）表示口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的运营权予以国外某个客户或公司的贸易做法。即使包销也是售定，但包销同一般的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采取包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也务必符合包销协议的规定。包销协议包含下列首要内容：

一、包销协议的名称、签约日期与地点。

二、包销协议的前文一般在前文条款中，清晰包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系（principal to principal) 即买卖关系。

三、包销商品的规模委托人（出口人）运营商品种类繁多，即便是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。所以，在包销协议中，双方当事人务必约定包销商品的规模。

四、包销地区包销地区是指包销商行使销售的地理规模。一般有下列约定方法：

1、确定一个国家或几个国家；

2、确定一个国家里几个城市；

3、确定一个城市等。

确定包销地区的大小，应要考虑下列原因：

1、包销的范围及能力；

2、包销商所能控制的销售网络；

3、包销商品的性质及种类；

4、市场的差异程度；

5、包销地区的地形位置等。

五、包销期限包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时清晰规定期限，一般为一年。其余国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，导致规定中止条款或续约条款等。

六、专营权专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包含专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内予以包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承受向出口人买入项商品，而不得向第三者买入的义务。

七、包销数量或金额包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。有时在协议中规定数量与金额，则包销商务必承受向出口人买入规定数量和金额的义务，出口人务必承受向包销商出口上述数量和金额的责任。

八、作价办法包销商品的作价办法，有不同做法。其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。其他做法是在规定的包销期限内分批作价。受于国际商品市场的单价改变多端，所以采取分批作价较为广泛。

九、广告、宣传、市场报导和商标保护包销协议的当事双方是买卖关系，所以委托人（出口人）不事实涉足包销地区的销售业务，但他十分关心开拓海外市场。为宣传其产品所用的商标，委托人常要求包销商负责为他的商品刊登适当的广告。比如，有些包销协议规定：“买方负责和出资在其包销地区为卖方的……机器设备举行展览，招揽订单，在当地报刊上登载广告。”有些协议规定：包销商应这期访问有期望促成交易的客户或卖方要求包销尽量供应市场报导等。

代理

代理是指代理人（agent）依照本人（principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其余法律举动。自此而造成的权利与义务直接对本人发生效力。

1、代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。代理人在代理业务中，导致代表委托人举动，如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖合同、处理委托人的货物、收受货款等，他自身并没有作为合同的一方参与交易。

2、代理人一般运用委托的资金执行业务活动。

3、代理一般不以自己的名义与第三者签订合同。

4、代理人赚取的报酬即为佣金。代理的种类在资本主义市场上，一般有下列几种代理：

1）、总代理（general agency）总代理是在指定地区委托人的全权代理。他除了有权代理委托人执行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可执行一部分非商业性的活动。他有权指派分代理，并可分享代理的佣金。

2）、独家代理（theexclusive agency or soleagency）

3）、佣金代理（commission agency）佣金代理又称一般代理，是指在与一代理地区、时间及期限内，同期有几个代理人代表委托人举动的代理。佣金代理依据推销商品的事实金额和依据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与此区域的事实买主成交，也无须给佣金代理佣金。

寄售

寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采取的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并没有广泛，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），依照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主执行，货物卖出后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

在国际贸易中采取的寄售方式，与正常的卖断方式比较，它具有下列几个特点：1、寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。所以，它是典型的凭实物执行买卖的现货交易。

2、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只依据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地卖出以前仍属寄售人。

3、寄售货物在售出以前，包含运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承受。寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可运用卖出路货的办法，先行一销，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交卖出，卖出不成则仍运至原定目的地。

招标与投标

招标与投标招标(invitation to tender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和相关买卖条件，邀请卖方投标的举动。投标（tosubmit tender）是指投标人应招标人的邀请，依据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时期内向招标人递盘的举动。事实上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

当前，国际上采取的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即

1、竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参与投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。国际性竞争投标，有两种做法：a、公开投标（open bidding）。公开投标是一种无限竞争性招标（unlimited competitive）。采取该种做法时，招标人要在国内外首要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会买入招标资料执行投标。b、选择性招标（selected bidding）。选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limited competitive bidding）。采取种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是依据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商执行邀请，执行资格预审后，再由他们执行投标。

2、谈判招标（negotiated bidding）谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。该种招标由招标人物色几家客商直接执行全同谈判，谈判成功，交易促成。

3、两段招标(two-stagebidding)两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采取此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段执行。政府采购物资，多部分采取竞争性的公开招标办法。

拍卖

拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在适当的地点和时间，依照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。通过拍卖执行交易的商品大均为些品质的易标准化的，或是很难久存的，或是习惯上采取拍卖方式执行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，多部分的交易是通过国际拍卖方式执行的。拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在适当的拍卖中心市场、在适当的时期内依照当地特有法律和规章程序执行的。拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大差不差要经历准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

拍卖的出价方法有下方三种：

1、增价拍卖，也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人（auctioner）提出一批货物，宣称预定的最低价格，估价后由竞买者（bidder）陆续叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人觉得无人再出更高的人。

2、减价拍卖，又称荷兰式拍卖（dutchauction），该种方法先由拍卖喊出最高价格，然后渐渐减低叫价，直到有某一竞买者觉得已经低到可经接受的单价，表明买进。

3、密封递价拍卖，密封递价（sealed bids;closes bids）拍卖又称招标式拍卖。采取该种方法时，先由拍卖人发布每批商品的具体情形和拍卖条件等，然后由各习方在规定时期内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人执行审查比交，决定将该货物卖给哪一个竞买者。该种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其余原因。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采取该种拍卖方法。

期货交易

期货交易（futurestransaction）是大量的买主和卖首要商品交易所内依照适当的规则，用喊叫并借助手势执行讨价还价，通过强烈竞争促成交易的一种贸易方式。期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情形下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间促成实物交易。卖方务必交付事实货物，买方务必支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，依照交易所预先制订的“标准期货合同”执行的期货买卖。成交后买卖双方并没有移交商品的所有权。

由于期货交易具有下列几个特点：1、期货交易不规定双方供应或者接受事实货物；2、交易的结果不是转移事实货物，而是支付或者取的签订合同之日与履行合同之日的单价差额；3、期货合同是由交易所制订的标准期货合同，而且只能依照交易所规定的商品标准和种类执行交易；4、期货交易的交货期是依照交易所规定的交货期确定的。不同商品，交货期不同；5、期货合同都务必在每个交易所设立的清算所执行登记及结算。期货交易的种类期货交易，依据交易者的目的，有两种不同性质的种类：一种是利用期货合同作为赌博的筹码，买进出售，从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动；一种是真正从事实物交易的人做套期保值。前一种在商业习惯上称为“买空卖空”，它是投机者依据自己对市场前景的分析而执行的赌博性投机活动。所谓“买空”，又称“多头”，是指投机者预期价格要涨，买进期货；一旦货期涨价，再出售期货，从中赚取差价。后一种在商业习惯上称“套期保值”，又称为“海琴”。对销贸易对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货。我们一般可以把对销贸易理解为包含易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特质的各种贸方式的总称。