零售促销

零售促销

外汇网2021-06-21 22:25:21 146

什么是零售促销

所谓零售促销，是指是指零售商为告知、劝说或警示目标市场的顾客关注相关企业任何方面的信息而执行的一切沟通联系活动。在贸易促销、消费者促销和零售促销三种促销中，零售促销是消费者最常见的促销类型。

零售商之间的竞争非常激烈，向消费者供应的产品和服务都差不多，零售商之间的竞争基本环绕价格展开的，各种促销活动也是与价格有关的。沃尔玛的低价策略和“买电器到国美，买了不后悔”就是典型的代表。^[1]

零售促销的种类^[1]

零售促销的种类非常多，包含：直接削价、零售奖券、双倍增券、赠品、捆绑销售、积分计划与消费信贷等

1、削价就是直接减弱产品的单价，比如羽绒服在夏季直接减弱价格；节假日受于买入量增长，零售商直接减弱某一产品的单价来吸引人流。削价的连续时间可长可短，有的机会或许三个月，有的机会一个月，有的机会一天，有的机会一个小时。比如：消费者在元旦夜里12点-1点到某些商场就可以享受产品3-5折的优惠；有家美容院在2006年12月-2007年2月，美容收费降价25%等。

2、零售奖券是指生产商为满足一定条件的消费者供应的一类票证，消费者可以凭奖券就可以得到一个折让，跟消费者促销中的生产商奖券类似，只然而主体不一样。一般来看，零售奖券是有有效期的。

3、双倍增券是零售商发放的在生产商奖券面值的基础上执行加倍折让的增券。

4、赠品就是免费赠送给消费者的物品。比如：消费者消费满80元送一瓶饮料等。

5、捆绑销售是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中执行合作，进而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被逐渐增多的企业重视和运用。

6、积分计划就是指消费者通过积攒点数而得到的折扣或者免费的同类或者其余商品。比如消费满200元可以得到5个点，每个点可以抵上5元价值的物品。

7、消费信贷是指零售商在消费者买入物品时供应资金上的支持。当下消费信贷比较流行，就是连买入洗衣机这么便宜的商品都可以实施消费信贷。

一般来看，零售商在促销时会综合运用以上多种手段，才可尽或许多地吸引消费者。诚然零售企业一定要注意促销的利润和成本，只有促销的总利润胜过总成本，才有利可图。

参考文献

↑ ^1.0^1.1 促销解析之零售促销.作者：叶东

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