多样化分销渠道

外汇网2021-06-21 21:29:49 192

什么是多样化分销途径

多样化分销途径是指企业产品进入不同的目标市场，依据具体情形有针对性地采取不同的分销途径，如通过不同长度和不同宽度的途径推销企业产品^[1]。

多样化分销途径的原因

企业采取多样化分销途径，有如下原因：

1、不同的竞争对手采取的途径策略各不相同，要求企业有针对性地采取相应的分销模式。

2、不同目标市场的消费者特点各不相同，致使企业务必采取不同的分销途径。

3、不同目标市场的分销途径结构不同，要求企业务必采取不同的分销途径，如有些目标市场上习惯采取较短的销售途径，也有些目标市场习惯采取长途径。

参考文献

↑ 王纪忠.《市场营销》[M].北京大学出版社,2006年2月

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北京大学出版社

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