比附定位

什么是比附定位

比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定本身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反映式定位。借竞争者之势，衬托本身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要困难。一般来看，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才可借势抬高自己的身价。当前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件提供商之间。

比附定位的形式

1．甘居第二。就是清晰承认同类产品中另有最负盛名的品牌， 自己只然而是第二而已。该种策略会让民众对公司造成一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实牢靠的，同期迎合了民众同情弱者的心理，如此消费者对这个品牌的印象会更深刻。美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要更深一步付出”之后，品牌知名度反而得到很大提高，赢得了许多的忠诚客户。

2．攀龙附凤。具体来看，就是首先承认同类产品中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某一地区或在某一面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。内蒙古宁城老窖打出的广告语“宁城老窑——塞外茅台”，就属于这一策略。

3．进入高级俱乐部。公司假使不能攀附第二名，也可以利用模糊数学的手法，借助群体的声望，把自己归入高级俱乐部式的品牌群体中， 强调自己是这一群体的一员， 进而提升自己的形象和地位。美国克莱斯勒汽车公司宣称自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感觉到克莱斯勒和第一、第二一样均为知名轿车， 同样收到了不错的宣传效果。

比附定位的意义

一、比附定位策稍有利于品牌的快速成长。更适应品牌成长初期。

二、比附定位有助于避免承受攻击。防止失利。

三、比附定位策略并不是真正的谦虚。体现了实在风格。

比附定位案例

1、当差不多所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更小、更美观的时机，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点。如把相片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量优势或其余。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告：“想想依旧小的好”（Think Small）其定位得到极大成功。

2、20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位获得成功的经典。由于巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。

3、2001年7月19号《远东经济评论》杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的意向比是10：1”，该种竞争方式再直接然而了。