简述
投射效应是指将自己的特点归因到其余人身上的倾向。是指以己度人，觉得自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知阻碍。比如，一个心地善良的人会以为别人均为善良的；一个经常算计别人的人就会认为别人亦在算计他等等。
它能使我们对其余人的知觉造成失真。民众在对他人形成印象时，有一种强烈的倾向就是假定对方于自己有相同之处，通俗的说就是“以及推人”“以及之心，度人之腹”。比如心地善良的人总也不相信有人会加害于他；而敏感多疑的人，则往往会觉得别人不怀好意。
投射使民众看好于依照自己是什么样的人来知觉他人，并非是依照被观察者的真实情形执行知觉。当观察者与观察对象十分相像时，观察者会很精准，但这并没有是由于他们的知觉精准，而是由于此时的被观察者与自己类似。所以，致使了他们的发现是正确的。投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的良方。
表现形式
一般来看，投射效应的状况形式首要有两种：
一是感情投射，即觉得别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，依照自己的思维方式加以理解。比如，自己喜欢某一事物，跟他人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。引不起别人共鸣，就觉得是别人不给面子，或不理解自己。
二是认知缺乏客观性，比如，有的人对自己喜欢的人或事越来越喜欢，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事越来越讨厌，越看缺点越多。因此表现出过分地赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。该种觉得自己喜欢的人或事是美好的，自己讨厌的人或事是丑恶的，而且把自己的感情投射到这些人或事上执行美化或丑化的心理倾向，失去了人际沟通中认知的客观性，进而致使主观臆断并深陷偏见的泥潭。
实验
心理学家罗斯做过如此的实验来研究投射效应，在80位参与实验的大学生中征求意见，问他们能否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48位大学生答应背牌子在校园内走动，而且觉得多部分学生全将乐意背，而婉拒背牌的学生则广泛觉得，只有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的立场投射到其余学生身上。
“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应。当别人的举动与我们不同期，我们习惯用自己的标准去衡量别人的举动，觉得别人的举动违背常规；喜欢嫉妒的人常常将别人举动的动机归纳为嫉妒，假使别人对他稍不恭敬，他便认为别人在嫉妒自己。
心理学案例分析
（一）在一家出版社的选题讨论中，显现了如此一种有趣的现象：
编辑们列出他们觉得最重要的一个选题分别为：
编辑A正在参与成人教育以攻读第二学位，他选的是《怎样写毕业论文》；
编辑B的女儿正在上幼儿园，她的选题是"学龄前儿童教育丛书"；
编辑C是围棋迷，他的选题是《聂卫平棋路分析》……
心理学研究发现，民众在日常生活中常常不自觉的把自己的心理特质（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，觉得别人也具有同样的特质，如：自己喜欢说谎，就觉得别人也总是在骗自己；自己自我感觉不错，就觉得别人也都觉得自己很出色……心理学家们称该种心理现象为"投射效应"。
受于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的观点中来推测这个人的真正意图或心理特质。
（二）宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说："我看见你是一堆狗屎。"而佛印则微笑着说：" 我看你是一尊金佛。"苏东坡认为自己占据便宜，很是得意。回家以后，苏东坡得意的向妹妹提起这件事，苏小妹说："哥哥你错了。佛家说'佛心自现'，你看别人是什么，就表明你看自己是什么。"
受于人都有适当的共同性，都有一部分相同的欲望和要求，所以，在很多情形下，我们对别人作出的推测均为比较正确的，但是，人毕竟有差异，所以推测总会有出错的时机。
（三）《庄子》中有如此一个故事：尧到华山视察，华封人祝他"长寿、富贵、多男子"，尧都辞谢了；华封人说："寿、福、多男子，人之所欲也；汝独能不欲，何邪？"尧说："多男子则多惧，富则多事，寿则多辱。是三者，非所以美德也，故辞。"
人的心理特质各不相同，即便是"福、寿"等基本的目标，也不能随意"投射"给任何人。
但在日常生活中，我们却常常错误的把自己的想法和意向投射到别人身上：自己喜欢的人，以为别人也喜欢，总是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一部分飞醋；父母总喜欢为子女设计前途、选择学校和职业……
常发生的情形
一般说来，投射作用首要在下方两种情形下发生：
1．对方的年纪、职业、社会地位、身份、性别等等与自己相同。民众总是相信：“物以类聚，人以群分”，觉得同一个群体的人总是具有某些共同的特质，所以，在认识和评价与自己同属一个群体的人的时机，民众往往不是实事求是地依据自己的观察所得到的信息来分析，而是想诚然地把自己的特性投射到别人身上；此外，民众总是喜欢评价与自己有某些相同特质的人，总是习惯于与这些人执行比较，但是，民众又不期望在比较中自己总是落败，处在不利之地，而投射作用在此恰好起了一个保护作用，把自己的特点投射到别人身上，自己和别人就都一样了，没有什么区别，自己不错，别人也好不了。
2．当民众发现自己有某些不好的特质的时机，为了谋求心理平衡，就会将自己所不能接受的性格特质投射到别人身上，觉得别人也具有这些恶习或观念。成语“五十步笑百步”就是如此的一个例子，自己由于临阵逃脱而认为难堪，是怯懦的状况，心理很不舒服，忽然发现别人比自己逃得更远，便大肆嘲笑，以减轻自己心里的恐慌。这时候，投射作用也是一种自我保护措施，如此做可以保证个人心灵的安宁，但往往影响自己对人和事的正确分析。在该种时候，民众更喜欢把自己所具有的那些不好的特质投射到自己尊敬的人或者比自己强得多的人身上，如此一来，心里的恐慌就会大减，由于名人尚且不可避免地具有这些特质呢，何况我一个无名小卒？
启示
受于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的观点中推测这个人的真正意图或心理特质。受于人有适当的共同性，有相同的欲望和要求，所以，在很多情形下，我们对别人作出的推测均为比较正确的，但是，“人心不同，各如其面”，人与人之间毕竟有差异，不考虑个体差异，胡乱的投射一番，就会显现错误。在日常生活中，我们常常错误地将自己的想法和意向投射到别人身上：自己喜欢的人，以为别人也喜欢；父母总喜欢为子女设计前途、选择学校和职业，丝毫不顾忌孩子的意向爱好与特长，把自己的喜好强加到子女身上……我们得记住，人与人之间既有共性，又各有个性，假使投射效应过于严重，总是以已度人，那么我们将无法真正了解别人，也无法真正了解自己。
管理学应用
一、评价他人
投射效应是在人际认知过程中，民众常常如果他人与自己具有相同的属性、爱好、情感、倾向等，常常觉得别人理所诚然地知道自己心中的想法。实际上它也是一种心理定势的状况，它以评价人自己的心理特质作为认知他人的预案，作为认知他人的标准。受于评价人往往把自己的某种品质、性格、爱好投射到甚至可以说是强加到被评价者身上，以自己为标准去衡量被评价者，进而使评价的客观性打了折扣，最终使评价结果造成误差。该种类型的误差，一般称为类似误差。
二、市场拓展
投射效应也被叫做假定类似性效应，企业在市场拓展时有时就会受该种效应影响而导致损失，应予以关注。在产品投入新市场以前要解决有关的本土文化等特质的调查，愈加正确详细的了解和掌握消费者需求。
在日本，洋娃娃表明着小女孩期望自己长大后的形象。芭比娃娃在日本刚推出时，在青少年眼中，胸部太大，腿也太长，蓝眼睛一点也不像日本少女，所以销售不好。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也将眼睛更改成咖啡色。两年内芭比娃娃出售了差不多200万件。很多人觉得洋娃娃是日本少女的投射，这形成了需求。但我更觉得要从其他角度去研究这个案例，起初公司损失的失利之处就在于公司假定了日本市场和美国市场具有类似性，在美国受欢迎的芭比娃娃在日本同样会承受欢迎，结果却没有按计划所至。这是忽视投射效应的后果。
同样，本土化策略越来越承受企业的重视。中国互联网搜索引擎市场的竞争充分的体现了这一点。百度市场份额一升再升，谷歌拼死挣扎，却难逃厄运。市场拓展要避免投射效应，不要想诚然，要用事实说话，重视市场调查，避免不必要的损失。