Bedell模型

什么是Bedell模型？

Bedell模型是美国广告咨询专家Clyde Bedell提出的，他在分析广告效果影响要素的基础上提出了一个复合表达式，来看明广告效果是若干有关原因综合作用的结果。

广告效果影响要素之间的关系

AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I)

*AE:广告效果（Advertising Affectiveness）

*P: 广告主题定位（Proposition）即广告所表达的中心思想。比如：

(1)产品本质魅力（ Item Appeal）

(2)物美价廉（Value Appeal）

(3)品牌魅力（Name Appeal） 等

*Ad: 广告自身的效果(即传播效果)比如：

(1).趣味性（Interest Impact）

(2).说服力（Persuasive Power）

(3).传递内容（Communication Quality）

*IOTA:广告之外的营销原因比如：

(1).广告机会 （ Timing Factor）

(2).广告后的销售政策 （ Follow Through）

(3).有关的加深或压抑原因 （ Stimulants或Depssants）

更深一步分析，广告主题又取决于产品品质、价格及品牌等三个原因；广告自身的效果又受其趣味性、说服力及传播内容三原因的影响；而其余营销原因包含广告机会的把握、广告之后的营销策略，以及其余有关加深或压抑作用等。

Bedell把这些原因都用乘积关系加以表述，着重表明各原因不可缺少的相互加深关系。其实，所有这些原因对广告效果的影响在事实中是极其复杂的线性关系。所以，确切地表述，应当用回归模型（模拟的函数关系式），即把广告效果看作是这三个复合原因的函数。假如不严格对应英文字母，以简便为原则， Bedell模型式应用下式表达：

AE=F(P,A,I)

式中，AE——广告效果；F——函数关系；P——广告主题定位，又可以表达为i（产品品质）、v（产品价格）、n（品牌魅力）

三个原因的函数：P=P(i,v,n)

A--广告传播效果，又可表达为i‘（趣味性）、p（说服力）和c（传播内容）三个原因的函数：A=A (i‘, p, c)

I——广告营销原因，也可以看作是t（广告机会）、f（营销策略）和s（环境原因）的函数：I=I (t, f, s)

影响广告效果的原因

一是广告主题的定位困难。广告所宣传的产品和服务的品质的好坏、价格能否定的合理以及产品和公司名称能否有社会美誉，这是一则广告得到理想效果的基础性决定原因。针对特定情形，能否做好精准定位，从根本上决定着广告是成功依旧失利。

其次，是广告自身的传播技术及效果。一则广告符合传播学规定，传播内容具有较强的趣味性和说服力，那就会得到好的传播效果，否则就会显现技术方面的失误或失利。

最后，广告要获得理想的效果，仍需要广告之后的一连串营销政策措施相配合，以及外部环境正的影响要素。

把Beddell模型看作是一个有关广告理论的一般模型。可以衍生出三大类型的广告理论，即广告定位理论、广告传播理论和广告营销理论。