什么是物质激励
物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，进而更深一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其付出生产、工作的动机。它的出发点是关心民众的切身利益，持续满足民众日益上涨的物质文化生活的需要。
物质激励应注重哪些困难
（一）物质激励应与相应制度结合起来。制度是目标达到的保障。所以，物质激励效应的达到也要靠相应制度的保障。企业应通过建立一套制度，创造一种氛围，以降低不必要的内耗，使组织成员都能以最佳的效率为达到组织的目标多做贡献。比如，物质奖惩标准在事前就应策划好并公诸于众且形成制度平稳下来，而不能靠事后的“一种冲动”，想起来则奖一下，想不起来就作罢，那样是达不足激励的目的的。
（二）物质激励务必公正，但不搞“平均主义”。美心理学家亚当斯在执行大批调查的基础上，发现一个人对他们所得的报酬能否满足不是只看其绝对值，而并要执行社会比较或历史比较，看相对值。通过比较，判定自己能否承受了公平对待，进而影响自己的情绪和工作立场.为了做到公正激励，务必对所有职工一视同仁，按统一标准奖罚，不偏不倚，否则将令造成负面效应。另外，务必反对平均主义。平均分配奖励等于无激励。据调查，实施平均奖励，奖金
物质激励的模式
受于物质需若是人类的第一需要，也是基本需求，所以物质激励是激励的首要模式，在我国，受于职工收入较低，所以更是我国企业内部运用得非常广泛的一种激励模式。物质激励首要是改观薪酬福利分配制度使其具有激励功能。
一是用拉开档次的方法，这一点在集团公司的薪资改革中已经体现了出来。
二是对合理化建议和技术革新者供应报酬(使这一部分的收入占雇员收入的相当比例。
三是可实施薪酬沉淀制度，留住人才。可以对所属二级单位的领导及要害技术人士实施年薪制，实施年薪沉淀制度，其年薪当年只能拿走一小部分，其余在将来几年之后兑付。假如有人提早离开或工作上显现困难，他的沉淀薪资是不能全部拿走的。如此可以留着人才，也可以使他们安心工作，尽心工作。
四是完善多种分配机制。对不同类型人士，不同工作性质的单位或部门应当策划不同的薪酬方案，使之能发挥激励作用。比如机关与基层单位的治理和技术人士，供给、销售与其余部门的人士，高级与一般治理和技术人士，技术员工与普通员工，等等，他们的薪酬方案应当有所不同，我们可以结合绩效考核情形，完善薪酬分配方案，使之适应不同类型人士的需求，发挥薪酬激励作用。
五是治理阶层应把握住企业创新的原活力，采取国际上通行的技术入股、利润提成等措施，通过公平的分配体制，达到个人利益与企业利益的高度统一，使雇员感觉到：有创造力就有回报。只有分配关系理顺了，雇员才会将精力汇聚在工作上，发挥创造性和主动性，真正达到个人与企业的共同发展。
物质激励分为个人奖励和团体奖励
一.个人奖励包含三种基本形式：计件制、计效制和佣金制
计件制
1.简单计件制，该种方法易于把握，计算过程非常简便，所以得到广泛采取。公式如下：应得薪资＝完成件数X每件薪资率
该种方法将报酬与工作效率相结合，可以激励雇员的工作表现，产品数量多的雇员，收入比较多，可以使雇员愈加勤奋工作，降低雇员偷懒。
2.梅克里多计件制
该种计件制将员工分成了三个等级，伴随等级改变薪资率递减10%。中等和劣等的员工得到合理的报酬，而优等的员工则会得到更多的奖励。
3.泰勒的差别计件制。
该种计件制首先要策划标准的要求，然后依据雇员完成标准的情形有差地予以计件薪资。
计效制
受于计件制侧重产品数量而相对忽略产品质量的情形，在其后又显现了计效制。计效制也有多种形式：
1.标准工时制
该种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的薪资。当员工的生产标准要求高时，依照多出的百分率予以不同比例的奖金。
2.哈尔西50—50奖金制
哈尔西50—50奖金制的特点是员工和公司分享成本节约额，一般执行五五分账，若员工在差于标准时期内完成工作，可以得到的奖金是其节约工时的薪资的一半，计算公式是E＝TR＋P(ST) R
其中：E表明收入，R表明标准薪资率，S为标准工作时间，T为事实完成时间，P为分成率一般为1／2。
比如某员工薪资率为 25元／j、时，预计用 4 ／j’时可完成工作，但他在 3小时内完成了工作，他的收入是：
元
不难发现，P(S—T)R部分即奖金有机会大于TR的日薪，只要P(S-T)＞T，即S＞3T，所以当员工的事实工作时间是预计标准时间的1／3时，他的奖金会胜过日薪。
3.罗恩制
罗恩制的奖金水平不固定，根据节约时间占标准工作时间的百分比而定，计算公式是：
E＝TR＋［(S-T)／S］TR 或 E＝ TR［ 1＋ (S-T)／S］
比如：某员工完成工作的事实时间为6小时，标准时间为8小时，每小时薪资率为20元，那么该员工的薪资是：
元
奖金水平为 25%，当事实工作时间相当于标准工时的一半时，所获奖金与哈尔西的计效制相同。
佣金制
1.单纯佣金制，对销售人士来说，单纯佣金制是一种风险较大而且考验性极强的制度，计算公式如下：薪资＝每件产品单价＼提成比率x销售的件数
2.混合佣金制
X原在以单纯佣金制计薪资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的薪资是如此计算的：X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪
即使提成比率稍低，仅为 2.5%，但每月能保证 300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入＝180
