多元化经营

多元化运营定义

多元化运营战略属于开拓发展型战略，是企业发展多品种或多种运营的长期谋划。

最早研究多元化主题的是美国学者安索夫(H. I. Ansoff) 。他于1957年在《哈佛商业评论》上发表的《多元化战略》一文中强调多元化是“用新的产品去开发新的市场”。由他第一次提出的多元化运营首要是针对企业运营的产品种类数量来说。但是该种以产品种类多少来定义企业的多元化是不精准的，由于高度有关的多种产品运营与高度不有关的、跨产业的多种产品运营，即便企业最终产品种类的数量相同，但表现出的多元化的程度是不一样的，显然后者的多元化程度更高，对企业运营的影响更大。

彭罗斯(E. T. Penrose， 1959) 在其出版的《企业成长理论》中定义多元化是企业在基本保留原有产品生产线的情形下，扩展其生产活动，开展若干新产品 (包含中间产品) 的生产。而且这些新产品与原有产品在生产和营销中有很大的不同。他觉得多元化包含最终产品的增长、垂直一体化的增长以及企业运转的基本领域数量的增长。他的定义弥补了安索夫多元化定义中的不足，更靠近企业多元化运营的实质。但其不足之处在于，他将企业运营的一体化与多元化混为一谈，觉得一体化是企业多元化的一种形式。

鲁梅尔特(R. P.Rumelt， 1974)表示，多元化战略是通过结合有限的多元化的实力、技能或目标，与原来活动有关联的新的活动方式表现出来的战略。多元化的实质是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。

多元化运营，就是企业尽量放大产品大类和品种，跨行业生产运营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产运营规模和市场规模，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提升运营效益，保证企业的长期生存与发展。多元化运营分类

主流分类

企业多元化运营的形式多种多样，但首要可归纳为下方四种类型：

（1）同心多元化运营战略（Concentric persification）。也称集中化多元化运营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同期也生产拖拉机、柴油机等。

同心多元化运营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。

（2）水平多元化运营战略（Horizontal persification），也称为横向多元化运营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，依然卖给农民。

水平多元化运营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有紧密的销售关联性。

（3）垂直多元化运营战略（Vertical persification），也称为纵向多元化运营战略。它又分为前向一体化运营战略（Forward persification）和后向一体化运营战略（Backward persification）。前向一体化多角运营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角运营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于钢矿采掘业等。

垂直多元化运营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有紧密的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般来说，后向一体化多角运营可保证原材料、零配件提供，风险较小；前向一体化多角运营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。

（4）整体多元化运营战略，也称混合式多元化运营战略指企业向与原产品、技术、市场无关的运营规模扩展。如美国国际电话电报公司的首要业务是电讯，后扩展运营旅馆业。整体多元化运营需要足够的资金和其它资源，故为实力雄厚的大公司所采取。比如，由广州白云山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同期，实施多种类型组合的多元化运营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实施前向、后向多元化运营；下设中药分厂，实施水平多元化运营；下设兽药厂，实施同心多元化运营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实施整体跨行业多角运营。

其余分类

除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特（R.R.Rumelt）采取专业比率、关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准，将多元化运营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、有关型、非有关型五种类型。

（1）专业型战略。企业专业化比率很高（在95％以上者），称为专业型多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。

（2）垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂直型战略就是或往上游发展，或朝下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢材。采取垂直型多元化战略，更深一步往上游发展，投资发展炼钢、炼铁，甚至采矿业。

（3）本业中心型战略。企业专业化比率较低的多元化战略（在70％～95％之间），称为本业中心型战略。即企业开拓与原有事业紧密有联系的新事业而仍以原有事业为中心的多元化战略。

（4）有关型战略。企业专业化比率低（差于70％），而有关比率较大的多角战略，一般来讲，多元化战略的核心是运营资源。实施有关型多元化战略就是利用共同的运营资源，开拓与原有事业紧密有关的新事业。

（5）非有关型战略。企业有关比率很低，也就是企业开拓的新事业与原有的产品、市场、运营资源毫无有关之处，所需要的技术、运营资源、运营方法、销售途径务必从新获得。多元化运营的特质

多元化运营起码具有下方特质：

（1）多元化是企业一种运营方式和成长模式；

（2）多元化是企业能力与市场机会的一种组合。而且多元化有静态和动态两种含义，前者指一种企业运营业务分布于多个产业的状态，强调的是一种运营方式；后者指一种进入新的产业的举动，即成长举动。

所以，公司多元化战略是公司在现有运营状态下增长市场或行业差异性的产品或产业的一种运营战略和成长方式。多元化运营属于公司层的战略，是公司成长到一定阶段的必然产物。多元化运营的作用

企业运用多元化运营战略，可以起到下方几方面重要作用：

（1）分散风险，提升运营安全性。商业循环的起伏、市场行情的改变、竞争局势的演变，都直接影响企业的生存和发展。比如，某企业的生产运营活动仅限于一类产品或集中于某个行业，则风险性大。所以，一部分企业采取了多元化运营。如，生产耐用消费品的企业兼营收益较平稳的食品加工业，以分散风险、加强适应外部环境的应变能力。

（2）有助于企业向前景好的新兴行业转移。受于新技术革命的影响，相继造成了一部分高技术新兴产业。企业实施多元化运营，在原基础上向新兴产业扩展，一可减轻原市场的竞争阻力，二可逐渐从上涨较慢、收益率低的行业向收益率高的行业转移。比如，美国泰克斯特龙公司，在50年代是一家纺织企业，由于纺织业资本收益率低，且易受经济萧条的影响，故转向其它行业投资，渐渐变为混合型大公司。1967年，该公司高达了从原资本收益率5～6％提升到20％的目标。

（3）有助于促进企业原业务的成长。不少行业有互相促进的作用。通过多元化运营，扩展服务项目，往往可以高达促进原业务发展的作用。位居日本印制业首位的大日本印刷公司，在继续运营印刷业的同期，把业务扩展到包揽国际体育会议筹备、承办全国性产品展览、代客市场调查、情报服务等方面。这些新业务离不开印刷。这些新业务，不仅给予了年递增率10～20％的收入，而且使公司原需补助的一部分印刷部门扭亏为盈。多元化运营的理论根据

多元化运营的理论根据，当前未见专门的论述。从管理理论的成长历史来说，50年代企业运用多元化运营，首要出于分散风险的动机和谋求稳健发展的需要，是企业运营举动的自然发展。到60～70年代，它与近代管理理论中的系统学说和权变学说有紧密关系。

系统学说觉得，企业是一个以人为主体，由物资、机器和其余资源在一定目标下构成的放开系统。它受环境的影响，也影响着环境。它与顾客、竞争对手、提供者、政府及各种机构都有一种动态的相互作用。所以，企业应通过策划目标，执行计划、组织和控制等必要的活动来积极适应环境，进而达到追求的目标。企业实施多元化运营，就是通过扩展运营规模来避免环境的不利影响或寻求发展机会，以适应外部环境的一种重要战略。

权变学说强调环境、管理观念和技术及两者之间的相互作用关系（权变关系），觉得现实世界中没有万能的管理理论。依照权变学说，企业应对复杂多变的环境执行分析，在不同的情形下运用不同的办法，以变应变，提升管理效率，在适应环境的前提下谋求发展。权变学说对企业组织结构设计的影响最大。西方管理学者赫尔雷格尔和斯洛克姆在1973年发表了《组织设计：权变研究方法》一文，提出四种类型的组织形式，其中第一类就是适应快速改变的市场环境，以不同工艺生产各种不同产品的企业组织机构，所以可见，在60～70年代西方国家盛行的多元化运营，与同期创立和快速发展的权变学说有紧密的联系。

进入70年代后，企业面对的环境比以往更为复杂、多变和险峻，策划企业发展战略也更为必要。战略管理理论觉得，企业务必对环境的长期改变趋势执行分析预期，从长远利益和全局考虑策划发展战略，清晰相对平稳的主攻方向，组织和协调内部力量，才可加强自我发展和竞争能力，保证企业生机勃勃、长盛不衰。多元化运营具有战略的属性，所以，战略管理理论常被中外企业用于指导多元化运营战略的策划和实行。同名图书

图书信息

作者：刘友金著

出版社：中国经济出版社

出版时间： 2008-1-1

字数： 340000

版次： 1

页数： 277

印刷时间： 2008-1-1

开本： 16开

印次： 1

纸张：胶版纸

I S B N ： 9787501776412

包装：平装

内容简介

本书针对当前多元化理论与实践中存在的冲突与困惑，提出了可连续多元化概念，从企业生态位这一崭新的视角，以适应性为主线，运用企业核心竞争力理论，构建了一个比较系统的可连续多元化运营战略理论框架，揭示了企业可连续多元化的本质，分析了企业可连续多元化的内在机理，探讨了企业可连续多元化的适应性条件，研究了企业可连续多元化的路径选择与风险控制方法。

本书既站在了理论研究的前沿，又紧密联系了企业的事实，所揭示的基本规律与所设计的操作方案，对于指导企业执行有效的多元化运营给予了崭新的思路。

作者简介

刘友金，男，1963年5月生，管理学博士，中国社会科学院工业经济研究所博士后，经济学教授，留学日本东京大学。现任湖南科技大学商学院院长，受聘为湖南省产业经济研究基地首席专家，2002年入选“湖南省新世纪首批社会科学研究人才百人工程培养对象”，2004入选“湖南省新世纪121人才工程”，同年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，2007年入选“湖南省大学名师”。