促销目标

促销目标

外汇网2021-06-21 11:59:03 151

什么是促销目标

所谓促销目标，是指企业促销活动所要高达的目的。比如，在一定期间内，某企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；而另一企业促销目的则是加强消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提升市场竞争地位奠定基础。显然，这两个企业的促销目的不同，所以，促销组合决策就不应当一样。前者属于短时间促销目标，为了最近利益，它宜采取广告促销和运营推广相结合的方式。后者属于长期促销目标，其公关促销具有决定性意义，辅之以必要的人士推销和广告促销。在决策中，企业还须注意，企业促销目标的选择务必服从企业营销的总的目标，不能为了单纯的促销而促销。

促销目标设计

1、依据企业布置，确定促销时间

促销时间的安排一般10日为宜，跨2个双休日。从礼拜一周末开始至下星期日为止。假使是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要胜过一个月。

2、依据企业要求及市场分析资料，确定促销目标

一般来看，针对消费者的促销目标有（1）增长销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提高知名度；（4）应对竞争，争取客户。

促销目标要依据企业要求及市场情况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，表明原因。即对与此促销目标相关的情形作个描述。如目前市场、消费者和竞争者情况、企业当前情形及本此促销动机等。这部分内容写作注意，要求为“客观”、“简练”。

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