前后比较法

前后比较法

外汇网2021-06-21 11:58:56 167

什么是前后比较法

前后比较法是指选取开展促销活动的不同期段，即促销前、促销过程中及销活动终结后三个阶段的销量执行比较，通过比较结果分析促销活动能否成功。

通过前后比较法能直接看出促销造成的效果，是分析促销活动成功与否最直接的方法。

前后比较法的效果

促销前、促销阶段和促销后产品的销售量改变会呈现出几种不同的情形，这表明促销造成了不同的效果。一般，或许显现的情形有四种：

(1)初期奏效，但在促销中期销售就渐渐下滑，到终结时，己复苏到原来销售水平。该种促销打击力强，但缺乏实质内容，没能对消费者造成真正的影响。首要原因或许是促销活动缺乏长期性、策划创意缺乏特色、促销管理工作不力。

(2)促销阶段略有影响，但促销后期销售差于原来水平。这时促销显现后遗症，这表明受于产品自身的困难或外来的其它原因，使该品牌的原有消费者组成发生动摇，而新的顾客又不愿加入，进而在促销期满后，销量没有上升。其中首要原因或许是促销方式选择有误、主管部门干预、媒体协调显现困难、消费者不能接受、竞争者的反攻生效，争夺了大批消费者。

(3)促销阶段的销售情形同促销前基本统一，但促销终结后又无多大改变。这表明促销无任何影响，促销费用浪费。该种情形表明该品牌差不多处在销售衰退期。首要原因或许是企业对市场情形不熟悉、促销方式缺乏强度、信息传播方式、方法显现困难、产品根本没有市场。

(4)促销阶段销售有显著增长。且促销终结后销势不减或稍有降低。这表明促销显著，且对今后有积极影响，这对促销方式对路。促销产品的市场销量上升，增长的原因是受于促销对消费者造成吸引力。在促销活动终结后的一段期间内，称为有货消耗期，消费者因消耗在促销阶段积攒的存货而没有实行新的买入，进而商品销量在刚终结的时机稍有下滑，但这段时间过后，商品销量比促销前上升，表明促销获得了不错的效果，使产品的销售增长。

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