公司型分销模式

什么是公司型分销模式

公司型分销模式是指一家公司拥有和控制若干生产机构、批发机构、零售机构等，控制着分销的若干途径乃至全部途径，综合运营和统一管理商品的生产、批发和零售业务^[1]。

公司型分销模式的特质^[1]

1、产权、管理一体化

分销途径成员的联系是建立在产权统一基础上的相互分工协作关系，通过企业组织内部的管理组织及其管理制度和方法，各部门或机构间维持有长期而平稳的层级结构，紧密联接着从生产到消费的各个环节。它们统一依照公司的计划目标和管理要求执行着内部的商品交换和转移，完成整个公司系统的生产和商品分销过程。

2、建立渠道是投资和兼并

公司型分销模式形成渠道首要是两个：一个通过企业投资设立新的分支机构来形成，如生产企业投资建立销售公司；二是通过企业间兼并、合并等形式将其余机构并人本公司系统而形成，如大型零售企业买入生产企业股权，生产企业兼并各种批发、零售机构等。

3、基本类型分别由生产企业、商业企业控制

公司型的商品分销模式有两种基本类型：第一种是由生产企业拥有和管理，采取生产商业一体化运营方式；第二种是商业企业拥有和管理。如美国罗伯克·希尔思公司在世界拥3000多家零售商店，其约30％的商品是由该公司拥有一定股权的生产性企业制造的。

公司型分销模式的优势^[1]

1、有助于企业统一形象和品牌的树立

受于从生产到最终消费过程中的各个环节均置于单一企业的控制之下，因此可以始终依照统一目标、计划和规范来供应服务，使顾客能够在任什么时候间、地点均可得到相同质量、相同价格的产品和服务，进而使企业能在市场上树立统一形象，快速提升和维持品牌的知名度、美誉度，得到竞争优势。

2、最大限度地靠近最终消费者

松散型分销模式的每个成员都只关心本身利益，只负责将产品推朝下一环节而不关心市场改变。公司型分销模式更改了这一情况，受于生产机构和销售机构产权统一，荣辱与共，所以公司能够通过和顾客直接接触，全面了解市场信息。

3、途径效率较高，结构平稳，减弱分销成本

受于途径成员关系紧密，统一指挥，所以能够提升分工协作的程度，降低交易环节，简化分销程序，使商品能够更快速地进入消费领域。此外，分销途径结构平稳，降低了成员变动的成本和风险，也使交易成本大大降低。

4、解脱流通企业的控制

生产者的商品受于种种原因在商场上不能得到全面展示，中间商还往往会依仗其对流通途径的控制要挟生产者，有的中间商甚至以“入场费”、“赞助费”、“广告费”、“上货架费”等名义索取"苛捐杂税"。而公司型分销模式则可以避开上述困难。

5、保证长期战略实行

短时间举动常常损害公司的长远利益，公司型分销模式可以避免短时间举动和不负责任的现象发生，保证长期战略的坚决贯彻。

公司型分销模式的缺陷^[1]

1、投资成本高

不论是控股、兼并、合并、收购，依旧投资建立统一产权控制下的公司型分销途径，都需要占用公司较多的资金，先期投资成本高，给日常运营活动导致较大的财务阻力。

2、管理成本大

当生产、运营和销售都统一在一个企业内部，就需要企业拥有健全的管理机构、高素质的管理人士、完善的管理程序和制度，用以管理、组织、协调和监督企业各类工作的完成。所以，管理成本十分高昂。

3、灵活性差

公司型分销模式一经形成，其分销形式相对固定。当市场环境和企业运营目标发生改变时，这一形式很难立刻发生改变。

有关条目

松散型分销模式

管理型分销模式

参考文献

↑ ^1.01.11.21.3 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第七章 分销策略 第三节 分销途径模式