非商店零售商

非商店零售商

外汇网2021-06-21 10:34:30 139

什么是非商店零售商^[1]

非商店零售商又称无店铺销售商，是指借助其余形式而非固定实体商店独立从事商品的零散出售业务，并对运营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商所借助的具体形式有：自动售货柜、流动售货车、电视营销、电话营销、网络营销、人士上门营销。

伴随社会生产和消费需求的成长改变，新的非商店销售形式还会持续涌现。

非商店零售商的形式

近年来非商店零售发展得比较快，非商店零售商首要有下方3种形式：

1、直复市场营销

直复市场营销是运用一种或多种广告媒体传播商品信息，以使广告信息所到之处快速造成需求反映，并最终促成交易的销售系统。

直复市场营销者利用广告介绍产品，顾客可通过写信、打电话等形式订货，订购的货物一般通过邮寄交货，顾客用信用卡付款。直复市场营销者可在广告费用支出的一定规模内，选择可得到最大订货量的传播媒体，目的是快速达到潜在交换，并非是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。

2、直接销售

直接销售首要有挨门挨户推销、逐个办公场所推销和举行家庭销售会推销等形式。受于需要支付雇用、训练、管理和激励销售人士的费用，因此直接销售的成本费用很高。

当前，直接销售所存在的困难已经引起很多人对该种销售方式的反感。从发展来说，除某些特定种类商品以及以某些特定顾客为对象的直接销售外，一般的直接销售很或许被电子销售所代替。

3、自动售货

自动售货就是利用自动售货机执行商品销售。受于自动售货机向顾客供应全天候售货服务、要经常给相当分散的售货机补充存货、机器常遭损坏、失窃率高等原因，自动售货的成本很高，所以商品的销售价格比正常水准要高15%～20%。但是，售货机被普遍安置在工厂、办公场所、大型零售商店、加油站、街道等地方，方便了民众的买入。

自动售货始于二战后，现已被用在相当多商品的销售上，包含经常买入的产品（如饮料、糖果、香烟、报纸等）和其余产品（如食品、化妆品、书刊、唱片、胶卷、T恤、袜子、鞋油、保险等）。当前，自动销售的领域仍在更深一步扩展，自动售货的硬件亦在持续得到完善。

参考文献

↑ 出自：天津电子信息职业技术学院(课件).《网络营销与策划》[M].第7章网络市场分销途径策略

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