激励的五力模型

拉力

拉力能让人为了成就感，为了完成一个使命，为了荣誉，为了某个理想、理念、某些精神上的东西，而发自内心来做一件事情。

怎样增长拉力？

1.可以向很多企业一样，让雇员参与治理，让雇员认为自己被重视，如此他就会关心公司，就会认为自己是公司重要的一分子。

2.企业治理者积极的激励雇员参与公司的治理，培养雇员的积极性。让雇员参与治理的一个具体的形式是建立雇员合理化建议系统。

3.要学会运用榜样的力量。

4.采取终身聘用制，不要采取美国人那种短时间导向的做法“经济好了赶紧加人，经济不景气了赶紧裁员”。

5.使命感是非常强烈的激励原因，是一个非常重要的拉活力。

6.举办“我是老板我会怎么办”的主题活动，让每个雇员都上台说。由于每个雇员都有一大堆自己的想法、意见和改观公司的建议。让自己的雇员做企业的形象代言人，是非常有激励作用的。

7.公司的生日派对，也会形成拉力，会形成对公司的吸引力，治理者一定学会关心别人。

经理的职责就是帮助雇员成功，倡导主人翁精神。要想让雇员有“主人翁”精神，就务必尊重每一名雇员。

推力

在一个人的举动动机里，非常重要的一条就是他自己能得到什么好处，什么利益。对多部分雇员来看，能在公司里拿到多少钱，多么高的薪资，多少奖金，或许是决定性的。一个雇员的忠诚度和自己拿多少钱有直接关系：“假如雇员薪酬丰厚，他就会忠于企业”，就比如你尊重别人，别人尊重也会尊重你。

治理者也可以设计一部分比薪资和奖金更复杂的办法来提升助推力，增强对雇员的激励。比如雇员可以把存在公司的钱借给公司用，公司倒过来再给雇员一个很好的利息回报，如此就把雇员跟公司的利益绑在一起了。假如公司运营不好的话，雇员肯定会担忧他的钱是否拿到。如此不仅增长了雇员对公司的忠诚度，对公司也很有好处。

雇员最关心的物质上的激励就是他自己的薪水，但是薪水的提升，一般的做法是由上面决定，到年末的时机老板说谁不错，就给谁提薪。但是很少有老板让雇员说自 己认为自己不错，应当加点薪资。其实雇员可以提，最后决定权依旧在老板的手里，你完全可以依据绩效考评作出加薪或者不加薪的决定。

阻力

引入竞争机制

任何一个公司要想激励人，要想让大家动起来，要想让大家的积极性发挥出来，除了前面所说的力量之外，我们应当学会引入竞争机制，从上到下都要引入竞争机制。

鲶鱼效应

就是说渔民去海里打鱼，把打到的鱼运到家中的时机发现这些鱼多部分都死了。但是有一个渔民发现，他打的鱼都没有死。原来他打上来的鱼里面有两条鲶鱼。鲶鱼生性好动好斗，有了鲶鱼在鱼仓里，其它的鱼不活动起来的话就会被鲶鱼咬到。所以其它的鱼拼命地跑，如此渔民把鱼运到家中鱼还均为活的。在企业里也是一样的 道理：阻力能提升效率。

“竞争可以增长起码50%创造力”

市场经济最重要的就是引入了竞争机制。企业和企业之间的竞争能把企业的水准提升，能让社会受益，同样，公司内雇员之间的竞争也一样能够提升雇员的水准，以及公司的整体效率。就算一件枯燥无味的事情，有了竞争，就变成故意思的事情。

拿破仑激励法

拿破仑一次打猎的时机，目睹一个落水男孩，他一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并没有宽。拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到： 你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便拼命奋力自救，终于游上了岸。

如何在日常治理中制造竞争，施加阻力：

1.聘用求职后备经理，做备份一面可以对雇员产生阻力；另一面，雇员们全将生病、出些无意中。备份能处理这些困难。

2.经 理们讲话的顺序按业绩排，松下一个非常人性化的方法，但是同样可以给人增长阻力。在开会的时机，经理们讲话的顺序是按业绩排的。业绩最好的首先讲话，业绩第二好的第二讲话，业绩最坏的最后一个讲话。老总不用说话，大家自但是然就知道困难所在了，只要有如此一个排序，即将就有阻力了。

3.末 位淘汰的制度，国内很多企业都在非常有效地运用，一个小组，一个工厂，或者一个销售队伍，规定一定比例(比如5%)的人，完不成任务，排到最后几位的员 工，到年末就淘汰掉。用该种方式能给所有雇员制造一种无形的竞争阻力，假如不行就得离开公司，这是一个制度，并没有是针对个人。

4.Up or Out，在治理咨询公司，治理的简单手段就是两个字：Up or Out。要么在公司里面把业绩做上去，要么离开公司。

规范力

巧妙地运用雇员在成长过程中形成的心理、道德、社会规范，将对激励造成积极的影响。

自我激励

第一点：做好体育锻炼

世界上最最伟大的治理者，企业家、政治家、杰出人员，他们天天做的第一件事就是锻炼身体。一个人假如没有一个不错的身体，就会变得烦燥、无礼，一个人的坏心情会将整个公司的氛围损坏掉。所以大家都要找一个适合自己的锻炼方式。

第二点：学会用榜样激励自己

每个人都应当给自己找学习的榜样。榜样可以是你自己崇拜的人，也可以是和你做的事情完全不相干，但在某些方面值得你学习的人。

第三点：树立敌人

让自己有一个敌人，这个敌人不一定是真正的敌人，不是你要拿枪打死的那种敌人，而是一个假想的敌人。比如你的竞争对手，你把你做的事业跟他做一个竞赛，你要胜过他。

第四点：让成功帮助成功

就像做事业越是到最后，就越不看自己拿到多少钱，不看别人给自己施加了多少阻力，不看别人给自己什么，而是仅仅想赢。比如爬山，上了一个台阶还想上更高的。上了一个高度，还想更高，这就是一个自我激励的过程。

第五点：想办法把自己置身于社会监督当中

一个人在别人盯住自己看的时机时候最积极主动。假如要想完成一件事情，就要给自己下一个军令状，把它说出去。由于说出去了，别人看你了，你不能不做了，这是一个非常有效的自我激励的方法。

第六点：给自己时间阻力

时间阻力让人更易于运用80/20原则，把重要的事情作出来。所以，在立军令状的时机，不要多给自己时间，而要少给自己时间，如此反而更轻易达到。

第七点：把大目标分解成小目标

假如要爬一个1000米高的山，很不轻易做到；但很轻易做到爬10次100米。生活和工作中的任何一件难做的事情均为一样的：一次达不足，但可以把任务和问题分解开，就很轻易高达了。