免费试用策略

免费试用策略

外汇网2021-06-21 10:34:09 160

什么是免费试用策略

免费试用策略是指将产品（一般均为新产品或者试用装）免费赠予给潜在消费者，供其运用或者试图，并诱导消费者买入的一种促销方式。

免费试用策略的应用

免费试用策略的方式首要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取该种促销方式的比较多的厂家有迅速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一部分试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注重和试用后的好感，使消费者造成对该产品的后续买入力。

免费试用策稍有利于提升产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者买入，而且可以在消费者中形成传播效应，提升品牌知名度和品牌亲和力。但采取该种促销方式的费用成本相对较高，活动操作治理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

免费试用策略注着重

对于实施免费试用的营销策略的产品，一定有本身的优点。

该产品的质量一定很好。只有有高等的产品质量保证，它才可在免费试用之后，得到消费者的青赖。这对质量好的公司来看是很好的销售手段。对于那些质量不好的产品或产品质量不好的公司，就不应采取该种营销手段，由于它的产品无法获得消费者的认同。无人买入，连免费送出的试用装成本也收不回。

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