一价店

什么是一价店

一价店(One Price Store)是实施同一零售价格的商店，即无论什么商品每件均为1个价格(如10元或100元，称为十元店或百元店），大多以运营日用小商品为主，采取低廉价格销售单位商品。它是美国人Wool Worth在19世纪末开创的一种零售业态。

一价店的利润很薄。但商品销得多。有的店甚至吸引了四周地摊小贩等前来批发。一部分地摊小贩不愿意跑老远去进一两百元钱的货，他们认为在四星期一价店进货更划算。

一价店的特质

（1）运营的商品从一般日用品中精心选择，并有较快的周转率；

（2）销售采取自我服务的方式，很少有附加的服务（如销售信贷、送货上门），较少广告宣传；

（3）制约费用支出，减弱利润率，实施最有竞争性的销售价格。

一价店的技巧

1、开家一价店起步资金约1万元，首要是门面租金和第一次进货费用。商品可以直接在汉正街进货，也可从一部分专门的一价店商品批发商那里进货。进货时，可让批发商将商品按九角店、二元店、五元店等不同价位分类。由于买得多，所以进价十分便宜。

2、一价店门面不需要装修，只需一部分简单的货架即可，进的货直接上架销售。有的店还专门划分出不同的价位区，比如二元店搭配少量3元、5元商品满足顾客的不同需求。

3、这个行业中，常用的一个运营策略是短时间流动销售。很多店在一个地方做了几个月或半年后，就会搬迁，这会给顾客导致消费新鲜感。仍有些店主开始着手在郊区和乡下做一价店生意。他们一般只租门面1到2个月，店面装修非常简单。假如生意好，即将续租；假如生意不好来，则即将换个地方再开。由于差不多不装修，也不会有太大损失。

一价店的成长

依据零售前沿（retail forward）的调查，一元店（包含一价店），是这十年来零售业最热的部分之一。它们首要卖出非知名品牌的商品、自有品牌商品、甩卖和积存商品、转售商品等，这些商品共同的特点是单位价值不高。这些企业也依据本身连锁体系大小卖出进口商品，比例从30－60%不等。

在亚特兰大，见底有多少一元店依旧末知数。美元树公司的官员说，该公司在达拉斯和底特律共有250家店，在亚特兰大数量略少。

一元店的四家上市公司：家庭美元店（Family Dollar Stores Inc.）、美元均一店（Dollar General Corp.）、99分店（99 Cents Only Stores）、美元树（Dollar Tree），它们天天都在新开店铺。零售前沿的研究表明，仅前二者平均天天就会新开胜过一个店。

零售前沿预期，在美国很多地方，都有一元店的生存空间，预期这些市场还可支撑15000家店。

一元店的上涨差不多胜过了杂货店的上涨速度。

零售前沿的报告表明，超市的数量从1996年的29300家上涨到2001年的30717家，上涨率为5%。而10家低价值商品零售商（包含上面四家上市公司），店铺数量从1996年的8540家上涨到2001年的14638家，上涨了71%。

美元树公司的伯曼说，当我们进入新的市场时，我们发展那里有重大的需求。乔治亚州就是一个例子，在桃子地区（Peach State），已有胜过100家店了，一部分公司觉得那里已经没有开店空间了，但是我们2002年在那里开了12家，今年又开了一家。

伯曼说，毫无疑问，一美元店是美国零售上涨了首要原因之一，公司范围越来越大，形成它的竞争优势。你越大，就越轻易与供给商建立平稳直接的关系，降低了中间商。我们也可以自由地选择好的供给商和产品。

受于消费者一美元店购物愈加频繁，它扩张也就更快。零售前沿发现，在1997年，每月只有26%的家庭主妇到低价值商品店，到2002年，已有36%家庭主妇在那里购物。

纽约马兰诺治理研究院（Milano Graduate School of Management）的迈克教授说，一个首要的原因是沃尔玛的效应，沃尔玛从根本上更改了美国的零售业。沃尔玛效应的一部分是导致顾客期望值的改变，民众对商品价格的意识发生了改变。消费者持续寻求更小价格的商品，这给其它零售商导致了重大的阻力。

一美元店在2001年上涨了10.9%，2002年上涨了6.8%，零售前沿预计在今后几年还会有很大的上涨。