多边谈判

多边谈判

外汇网2021-06-21 04:10:53 250

什么是多边谈判

商务谈判按参与谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。

所谓多边谈判，是指谈判的主体由三方或三方以上所组成，各方均以正式的利益主体身份参与的谈判。

伴随经济世界化的来临，各国间的经济、文化、科技交流规模越来越普遍，多边谈判逐渐增多。

比如，关税与贸易总协定的各种谈判在数十个甚至上百个国家和地区之间执行。

多边谈判的特点

受于参与者多、谈判条件错综复杂，需要顾及的方面就多，也很难在多方利益关系中加以协调，进而增长了谈判的难度。

比如，在建立中外盒子企业的谈判中，假使中方有几家企业，外方也有几家企业，谈判起来就比较问题，由于各方先要商量本方的利益冲突，谋求统一以后，才可与对方谈判。所以，在多边谈判中，某些特定的困难需要特定的方式处理，常常需要执行一部分双边谈判。

多边谈判的座次排列

多边谈判的座次排列，可分为两种首要形式。

①自由式。自由式座次排列，即各方人员在谈判时自由就座，而勿需事先正式安排座次。

②主席式。主席式座次排列，是指在谈判室内面向正门设置一个主席之位，由各方代表讲话时运用。

其余各方人员，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表讲话后，也须下台就座。

有关条目双边谈判

推荐文章