专业市场

什么是专业市场

专业市场是指同类产品积聚于某一场所执行的交易、流通和配送；简单来看，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位、特定的运营行业定位。

">编辑] 专业市场经营策略 策略一：全面了解行业市场

要解决好一个专业市场，就务必做到信息上领先，充分了解专业市场的成长前景、市场容量、同类市场竞争等。比如在惠州开发惠州国际电子城，首先要了解惠州电子产业的基本情形，如产业聚集地以及生产能和原材料的采购量，其次要了解原材料的生产区域，引进一手原材恐供应商；其三要顾虑到与周边区域如深圳、东莞等地的电子元器件采购中心的竞争性，在保证电子元器件品种的同期，适度控制市场开发范围；其四，针对电子企业采购的特质，有的放矢地执行市场运营和推广等。

策略二：完善专业市场的整体配套

完善的专业市场配套是专业市场运营的基本保证。一个完整的专业市场，不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且仍需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等有关配套服务。这就要求一个好的专业市场务必为运营者和消费者创造一个不错的商业环境，同期也为项目后期运营管理打下坚实基础。有的开发商在开发之初没有一个好的商业规划，项目的配套根本无法满足做批发市场的需要，有的项目虽具备下游采购的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，致使营业后大批量的外来商户撤离，市场面对运营严重问题的处境。所以，在建立专业市场时务必做好商业规划，完善商业配套。

策略兰：开拓新的交易平台

伴随专业市场的逐渐发展壮大，市场对交易场所和交易方式提出了更高的要求，在继承传统的同期，我们务必开辟新平台，增强市场的网络建设。义乌小商品批发市场作为中国传统专业市场的领先者，启动较早，但伴随其持续发展壮大，传统意义上的商品交易平台已经很难满足市场发展的需求，电子商务平台建设呼之欲出。正是得益于新型网络电子商务平台的开发，义乌小商品批发市场的产品足迹差不多已经遍布世界。据统计，在义乌小商品批发市场里，开展电子商务的摊位占60%。义务小商品城的成就，与他们持续创新开拓交易平台，靠多条腿走路的成长模式是密不可分的。

策略四：充分利用行业协会的优势

行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者，也是行业内部协调、与政府部门和其它行业沟通交流最重要的桥梁。所以充分利用行业协会的优势，与行业协会执行亲密无间的合作，对于一个专业市场的建设将令起到事半功倍的作用。当下很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、途径广的优势，给市场将来运营供应技术、信息等方面的支持。

策略五：招商严把商户质量关

很多专业市场营业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆，迅速整个市场就形成恶性循环，最后人去楼空。为何会显现该种虎头蛇尾的现象呢?首要有两个原因：首先批发市场不比零售市场，多部分市场采购人士有选购产品的专业素质，而且每次的采购量比较大，距离往往也比较远。假使市场商户的运营实力有限，运营品种有限，无法以最迅速度满足市场的需求，采购人士会迅速更改他们的采购地点。其次，每个市场都需要一段时间的培养期，没有运营实力的商户在这个时候就会信心动摇或者经受不住市场的挑战，这个时候也将给市场运营管理导致比较大的负面影响。所以，专业市场在招商时，不能为了为凑场而招商，而是要选择那些有运营能力且能应对市场风险的商户。

专业市场开发的五要素 一、市场基础

专业(批发)市场是商业地产中的一类目标产品。既然是产品，就需要有市场基础。以专业市场为目标产品的市场基础有两个：

一是立地条件。从地产角度理解就是“商业选址”。商业各业态都有自己的选址标准，一般是人流、交通等等。有些业态也会选址在一部分商业网点不足地区，看中的是将来的成长和人流。但专业市场不同，特别是专业批发市场不同，它不再是市场的空白点。新的专业市场的生存和发展务必依靠原有专业市场在若干年的成长中所培养起的商圈氛围，离开这些成熟商圈去打造新的专业市场大多命运多舛。

二是产业条件。一般中小型专业(批发)市场对立地条件要求较高，对产业加工条件要求不高，但是，伴随专业(批发)市场这个业态的成熟，同样面对一个再发展的困难。一面是范围持续扩大，另一面是硬件持续升级。从北京木樨园早期的龙湫批发市场，到今天的百荣世贸商城，已不可同日而语。商圈内部扩张的同期，需要辐射的半径也就更大。但伴随资源和空间的受限，这个扩大总会遇到短板。从外部环境和内部发展的需要，专业 (批发)市场对产业加工能力的要求也就越高。没有产业支撑，或集中产业区距离市场较远时，信息成本、物流成本、时间成本的增长，全将导致运营成本的增长。产业条件不足的市场或者商圈就会在竞争中落伍或者被淘汰出局。

中关村IT市场的生存和发展就很好地表明这一点，她的成长基础是周边大量高校、科研院所而形成研发条件。义乌小商品批发市场的成就也依赖于周边温州、台州等小商品加工产业的迅速发展。

二、政府支持

专业(批发)市场的成长壮大往往离不开当地政府的大力支持。一面批发市场的交易额较大，是政府税收的重要一块，多地政府较为重视其发展。另一面，专业市场在发展中需要政府在政策、交通、配套等方面供应大力支持，这些支持是市场手段替代不了的。此外，专业(批发)市场的生存也常常承受城市发展和区域产业政策的影响，产业政策的调整对专业(批发)市场的成长往往是致命的。

新专业(批发)市场的开发与运转，假使没有当地政府支持，前景让人担忧。

三、物流条件

专业(批发)市场商品的流动性强、量大，对物流环节有着较高的要求。

以批发为主的专业市场大都离长途客运站或火车站较近。木樨园商圈的成长和马连道茶业市场没有周边大量的长途客运站为依托，很难发展到今天。西直门商圈也是这样。而零售比重较大的万通市场、天意市场、秀水市场、雅秀市场无一不是在城市主干道边。

早期在城市中心发展起来的专业市场，伴随城市车辆的增多和交通环境的恶化、物流成本在持续增长，迁址是很多在城市中心区专业市场面对的又一个难题。新开发的专业市场选址不宜选在城市中心区，更不宜选在物流交通条件不好的地方。

四、规划设计

当前，在一部分三线城市，专业市场的空白点也已不多，那种一个大棚子或简易加盖子的期间已过。升级的专业(批发)市场对软硬件如电梯、停车、空调、防火等指标要求也越来越高。此外，专业(批发)市场业态性质所决定，以摊档为主，人流动线的要求也较高，在建筑产品的规划设计时务必充分顾虑到。此外，伴随以人为本的观念的深入，批发市场还要在配套服务如餐饮、休闲、酒店住宿等方面增强。

最后一点，为适应商业国际化、信息化发展趋势要求，新建专业(批发)市场的宽带配套也是必不可少的。

五、运营管理

统一的运营、不错的管理同样是成功打造专业(批发)市场，并可连续运营发展的必要条件之一。

专业市场更需要专业化的运转，首先需要专业化的开发。专业化开发体当下三个阶段：第一阶段是定位之初的专业化研究。专业化研究是得走出地产圈里的人在地产圈里研究商业的误区。最幸亏拿地以前就已完成市场研究并有了清晰的定位;第二阶段是规划设计。这个阶段一面要依据市场改变修正定位，一面要依据定位正确规划和设计建筑产品;第三阶段是研究销售对后期运营的影响，诚然最好是不售。这三个阶段要强调的是，开发商一定得走出地产圈子，请真正有商业经验的专家人员或机构支持，如达到定单式开发最好。走完这三个阶段，也导致在商业地产的地产这一段完成了一半。剩下的一半就是商业行业里的事了，即商业招商和运营管理。

进入商业运转阶段想不找商业圈里的专业机构和人才都不行了。开发商再想自己把这后面的事情做起来就涉及跨行业发展，多半会失利。专业市场对运营管理的要求非常高，即便前面四项原因处理得好，也不一定就能长期运营。管理不行，租金上不去，商家照样走人。

专业市场如何成本控制

坚持广告效果的全面测定, 谋求广告投放新高佳效果。对于专业市场来看,首要测定广告前后专业市场房屋出租率发生改变的情形以及该专业市场总租赁额的改变情形。若将专业市场更深一步细化, 依照专业市场成立的早晚, 可以分为成熟型市场和成长型市场。对于成立较早、比较成熟的专业市场来看, 则应侧重于广告心理效果的测定。广告心理效果的测定, 即测定广告经历特定的媒体传播之后对消费者心理活动的影响程度。对于成立较晚或刚刚成立的专业市场应注重对执行“ 地毯式”大面积投放广告效果的测定, 谋求最佳投放效果。

顺管理职能, 监管与服务并举。经历多年的成长, 专业市场成熟了, 相应的运营税及其附加等各种税费增多了, 本无可厚非。但就政府职能部门来说, 应当理顺管理职能, 从重视对专业市场的监管逐渐过渡到监管与服务并举。由于专业市场已经走过了粗放运营的阶段, 开始进入集约化和规范化运营阶段。专业市场急切需要科学管理来升级换代, 尤其是面对零售业态与网络交易的双重打击, 更深一步挖掘交易功能之外的产品展示、信息交流等功能, 形成市场监管的首要任务。

提倡以“成本为中心”的战略方针,建立健全内部控制机制。在收入适当的情形下, 成本费用是决定企业经济效益高低的核心原因。要突出与成本费用有关的一部分技术指标在企业预算管理中的地位, 加深技术与经济的结合。不能忽略对阶段费用的管理, 把资金费用的控制面扩展到全员。预算管理应突出成本控制, 以成本为中心, 从完善本单位的内部控制制度入手, 只有最高管理当局重视内部控制, 才可有助于会计系统和控制程序发挥最大的效力。

建立行业制衡机制, 执行竞争成本管理。专业市场发展迄今, 大量同质化市场争吃一块蛋糕, 使专业市场的运营成本提升, 而利润却在下滑。所以, 务必执行竞争成本管理。而专业市场之间的竞争归根见底, 是地方经济与地方经济之间的竞争。要执行竞争成本管理, 首先要得到当地政府的鼎立支持。显然, 政府的统一规划有助于避免重复建设、浪费资源; 有助于建立行业制衡机制, 严禁一部分不法操作。而在产业聚集或消费聚集地区形成的市场能够减弱交易费用, 具有低成本竞争优势。由于在具有产业聚集地区形成的商品市场具有明显的规范效应, 有助于减弱成本; 这些企业之间可以实施高度的专业化分工、上下游之间可以较好地协作, 能形成整个产业的配套能力, 这些将更深一步促成成本的竞争优势形成。同样, 在消费聚集地区形成的市场, 市场交易者通过市场的集中采购, 也有助于减弱交易费用。

参考文献 ↑ 1.0 1.1 贝加.专业市场经营五大成功策略.中国市场,2008年4期