理想品牌模型

理想品牌模型

外汇网2021-06-20 23:49:20 159

理想品牌模型简述

理想品牌模型觉得，消费者在自己的心目中有某种理想品牌的印象，并用该种理想品牌同事实品牌执行对比，事实品牌越靠近理想品牌，则越容易为消费者所偏爱。该模型的明显特点是：要求产品属性的事实水平与理想品牌属性的水准尽或许地靠近，并非是越好于理想水平越好。该模型用公式表明为：

式中，Djk为消费者k对品牌j的不满意程度；Wik表明消费者k予以属性i的权重；Bijk表明消费者k对于品牌j所具有的属性i的信念；Iik为消费者k对属性i的理想水平；n表明属性个数。

某品牌的D值越低，则该品牌的各属性越靠近理想品牌，消费者对该品牌的不满意程度就越低，该品牌被选择买入的机会性就越大。假使某品牌的各种属性与理想品牌统一，则D值为零。

当买入者采取理想品牌模型选择产品时，营销人士可采取品牌定位战略来促进产品销售。企业可以更改其产品的某些属性，使之靠近消费者的理想品牌，这叫做事实从新定位。企业可以实事求是地宣传介绍其产品的优点，更改消费者对企业品牌的信念，使他们在心目中觉得企业品牌与竞争品牌对比更靠近理想品牌，这叫做心理从新定位。企业还可以通过比较广告来更改消费者对竞争品牌的信念，使之不再相信竞争品牌，这叫做竞争废位。另外，企业还可以设法更改消费者听确立的理想品牌的相关标准。

">编辑] 理想品牌模型的举例

表1 买入者对各种品牌的评价

如果消费者k选购彩电时只考虑遥控距离和功能数目两种属性，理想品牌的功能数目是6，遥控距离是35分米，而且两种属性同等重要，则他将选择品牌A。

假使消费者k觉得功能数目比遥控距离重要6倍，即功能数目的权重为6，遥控距离的权重为1，则他将于品牌B和品牌C之间执行选择，由于这两个品牌的D值最小。各品牌的D值计算如下：

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