预测性调研

预测性调研

外汇网2021-06-20 23:48:47 199

什么是预期性调研

预期性调研是指专门为了预期将来一定期间内某一环节原因的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响而执行的市场调研。如市场上消费者对某种产品的需求量改变趋势调研，某产品供给两的改变趋势调研等。这类调研的结果就是对事物将来发展改变的一个预期。

预期性调研的意义^[1]

市场推销所面对的最大困难仍是需求困难。需求为生产的先决条件，也为企业生存的条件，市场需求的预期对每个企业来看，实具有巨大意义，由于唯有知道将来的需求（就算预期数字也好），企业才可作生产、财务、人事、组织等计划。

对将来企业产品的需求假使完全不了解或无从预期的话，日后所冒的风险显然很大，或许发生生产过剩（生产大过需求），或生产不足（需求大过生产）。

两种情形全将使企业发生损失。前者为事实损失，而后者则为机会损失（opportunity loss），所以预期性调研的意义巨大。

预期性调研的实例^[1]

预期性调研的所需资料首要依据描述性调研与因果关系调研所供应，比如欲预期公司将来四年的销售量（Y），则需对影响该销售量的自变数，如家庭收入（X₂）与家庭数目（X₂）也应先加以预期（可加之预期方程的参数a、b、c），预期方程为：

Y = a + bX₁ + cX₂

X₁与X₂等资料在描述性调研与因果关系调研中应已收集，假定在买入者习惯不变及推销费用不增长的情形下，将将来四年所预期的X₁与X₂之值代入公式，即可求出将来四年的销售量。

有关条目

探测性调研

描述性调研

因果关系调研

参考文献

↑ ^1.0^1.1 郭国庆.《运筹帷幄—市场营销研究与预期》[M].人民中国出版社,1998

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