松散型分销模式

松散型分销模式简述^[1]

松散型分销模式是一种传统的市场营销模式，它在市场经济不甚发达，大批生产体制仍未形成范围时极为盛行。在当今较为发达的市场经济国家，如此的模式依然存在。

农产品受于其生产的分散性和季节性，需要通过各种销售组织使其产品进入市场；大量中小企业受于其财力和销售力量有限，也务必依靠市场和各种销售组织来推销产品；某些特定行业受于其行业产品特点和传统，仍沿袭松散型分销模式。

松散型分销模式的特质^[1]

1、成员是在产权和管理上独立企业组成

松散型分销模式里，其成员由一个个独立的生产者、批发商和零售商构成，每一个成员都作为一个独立的企业实体来追求自己利益的最大化。

2、网络之间缺乏信任感，且有不平稳性

在该种模式中，每个成员均为以自我为中心执行决策，决策中也只考虑本身的成本、范围、投资效率等。整个途径缺乏统一目标，决策权分散在每一名成员或每一级途径上，各成员之间并没有形成确切的分工结构。

3、成员间靠谈判和讨价还价建立联系

在该种模式中，每一个成员关心的是商品是否进入下一个分销环节，很少考虑途径的整体利益。为此，各成员之间联系是通过谈判和讨价还价建立的。受于成员之间缺乏信任感，途径进出极其随意，赊了交易关系外不存在其余相互联系和约束，所以网络成员之间的关系是松散的。

松散型分销模式的评价^[1]

松散型分销模式具有适当的优点和局限性。

优点是，企业务必时刻维持对市场的关注，持续改进产品改观管理以减弱价格，维持产品的竞争力和对中间商、消费者的吸引力，该种阻力会督促生产者连续付出。此外，受于中间商的独立地位，他们往往更能代表顾客的利益和要求，他们对产品的挑剔和选择会在市场规律的作用下淘汰很多不合格企业，进而扩大了行业优秀企业的市场份额。

不利之处是，受于中间商注重短时间效应，生产者无法贯彻和实施长期市场战略，因此或许损失长远利益。受于网络成员缺乏合作，生产者无法从中间商处得到各种反馈意见。受于网络的不平稳性，产生销售的不平稳，生产者在建立和保障大范围专业化生产体系的正常运转要冒很大的市场风险。

我国改革放开以来，大批的企业由计划体制转向找市场、跑销路，迅速繁荣了市场。但伴随竞争局势、经济发展、新的法律颁布、技术进步等，不确定的短时间的分销模式就会障碍生产平稳运行。我国的企业应把握机遇，创造条件对分销途径模式执行变革。

有关条目

公司型分销模式

管理型分销模式

参考文献

↑ ^1.01.11.2 上海财经大学职业技术学院(课件).《市场营销》[M].第七章 分销策略 第三节 分销途径模式