内容
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，力争企业运用广告、人士推销、公关宣传、运营推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调统一，最大限度地发挥整体效果，进而顺遂达到企业目标。 四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调统一，最大限度地发挥整体效果，进而顺遂达到企业目标。
促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则组成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包含了一部分可变原因，即具体的促销手段或工具，某一原因的更改代表着组合关系的改变，也就代表着一个新的促销策略。方式
人士推销
指企业派出推销人士或委托推销人士，直接与消费者接触，向目标顾客执行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
广告促销
指企业依照适当的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品执行普遍宣传，促进产品销售的传播活动。
运营推广
指企业为刺激消费者买入，由一连串具有短时间诱导性的运营方法构成的沟通活动。
公关促销
指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部雇员、外部公众不错关系的沟通活动。决策
1、证实促销对象。通过企业目标市场的研究与市场调研，界定其产品的销售对象是现实买入者依旧潜在买入者，是消费者个人、家庭依旧社会团体。清晰了产品的销售对象，也就证实了促销的目标对象。
2、确定促销目标。不同期期和不同的市场环境下，企业开展的的促销活动都有着特定的促销目标。短时间促销目标，宜采取广告促销和运营推广相结合的方式。长期促销目标，公关促销具有决定性意义。须注意企业促销目标的选择务必服从企业营销的总的目标。
3、促销信息的设计。须着重研究信息内容的设计。企业促销要对目标对象所要表达的诉求是什么，并以此刺激其反映。诉求一般分为理性诉求、感性诉求和道德诉求三种方式。
4、选择沟通途径。传递促销信息的沟通途径首要有人士沟通途径与非人士沟通途径。人士沟通途径向目标买入者当面推荐，能得到反馈，可利用不错的“口碑”来扩大企业及产品的知名度与美誉度。非人士沟通途径首要指大众媒体沟通。大众传播沟通与人士沟通的有机结合才可发挥更好的效果。
5、确定促销的具体组合。依据不同的情形，将人士推销、广告、运营推广和公共关系四种促销方式执行适当搭配，使其发挥整体的促销效果。应考虑的原因有产品的属性、价格、寿命周期、目标市场特点、“推”或“拉”策略。
6、确定促销预算。企业应从自己的经济实力和宣传期内受干扰程度大小的情况决定促销组合方式。假使企业促销费用宽裕，则可几种促销方式同期运用；反之，则要考虑选择耗资较少的促销方式。影响要素
公司面对着把总体促销预算分摊到广告、人士推销、运营推广和宣传发文上。影响促销组合决策的原因首要有：
1.促销目标
促销目标是影响促销组合决策的首要原因。每种促销工具--广告、人士推销、销售促进和人士推广--都有各自独有的特性和成本。营销人士务必依据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。
2.市场特点
除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要原因。市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应当综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以高达最佳促销效果。
3.产品性质
受于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的买入举动和买入习惯，因此企业所采取的促销组合也会有所差异。
4.产品生命周期
在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能造成较高的知名度；促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续增强，促销活动可以降低，由于这时所需的刺激较少。在成熟期，相对广告来说，销售促进又渐渐起着重要作用。买入者已知道这一品牌，仅需要起警示作用水平的广告。在衰退期，广告仍维持在警示作用的水准，公共宣传已经减退，销售人士对这一产品仅予以最低限度的关注，但是销售促进要继续增强。
5."助推"策略和"拉引"策略
促销组合较大程度上受公司选择"助推"或"拉引"策略的影响。助推策略要求运用销售队伍和贸易促销，通过销售途径推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。
6.其余营销原因
影响促销组合的原因是复杂的，除上述五种原因外，本公司的营销风格，销售人士素质，整体发展战略，社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策。营销人士应审时度势，全面考虑才可策划出有效的促销组合决策。
