渠道层次

渠道层次

外汇网2021-06-20 23:46:29 123

什么是途径层次

途径层次是指为完成企业的营销途径目标而需要的途径长短的数目。

途径层次分类

在产品从制造商向消费者转移的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个途径层次。途径层次的多少决定了途径的具体模式。具体分为：

零层途径（M-C）一般叫做直接分销途径。

直接分销途径是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经历任何中间商转手的分销途径。直接分销途径首要用于分销产业用品。由于，一面，很多产业用品要依照用户的特殊需要制造，有高度技术性，制造商要派遣专家去指导用户安装、操作、维护设备；另一面，用户数目较少，某些行业工厂往往汇聚在某一地区，这些产业用品的单价高，用户买入批量大。

一层途径（M-R-C）含有一个营销中介机构

在消费者市场，这个中介机构一般是零售商；在产业市场，则或许是销售代表商或佣金商。

二层途径（M-W-R-C）含有两个营销中介机构

在消费者市场，一般是批发商和零售商；在产业市场，则一般是销售代理商和批发商。

三层途径（M-W-J-R-C）含有三个营销中介机构

肉食类食品及包装类产品的制造商一般采取该种途径分销其产品。在这类行业中，一般有一专业批发商处在批发商和零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货的零售商。

受于产品的消费目的与买入特点等具有差异性，形成了消费品市场的分销途径和产业市场的分销途径如此两种基本模式，每一种基本模式中又存在具体的分销途径模式，分别如图1、图2所示。

图1 消费品市场的分销途径

零阶途径制造商→消费者

一阶途径制造商→零售商→消费者

二阶途径制造商→批发商→零售商→消费者

制造商→代理商→零售商→消费者

三阶途径制造商→代理商→批发商→零售商→消费者

制造商→批发商，专业批发商→零售商→消费者

图2 产业市场的分销途径

零阶途径制造商→产业用户

一阶途径制造商→批发商→产业用户

制造商→代理商→产业用户

制造商→制造商的销售机构→产业用户

二阶途径制造商→代理商→批发商→产业用户

制造商→制造商的销售机构→批发商→消费者

许多层次的市场分销途径尽管存在，但不多见。从制造商的角度来说，途径层次越多，越难控制，显现的冲突和困难也会越多。

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